中国家装峰会 | 尚层别墅装饰林云松：高端私宅装修发展趋势

8月12日，名家具展与网易家居共同举办“聚势赋能·整装新业态”中国家装峰会,集结来自家装、定制、软装、设计等不同领域的10位企业掌门人，对整装趋势作经验分享与深度思考，为家居行业未来方向探路。

整装当道，已有不少企业跃跃欲试。既有新型整装公司兴起，也有不少其他企业转型加入整装浪潮。对于整装这个“黑科技”，家居大咖们都有哪些制胜宝典和独特玩法？

尚层别墅装饰董事长林云松带来主题演讲《高端私宅装修发展趋势》，围绕高端私宅装修特性，讲述了他对未来行业趋势的看法。林云松称，客户要的是一个完整的、有品质感的家，而不是一个个零部件。现在建材城里的一家家店，更多是提供家里需要的零部件，所以长期看很难满足客户的需求。整装趋势以及设计驱动下，装修、软装公司未来将成为高端家具、高端建材流通的重要渠道之一。

以下为演讲精编：

我先简单介绍一下尚层别墅装饰，再谈一些我对高端私宅装修的看法。公司总部在北京，成立于2006年，目前全国有600名专职设计师，在11个城市有直营公司，每年服务别墅项目将近3千套。

尚层主要给私宅提供装修、软装以及家居保养的整体方案，倡导“一厘米宽，一公里深”，只服务一个客户群体。我认为高端私宅装修这个市场只有不到10%的家庭，但在中国这样的环境下，市场规模还是非常大的。尽管我们每年我们服务两三千套，但总体占有率还是非常低的，因为中国的别墅实际有几百万套，我们还有足够的发展空间。

以别墅为主的高端装修的细分市场

高端私宅装修产业链非常长，一个别墅从基建、土建、设备再到木作家具等，涉及到的工种和合作伙伴非常多。它的管理要求也非常高，因为高端客户都是各自行业的成功人士，这些人都有装修的经历。

高端私宅装修是变化比较慢的行业，作为从业者，我觉得非常幸运，因为行业变化快就很难捕捉规律，而变化慢就有时间和精力去研究如何提升和优化。

目前行业的现状主要有哪些特点？

第一，行业还处在粗放的早期阶段，并没有到所谓的下半场。在中国，真正精致的别墅私宅园林就很少，大部分都很粗糙，很多别墅业主还没有真正享受到真正的高品质生活。

第二，从行业集中度看，没有几家很大的公司，都是一些很小的公司。现在地产开始进入相对平稳的阶段，以往每年新房交房量非常高，现在越来越少，也就是说客户越来越分散，增加了获客难度。小公司越来越难生存，未来行业的集中度会越来越高。

第三，设计，施工管理以及产业链的水平都有很大的提升空间。目前整个行业内，定位为豪宅整体解决方案的优秀公司非常匮乏。

未来趋势：设计主导、装修渠道崛起、家居界限模糊

那高端私宅装修行业的未来是什么样的？

第一，高端私宅装修未来的竞争一定是设计的竞争。在座很多都去过米兰的家具展，可以看到国内的产品在设计、颜值上跟米兰的有很大的区别和距离。我觉得自主研发产品，提升产品的颜值比任何模式创新都重要。

第二，装修、软装公司未来将成为高端家具和高端建材流通的重要渠道之一，因为它不再是像建材城里的一家家店，它们给客户客户提供的是完整的家，不是一个个零部件，更符合客户的需求。

第三，原来的认知是建材公司做建材，家装公司做家装，软装公司做软装，未来这种界定会越来越模糊，有可能建材公司也在做家装，家装公司也在做建材，甚至地产公司、中介公司、家政公司都在做，相互融合。我觉得这是一个好的现象，可以快速推动行业的发展。

实际上，高端装修的客户群体虽然很窄，但围绕家庭消费能做的事情非常多，目前别墅豪宅的生活品质总体还有很大提升空间？首先是硬件本身品质不高，包括装修、软装、园林的品质，其次是软件服务配套不好，比如别墅的设备非常复杂，包括空调系统、地暖、智能系统等等。如果这些设备没有专业服务商提供持续的维护服务，一定会影响生活品质，未来高端私宅装修领域可能会形成闭环生态系统。如果一个公司从二手房的租赁、销售甚至到物业再到软装、装修后的售后服务，真正形成高端生活的闭环服务，这样的公司一定会成为有价值的公司，因为这些人群的消费能力非常有想象空间。

以上内容是我对高端私宅装修的一些认知，希望有机会继续跟大家探索行业的未知，谢谢！