重磅｜2025年建材家居市场发展现状调研报告发布

2025年11月14日-16日，第20届中国建材家居市场年会在山东济南盛大召开。这场历经20载沉淀的行业盛会，汇聚了国家相关部门领导、行业协会负责人、全国连锁及区域优秀卖场代表、品牌商、经销商及主流媒体，以 “提质、增效、稳商、蝶变” 为核心，通过战略私董会、主题演讲、数据发布、自律公约发布、高端对话、沉浸式体验与分主题论坛研讨等多元形式，全方位、多维度为建材家居流通行业注入坚守的信心、企业的活力、发展的思路与方向。

大会由中国建筑材料流通协会主办，中国建筑材料流通协会家居建材市场专委会执行，山东巧夺天工家具有限公司承办。

图｜中国建筑材料流通协会副会长兼常务秘书长、家居建材市场专委会主席 张彩虹

大会期间，中国建筑材料流通协会副会长兼常务秘书长、家居建材市场专委会主席张彩虹发布了《2025年建材家居市场发展现状调研报告》。

为全面反映我国建材家居卖场当前形势下的发展现状和趋势，坚定发展自信，探寻发展方向，寻求发展路径，中国建筑材料流通协会家居建材市场专委会特进行2025年建材家居市场发展现状的调研。希望此报告能对企业把握未来发展提供有力参考。

本次调研得到了行业企业的大力支持，总共收集了来自国内30个省自治区直辖市共计316份高品质样本，在此向参与调研的企业表示衷心感谢。问卷调查共计49题，以下为摘选内容。完整版调研报告仅向参与本次调研的企业提供。

报告从卖场基本情况、招商情况、经营情况、营销情况、信息化及数字化建设情况、面临的困境及实施的重要举措六个方面，全面反映当前建材家居市场发展现状和趋势。

2025年新招商户来源，三项都有了较大幅度的提升，特别是原有商户面积扩充的占比，是去年的2倍。

排在前三的没变化，依然是瓷砖、红木家具和地板。但儿童家具占比由第七位上升至第五位。

退出商户的去向，与去年相比，三个方向都有提升，说明商户不稳定情况加剧，争夺更加激烈。其中转向其他卖场，是去年的4倍，转向街边店是去年的2倍。

这是今年新增的题目，没办法跟去年做对比。数据是平均数计算的结果，90后、00后的占比为24.11%。

租金收缴率是反映卖场运营质量的重要指标，体现了卖场现金流的健康程度和商户经营的稳定性。70-90%占到了25.32%，50-70%占11.04%，说明了当前卖场运营情况的严峻性。

参与调研的卖场，2025年卖场出租率所在区间，与去年相比，基本没有太大变化。

2025年，卖场客单价与去年相比，下降的占比减少了8.15%；上涨的占比提升了5.85%。

2025年，卖场客单量与去年相比，下降的占比减少了5.65%，上涨的占比提高了2.08%，持平的占比也是增长的。

在线上线下营销费用占比方面，今年比较明显的变化是，线上线下费用相当的占比提升了，以线上为主的占比大幅下降。

最后，家居市场委给出八条发展建议，分别是：

发展建议

一、从以用户为中心出发，精准定位目标客户群体，精细化运营管理。

二、线上线下全渠道、卖场商户全矩阵解决客流难题。

三、引导、培育、扶持、赋能商户经营，多措并举实现稳商，重点扶持实现商户优化。

四、全力提升实体卖场在场景、体验、品质与服务保障、信任方面的优势。

五、提高针对旧房翻新、局改、微改的存量房大市场的营销引流能力和服务能力。

六、创新思维，研究多业态融合发展新思路。

七、探索商业模式的转型升级。

八、加快数字化建设步伐，降本增效，推动卖场向高质量发展迈进。