逆势推“澜境”，开利RLCS在打什么牌？

暖通空调行业的逆风局里，开利家用及轻商舒适家居解决方案（开利RLCS）用“九个字”出了一张牌？

4 月 22 日，上海虹桥国际展汇，东芝空调 MiNi SMMS T Ultra“澜境”系列新品发布会重磅启幕，这场在行业下行周期里举办的发布会，不止是一款新品的亮相，更藏着开利在中国暖通市场的深层布局。

行业下行周期里的反向选择

眼下，外资品牌在中国暖通市场的态度分化明显，部分品牌在华业务有所收缩，有的已将运营权移交第三方。暖通行业整体处于存量博弈阶段，市场压力不小。在这样的环境下，开利亚太、中东和非洲地区气候解决方案战略、产品管理和数据中心副总裁Vineet Kashyap亲临发布会现场，并在面对温度新媒等行业媒体的采访中表示，开利将中国视为亚太乃至全球战略核心，2026年继续加大在华投资、深化本土化布局。

当部分品牌收缩阵线时，开利集团选择由总部高管到场支持新品发布，这一动作本身就蕴涵着另一层含义。

1+3+1”行动计划的首次产品落地

如果说Vineet Kashyap的出席代表了开利集团对中国市场的态度，那么开利北亚区家用及轻商舒适家居解决方案总裁郭振华在群访中的发言，则直接回应了“如何落地”的问题。

此前，郭振华曾提出“1+3+1”行动计划：一个准则、三个行动和一个团队。在当时行业普遍陷入价格战与同质化竞争的背景下，这一战略的提出更多被视为一种指向性宣示，而澜境系列的推出，则让这一准则有了第一个“看得见摸得着”的产品载体。

郭振华明确表示：“新品澜境系列的推出，符合我们‘产品力优先’这一准则。”从计划提出到新品落地，中间相隔不过数月，足见开利RLCS的执行效率。澜境系列不仅是年度新品，更是“1+3+1”行动计划走向市场的第一步。开利RLCS通过“1+3+1”行动计划，在市场信心上提供了一次精神层面的提振，让外界看到了一套清晰的方向；而澜境系列的推出，在这个框架里填上了一块实打实的内容。

践行“在中国，为中国”理念

发布会选在第57个世界地球日，东芝空调同日官宣成为“2026国家地理地球月官方推广合作伙伴”。国家地理地球月以“解锁地球新奇遇”为主题，倡导公众关注地球生态；东芝空调90余年来始终将“节能、环保、智能化”作为品牌主线，双方在共同推广地球月活动方面的合作更多是理念上的契合。

开利集团对中国“双碳”政策的积极响应以及对长期碳中和目标的支持，在发布会上被多次强调。市场部总监益晓晓在群访中进一步解释，东芝对环保的重视是一直以来的品牌基因，而非短期的营销行为。这种定位能否在消费者端形成差异化认知，取决于品牌能否持续将“节能”这一抽象概念转化为用户可感知的收益——比如更低的电费、更长的设备寿命、更稳定的运行表现。而目前看来，澜境系列在能效上的突破，至少在产品层面提供了有力的支撑。

“大一圈、静一点、省更多”

澜境系列的核心卖点被概括为九个字：大一圈、静一点、省更多。开利北亚区家用及轻商舒适家居解决方案中国区技术与创新总监王微涓解释这九个字每个维度都与实际使用场景相关。

“大一圈”——630mm超大直径直流风扇，从日本引进。同等风量下转速降低，噪音下降9分贝，功耗降低43%。对于用户而言，外机噪音和电费支出是直观可感的指标。

“静一点”——室内机最低18分贝，室外机最低45分贝。高频运行时的啸叫与夜间低负荷工况下的运转声，是行业长期存在的痛点。澜境系列将压缩机转速控制精度提升至0.1Hz，配合低阻降噪风道和“室外静音”模式，对这些场景做出了针对性优化。

“省更多”——APF值高达6.30。技术路径包括压缩机最低转速从15Hz降至10Hz、交错式PFC技术使功率因数接近100%、换热面积平均增加25%。作为变频空调的早期推动者，东芝空调在核心驱动技术上的积累在这款产品上有所体现。

这九个字看似是简单总结了产品卖点，实则是“以用户为中心”的思维的体现。在存量竞争环境中，产品力的提升或许比价格竞争更具可持续性。用户最终为实际体验付费，而非参数表上的数字。

逆风局里，有人收桌，而开利RLCS用九个字加码市场——大一圈、静一点、省更多。