逆势突围：Bathman巴斯曼的“非典型”生存法则

网易家居报道 5月27-30日，Bathman巴斯曼亮相2025中国国际厨卫展览会（简称KBC）E6馆C01/E01展位，超1000平方米的超大展区，集中呈现了2025最新款卫浴产品。现场，一众集科技、设计与品质于一身的新款智能卫浴产品吸引了众多参展观者的驻足观看，其中最新款智能美妆镜柜也首次亮相。

在卫浴行业“内卷”加剧的2025年，面对出口海外溢价能力薄弱、内需疲软回款难、同质化竞争大等问题，如何在中高端卫浴赛道打造差异化壁垒？“要么内卷到底，要么立足技术研发、做别人抄不了的产品。”Bathman巴斯曼总经理周峥在采访中说道。

如今，这家长年深耕中高端市场的企业，正以差异化产品、设计师渠道深耕和逆周期营销策略，走出一条独特的生存路径。

Bathman巴斯曼总经理周峥接受网易家居专访

Bathman巴斯曼总经理周峥与网易家居/设计总编辑胡艳力合影

用“迭代思维”重构卫浴新品

巴斯曼的展台上，一款厚度薄于13cm的智能化妆镜柜成为焦点：内置口红收纳、化妆刷收纳、美妆冰箱、多功能支架等及可调色温背光、分体式开关模块，灵感源自奢侈品柜台与日本收纳哲学，“男性护肤只需照镜子，女性需要的是‘护肤工作站’。” 周总介绍道，“团队耗时1年半调整镜柜外观，把美学做到极致外，并避免撞头等实际刚需问题。”

Bathman巴斯曼新品展区

与此同时，巴斯曼团队也在与德国实验室合作研发能够满足10万次开合测试铰链的可拆卸镜面技术，解决行业‘双面胶固定’的维修痛点。“国内可能明年就会仿造这款镜子，但抄不走我们持续迭代的能力。”周总透露，企业每年投入数百万研发费用，坚持“超前市场半拍”的策略。

Bathman巴斯曼新品展区

坚持设计师渠道的“长期主义”

2025年，Bathman巴斯曼智能铝板美妆镜柜-月光宝盒THE MOON系列、迈入式淋浴房-云顶AIR系列双双荣获2025德国设计大奖。

也是这一年，Bathman巴斯曼开启与安德马丁（Andrew Martin）国际室内设计大奖「发现中国好设计」奖项合作，并将陆续在深圳、福州、北京、宁波、郑州、长沙、苏州以及上海举行「设计壮游」城市设计研讨，从而助推中国设计发声。

Bathman巴斯曼产品连续六年、荣获德国设计奖8项大奖

“深耕设计师渠道将是我们持续要做的事情。设计师不仅能够助力品牌在行业的影响力，帮助企业开拓渠道，同时也能引领行业设计趋势，反哺我们持续迭代、推进产品的潮流创新发展。”周总强调道，另外他也透露，接下来Bathman巴斯曼还将推出携手行业知名设计师们共同研发联名款等系列合作。

Bathman巴斯曼展区

多管齐下把步子迈稳

面对竞争激烈的2025年，Bathman巴斯曼总经理周峥认为，对于企业发展而言，绝对不能把鸡蛋放在一个篮子里，“危机时冒头，繁荣时才能收割。”他以优衣库为例，“低价≠低质，规模与调性必须两条腿走路”。

Bathman巴斯曼总经理周峥接受网易家居采访

一方面，Bathman巴斯曼针对细分市场客群，将产品线分为“红牌（走量）-金牌（中端）-黑牌（高端）”，以满足不同消费群体需求，同时保证企业发展规模和利润；另一方面，加大创新研发与渠道建设，从旧改、高端设计师渠道等不同维度着手，开发针对性产品与措施。

Bathman巴斯曼总经理周峥现场与来宾们交流

德国设计委员会中国区CEO王磊先生（右二）亲临现场

技术工艺上，巴斯曼延续「工业4.0」精密制造优势，五金件与陶瓷釉面技术保持行业第一梯队水准（如纳米抗污涂层专利）；设计语言上，针对高端市场，巴斯曼连续多年推出极简线性龙头、悬浮式浴缸、美容智能镜柜等爆款产品……正如周总在采访中所言，巴斯曼一直在坚持‘多条腿’走路，去满足不同市场群体的细分需求。

巴斯曼的德国合作方曾评价其产品“领先国内十年”，当行业从“价格战”转向“价值战”，巴斯曼的差异化实验能否成为破局样本？答案或许藏在周总的一句话中：“开放生态性思路，或许是其下一阶段发展的关键筹码。”