向新，向绿，向上，金意陶打造差异化发展新路径

中国建筑陶瓷工业的崛起无疑是影响世界陶瓷工业经济体系最重要的变量，这不仅在于其巨大的产业规模及其在世界总量中的绝对比重，也在于中国建筑陶瓷研发、制造、设计能力的提升，以及经营理念的进步和品牌意识的觉醒。

在大规模、低成本、本土化的发展模式之外，中国建筑陶瓷行业能否培育出一批小体量、高价值、国际化品牌，形成以质驱动、以品牌驱动的发展动能，既是中国建筑陶瓷行业实现由大到强转变必须回答的时代之问，也将更进一步影响世界陶瓷经济的走向与格局。

一、向新，差异化发展构建金意陶价值根基

20世纪前后，中国建筑陶瓷行业经过20余年的发展，在佛山等产业聚集地，已经形成了一批具有规模制造优势的陶瓷企业，要实现市场突围，后来者必须采取不一样的竞争策略。深耕专业化赛道，打造差异化产品优势，成为部分企业成立之初的战略选择，并在日后的实践中逐渐构建起企业独特的核心竞争力和文化属性，沉淀为差异化经营的经验与方法。

金意陶集团是我国建筑陶瓷行业实行差异化经营的代表，以技术、设计、营销创新打造差异化的产品、服务、品牌形象，为赢得市场认可，驱动品牌向上发展发挥了关键作用。

2004年金意陶正式成立

金意陶专注于仿古类产品的研发与推广。2004年，金意陶推出经典仿古砖，极大地推动了仿古砖的市场普及。2010年，金意陶首次将喷墨打印技术应用于在仿古砖的生产，显著提高了仿古砖的装饰效果和生产效率，引领了仿木纹砖等仿古类产品的技术与风格趋势。2015年，金意陶进入国际先进表面装饰技术，再次对仿古类产品进行升级并进行风格细分，陆续打造出糖果釉、真石釉、艺术金属釉等具有持久生命力的系列产品。2023年，金意陶真石釉釉料制备技术经鉴定居国际领先水平，再次确立了金意陶在仿古类产品技术上的领先地位。金意陶在仿古类产品上持续的产品与技术创新为该品类的发展注入了持久动力。同时，这些引领时代趋势的产品也构成了金意陶“不一样”的产品风格，打造了金意陶具有辨识度的品牌形象。

2021年，金意陶大规格岩板智能制造生产线顺利点火，标志着KLAX凯莱仕岩板进入新发展阶段，也进一步丰富了金意陶品牌高端化的内涵。

在消费需求从产品交付转向空间交付转变的时期，金意陶推出重体验、多元化、一站式的交付服务，打造覆盖售前、售中、售后的“不一样”的服务闭环，推动行业从材料提供商向服务提供商转型。

设计与营销是金意陶差异化品牌建设的重要支撑。

金意陶早在2004年即提出“设计即生产力”的理念，将产品设计、展厅设计、应用设计与消费者需求相结合，提高产品的设计感和文化内涵。2005年，金意陶推出首个思想馆，将产品设计与空间美学相融合，开启行业设计、品牌、文化融合发展的先河。截至2024年，金意陶共建立300多家思想馆，1800多家专卖店，打造场景化的空间体验和品牌与消费者的连接触点。

金意陶是行业内最早实施体育营销的企业之一。2008年，金意陶与英超豪门切尔西合作，引入国际顶级足球品牌，通过与顶级豪门的合作提升品牌影响力。随后，金意陶开启明星签售模式，进一步提升品牌知名度和市场影响力。

“差异化经营是金意陶企业的DNA，贯穿企业发展的历程。”金意陶董事长何乾总结道。

差异化经营是行业实现高质量发展的重要路径。金意陶集团坚持差异化创新， 打造了以仿古砖为核心的差异化品牌矩阵，同时以设计、服务、营销进一步树立品牌形象，打造了中国建筑陶瓷行业差异化发展的示范案例，为激发建筑陶瓷经济活力，推动行业高质量发展提供了重要动力。

二、向绿，技术创新扩宽金意陶发展格局

绿色化既是倒逼企业转型升级的一道必答题，也是为行业注入发展动能，创造增长空间的新契机。

发泡陶瓷是我国完全拥有独立知识产权的绿色建筑材料，是中国建筑陶瓷行业为全球建筑绿色化发展贡献的原创性解决方案。发泡陶瓷以陶瓷尾料、粉煤灰、炉渣等工业固废为主要原料的绿色产品，生产原材料85%为固体废料，产品生命周期结束后，经过切割加工可实现材料的100%循环利用。

发泡陶瓷具有防水、防潮、隔音、强度高等性能特点，广泛应用于室内隔墙和外墙保温领域，近年来，随着生产技术的进步与设计、加工等配套产业的完善，发泡陶瓷作为建筑装饰构件的应用潜能和市场潜能快速显现，成为近年来建筑陶瓷行业为数不多的增长亮点。

金意陶集团早在2017年即投资设立广东金绿能科技有限公司，率先占领绿色发展高地，截至2024年，金绿能公司拥有数十项大宗固废资源化处置和利用专利技术，拥有3条发泡陶瓷生产线，合计日产能为800立方米，占全国总量的15%，研发实力和制造规模在全国乃至全球均处于领先地位。

作为一种新型绿色建筑材料，发泡陶瓷行业的规范健康发展有赖于标准体系的完善。作为发泡陶瓷行业领军企业，金绿能充分发挥技术引领优势，积极推动行业标准化进程，参与《轻质隔墙条板》《发泡陶瓷单位产品能源消耗限额》《发泡陶瓷装饰构件应用技术规程》等标准制定工作，以创新的技术与实践经验为标准化工作提供科学依据，不仅为自身企业的发展创造了更为有利的外部环境，更为行业的高质量发展奠定了制度基础。

“解决固废之困，是实现传统陶瓷行业转型与城市以及人类的可持续发展的关键，”金意陶董事长何乾总结了将绿能新材发展作为集团“一核两翼”战略之一翼的原因。

瞄准真问题，下足真工夫，给出新解法。金意陶于人类生存、社会进步和行业转型的重大议题中去思考、定义企业的发展方向，前瞻性地提出绿色发展战略，数年如一日地坚持产品绿色化、生产绿色化发展，2009年，获环境保护部环境发展中心“中国环境标志优秀企业”称号，2023年，入选国家“绿色工厂”。

金意陶在废物资源化、生产洁净化、能源低碳化方向的实践成果为我国建筑陶瓷行业的绿色化转型拓宽了技术路径，为提升我国陶瓷经济发展质量，培育行业绿色生产力提供了关键驱动，为构建环境友好型、资源节约型社会贡献了技术力量。

三、向上，国际化战略推动金意陶品牌升维

在全球化趋势放缓，贸易保护主义兴起的环境下，长期以来依靠成本优势参与国际市场竞争的方式已经难以为继，中国陶瓷企业要走向国际化除了需要立足长期持续进行品牌建设走出价值竞争的新路径，更要完成企业战略布局的国际化，资本、管理、人员、技术、供应链等整个企业资源配置的国际化，塑造适应国际化发展的企业文化，完成从国际贸易商到国际化企业的跨越。

国际化是金意陶文化的重要组成部分。金意陶崛起于中国陶瓷经济全面拥抱全球化浪潮的大时代，凭借出色的产品质量和市场口碑在国际贸易上快速打开局面，与意大利、西班牙等国顶级陶瓷品牌建立合作关系，产品远销100多个国家和地区，在实践中形成了参与国际竞争与合作的视野与能力。

早在2010年，金意陶与北美最大陶瓷运营商Interceramic合资创建ICC瓷砖品牌，探索品牌国际化发展的新路径。ICC整合了Interceramic在产品设计、服务、品牌建设方面的资源和金意陶在制造、渠道等方面的优势，以设计和服务为导向，为消费者提供不一样的生活方式和空间体验。在产品层面，ICC持续发力高端仿古砖市场，进一步加强金意陶集团在仿古砖赛道的优势，同时完成了金意陶的差异化品牌矩阵上的高端布局。

2015年，金意陶与意大利陶瓷企业Ceramica Valsecchia s.p.a.达成合作协议，该企业成为金意陶在意大利的生产基地，制造MUSE经典仿古系列产品，首次实现了“中国品牌，意大利制造”。该合作促进了中国模式和意大利模式在生产理念与技术层面的交流互鉴，成为金意陶进一步实现国际化、高端化又一里程碑。

2015年，金意陶成立中意联合研发中心，从文化、艺术、美学的交流融合中汲取创新的灵感，持续发力现代仿古系列，其中，经过8年研发6次迭代的糖果釉产品制造工艺达到全球领先水平，哑光类产品经过多年深耕建立了牢固的市场地位，成为金意陶“不一样”产品的代表。该研发中心在人才管理、产品研发、技术交流方面的国际化探索也为金意陶国际化基因的重要组成部分，为陶瓷企业的国际化运营积累了先行先试的宝贵经验。

2024年，金意陶与意大利ABK集团合作，再次以国际化推进品牌战略升级，进一步提升品牌的时尚、艺术属性，通过引入全球前沿产品和设计，提供融合高端产品、生活美学的人居空间解决方案，深度链接设计师、装企、高端定制等渠道，搭建国际化、高端化的产品和销售体系，进一步树立品牌高端形象，占领高端消费者心智。

金意陶自成立以来，始终坚持国际化。通过引进意大利人才、与意大利著名设计单位合作、意大利知名企业合作、全球最知名的西班牙釉料公司合作，不断整合国际优质资源。独家引进意大利UNICA岩板，联合西班牙陶丽西打造Oscar系列，力求将全球最前沿的产品设计、最先进的技术工艺、当代的美学空间体验和国际营销服务体系，带给中国高端消费者。

在国内市场需求持续下行的环境下，“出海”成为中国陶瓷企业共同关注的话题，以国际化扩宽企业发展的物理边界，以高端化提升品牌价值，金意陶在十余年身体力行的实践中形成了面向国际、面向高端的企业文化与组织能力，进一步打造了兼具差异化和多元性的品牌矩阵，为中国陶瓷向外发展、向上攀升沉淀了宝贵的经验与方法，树立了中国陶瓷国际化发展的一面旗帜。

金意陶在二十年的发展历程中持续以创新为驱动打造差异化的竞争优势，推动仿古砖品类的技术进步与风格演变，并以设计、服务、营销为支撑打造差异化的品牌形象，率先探索出了一条从品质领先、产品领先到品牌领先的转型升级之路。立足新的发展阶段，金意陶提出以“金意陶瓷砖为核心，金绿能新材与金岩板家居为翼”的“一核两翼”战略，进一步推进差异化、绿色化、国际化进程，在实现自身高质量发展的同时，为中国建筑陶瓷行业向新、向绿、向上发展积累了宝贵经验。

原文出处:中国建筑卫生陶瓷协会