收购东芝开利 开利瞄准全球空调市场头把交椅

尘埃落定。8月1日，开利集团正式官宣完成对东芝全球家用和轻商暖通空调业务的收购。随后，开利在上海和杭州分别召开了 “共同创建未来”启动大会，宣布这一利好消息以及新业务架构。与此前日本媒体的报道一致，开利集团完成收购东芝开利后，会把东芝开利、积微和原开利的轻商部门合并成立一个新的部门——Global Comfort Solution （简称GCS）部门，新业务部的总部也将设在日本东京。

这一强手联合给全球暖通空调行业的竞争格局增加了无限想象。自2020年4月3日开利从联合技术分拆独立上市后，业内人士预测，为了重回暖通空调全球龙头的宝座，开利一定会有新动作。随后，开利收购了广东积微和东芝开利，显而易见的结论是，要想占据榜首，就必须要在轻商产品市场上大有作为。以此为依据，开利的资本运作逻辑以及成立GCS部门，战略意图准确且清晰。

不变的是对目标的追求。开利集团竞争世界第一空调企业的宝座，收购东芝开利势不可挡。作为变频空调的发明者，东芝在变频多联机产品上的技术优势明显。在VRF产品最核心的压缩机技术，东芝从始至终引领了变频转子压缩机技术的发展。从单转子到双转子，再到三转子甚至多转子，东芝的压缩机技术从当前市场应用到未来技术储备，都一直领先。此前，开利和东芝合作多年，双方的合资公司TCC在全球市场亦成绩斐然。

强手联合不仅仅体现在市场端，整体效应更加凸显。开利是现代空调之父，东芝是变频空调之父，两者代表了当前全球冷水机组产品技术和冷媒变流量产品技术的金字塔尖。8月3日，开利集团举行媒体沟通会，开利集团GCS事业部总裁Saif Siddiqui 在回答温度新媒提问时表示，开利完成对东芝开利的股权收购，在技术端、市场端和运营端等等各个方面，都将会带来很大的优势。

在技术端，东芝开利在空调行业尤其是多联机领域拥有强大的技术实力，此次东芝开利加入开利集团，可以更好更快地帮助开利集团在多联机领域扩大规模，建立市场地位；在市场端，东芝是非常知名的全球品牌，历史悠久，技术实力雄厚，东芝空调加入开利集团后，与开利旗下其他品牌，通过研发、制造的联动互补，可以加速研发能力的提升，更好地为客户提供产品和服务，扩大开利集团在暖通空调市场的占有率；在运营端，东芝开利加入开利后能更好地发挥规模效应，特别是在生产制造和供应链端，提升运营效率，优化运营成本，让产品更加具有竞争力，更好地服务客户。

多联机拥有巨大的市场需求和机会，尤其在中国占据整个中央空调市场的半壁江山，更大的整合开利、东芝以及积微的优势资源，尤为重要。首先，开利集团与东芝空调强强联合，将为东芝开利巩固在快速增长、可持续且高效的多联机（VRF）和热泵细分市场的地位。此外，三品牌旗下的产品已经完全覆盖了全系列轻商产品，主要产品包括有变频多联机空调、单元机空调、轻型商用空调、天氟地水空调地暖一体机、VWV、新风、热泵热水器等，开利、东芝、积微在中国市场都处于一线阵营，各有优势，“新开利”阵容堪称豪华。

中国市场作为全球最重要的市场之一，目前开利集团中国区，包含东芝、开利、积微三品牌的销售额，不含税销售规模已经超过100亿，正式跻身中国中央空调百亿俱乐部。东芝开利中国（TCSA）联合积微与开利轻商意在中国竞争变频多联机和单元机行业第一地位的意愿愈发强烈。

东芝开利加入开利集团后，针对合作伙伴关心的未来市场运营的问题，开利集团副总裁兼暖通空调北亚区业务总经理余敏义和东芝开利空调销售（上海）有限公司副总裁杨燚华先后表示：目前依然保持原有的市场体系不变。不过满足客户的需求一直是开利集团、东芝开利、积微集团追求的目标，现在GCS正式成立后，首先是规模效应可以降低成本，收购完成后为合作伙伴带来更多更大的利好；其次也能巩固竞争优势，目前三品牌在产品的研发能力上，都非常具有竞争力，更多的产品适合中国市场，为合作伙伴提供重要武器。

收购的本质是取长补短，获得产品、技术、团队、渠道等资源，实现整体效率和价值的最大化以及竞争能力的提升。据温度新媒观察，全球暖通空调市场在竞争中不断变化，但是仍然有如开利这样的领先企业通过指定战略组合资源，实现战略目标。此次收购对中国市场的合作伙伴也是极大的利好，原本三品牌的合作伙伴重合度并不高，未来通过资源整合、资源配置，会更大地起到联动效应，提高市场占有率，加强品牌在中国市场的话语权，达成更重要的目标。同时，对于每一个品牌而言，合作伙伴资源可实现从一到三的效果，新的平台成立对于“新开利”的全体合作伙伴而言，未来值得期待。（温度新媒 孙晔成）