吴晓波：碧桂园橙家未来的对手，可能是一家书店

7月9日，碧桂园橙家全球战略发布会圆满落幕。而大家对橙家的讨论依然没有结束，橙家“家居快时尚”的战略正式发布并获得官方诠释，吴晓波的精辟解读让业内醍醐灌顶。

橙家：不卖装修，卖生活方式

如果你认为橙家是搞装修的，那你就错了；如果你认为橙家是卖家居的，那你也错了；如果你终于知道，橙家卖的是“硬装+软装+智能家居+局部改造+家居零售品”，其实还是不全面的。

会上，橙家CEO王睿说，“在橙家，消费者能触碰到的是一种更时尚的生活方式，更好的生活体验。橙家通过场景化的售卖情景，建立用户与产品线的关联，促成交易。所以，本质上，橙家贩卖的其实是更好的生活方式。”

如何能把这种全新的买卖做到极致？橙家创新推出了“家居快时尚”的战略，致力推动家居消费升级及提速。王睿说：“橙家的快从三个层面落地，一个是通过对‘人货场’的重新构建，实现5分钟决策的可能；第二是通过对施工、供应链的科学梳理与布局，实现30天的交付周期；第三是通过对软装产品的快速迭代，实现每季一套新品上市的上新速度。”

而时尚层面，橙家请来以国际设计大师王中里为首的产品研发团队，创立消费者体验与反馈的大数据收集基地“橙家生活研究所”，在用户与产品设计方面建立了需求侧与供给侧的直接碰撞平台，并根据最新的消费需求组合世界时尚风标进行产品重置或升级，潮流即产品，颜值即正义是橙家产品时尚的准则。

橙家的解读与落地支撑让业内众多人士对其“家居快时尚”的战略由质疑更多转向了认同甚至钦佩。连知名财经作家吴晓波都表示非常看好。

吴晓波：千亿橙家，不是梦

今次战略发布会，吴晓波受邀出席并发表了主题为《新中产与2017》的精彩演讲，还参与了关于“家居快时尚”战略的圆桌论坛。

吴晓波当年以一本《大败局》开始，占据最具影响力财经作家宝座持续16年，2015年更是以一篇《到日本买只马桶盖》引起了社会对新中产阶层消费升级的强烈关注，作为中国第一个财经自媒体“吴晓波频道”的创始人，坐拥超500万粉丝的他无疑被认定为新中产不二的代言人。

不同于近年某些呼声“得屌丝者得天下”，吴晓波一直坚持一个观点“得中产者得天下”。吴晓波说，“大概在2030年，有一件事情一定会发生，那就是中国新中产人口大概会超过3.5亿人。”而这群人是最具消费潜力的群体，纵观近年的一些市场现象，很明显，新中产开始逐步崛起，他们在消费观念上的刷新，对供给侧提出了新的挑战。

吴晓波说，新中产的新主要体现在三个层面：新审美、新消费、新链接。新审美，是指他们对产品品质与设计提出了更高的要求，同时还存在本土意识的觉醒，也给民族品牌带来了发展的新机；新消费则意味着这群人更愿意为“喜欢”买单，为“虚荣”等非必要相关的因素买单；新链接则对销售场景提出了重置的要求。

从以上三方面来看，吴晓波认为橙家的产品布局及发展战略，正是基于新中产这些特性所设计的，橙家对新中产崛起进行了全面的呼应，将来或许就是新中产的标签，而新中产的成长也将成就橙家的追求，成为其达成梦想的一片沃土。

另外，吴晓波表示，在存量市场恒定、增量市场持续的大环境下，这个行业拥有无限的可能，千亿橙家这个目标并不是梦。

吴晓波：橙家未来的对手，可能是一家书店

在问及橙家未来的竞争对手是谁时？吴晓波的回答在意料之外也在意料之中。吴晓波说，“我不但认为橙家的竞争对手是不清晰的，我甚至认为橙家的盈利模式都是不清晰的，因为它是一个新的物种。”

吴晓波的回答其实是与橙家的产品定位相契合的，王睿在演讲中说到，“我们画了一个象限，我们把产品分为四个象限，价格是一个纬度，从低到高，时尚是一个纬度，从大众到时尚。在现存品牌当中，像曲美代表了精致经典，但是它太高价了。宜家代表了低价，但是它是一个大众化的消费，它不够时尚，橙家要在时尚的路上给大家带来更多时尚产品的同时，还保持一个适中的价格，这就是我们整个产品的定位。”

从中看来，橙家意欲占领的是“高端宜家”的市场，而目前这片市场，在中国是暂时没有对手的。

如果非要深究，吴晓波认为，橙家表面是提供硬装、软装、智能家居、家居零售等整体家居服务的平台，实质上在致力为人们打造一种复合性的文化生活空间，通过生活空间与消费者建立关联，并实现售卖生活方式的可能，如此看来，橙家未来的竞争对手，甚至可能是一家书店，譬如日本的茑屋书店这种模式比较相似的创新零售。

一场橙家的品牌发布会，意味一个时代的开启——家居快时尚；一场家居行业的大变革由此来拉开序幕。吴晓波赋予厚望的碧桂园橙家，会给业内业外带来怎样的意外，让我们拭目以待。

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