佐敦涂料：将北欧环保理念 带给更多中国家庭

7月14日，佐敦发布全新“美爵士北欧呼吸”内墙漆系列，产品通过了IAC-Gold检测，近零室内VOC排放，无环境污染，特别适用于儿童房、孕妇或卧室使用。发布会现场，网易家居记者专访了佐敦东北亚副总裁 Biren Arora及佐敦涂料（张家港）有限公司总经理董兆鸣，听他们聊聊佐敦未来中国发展战略。

以下为采访实录：

【网易家居】：佐敦在装饰漆这块进入比较晚，对于中国市场开拓布局这一块打算怎么做？

【Biren Arora】：中国市场的潜力是非常巨大的，装饰漆市场大致的规模是年销量约350亿人民币，这个还包括工程，比如针对说B2B的地产公司、建筑公司。在这350亿里面，其中250亿在零售市场，所以它的市场潜力非常大。我们看到了中国的市场潜力。第二还看到了整个市场在发展，大家对于生活品质的追求也在不断提升，所以可以看到中国消费者对于环境、绿色特别重视，包括政府在内，对一些绿色、环境标准的要求也是越来越高，我们看到这方面的一些潜力。比如现在中国很多居民也很关心PM2.5指数，早上起床的时候看天气预报app也会看一下空气指数是多少。

佐敦的一些产品和生产理念与这个是完全相符合的，我们的产品就是通过我们的创新、研发来提供最绿色环保的产品。佐敦是来自挪威的一家公司，所以我们整个公司的理念是跟北欧挪威这种最环保的概念是一致的。就像今天发布的佐敦美爵士北欧呼吸就是这么一个符合绿色理念的产品。

另外，在我们佐敦内部有一个叫做佐敦绿色足迹的概念，包括从生产、到产品研发、到直进入销售市场整个理念，都是追求绿色极致环保这样一条路线。现在的年轻人受过很好的教育，对于生活品质和环保都尤其重视的，我们相信我们在这方面有一个很强的优势，能够把我们的产品和市场做得很好。

【网易家居】：佐敦美爵士北欧呼吸内墙漆是如何做到既做到了环保等级最高，又在同类中最经济实用，这两点是怎样做到平衡的？

【董兆鸣】这个问题很好。平衡，其实也是相对的。并不是说是最环保或者最经济，而是一个相对的概念，就是高性价比，以相对适中的价格购买比较高端定位的产品，并不是低价的意思。

其实现在整个家装漆的市场参差不齐，大家也看到在我的PPT里面强调了佐敦在中国的发展方向，所以从整个市场定位来看，我们还是跟植于高端定位的产品。我们推出这个产品本身它的市场价格一定是在一般水平以上的，所以不能说是最经济。因为刚刚发布会时我们的研发经理Robert也提到，这个产品在推出的过程当中我们考虑了很多因素，因为一般的产品如果说环保要求特别高，它会牺牲一些其他的性能。这个美爵北欧呼吸经过了大量的配方筛选，经过多年大量的实验，我们在性能以及低释放当中做了很大的调整和平衡，兼顾了这两头，所以市场定位我们会比一般的产品要高。但是就同类产品来说，即使具有那么多优点，相对来说我们在这个市场上定位还不能说是最高的一个等级。

所以我们既兼顾了整个性能和低排放的要求，就是环保高要求，但同时相对于其他所谓的顶级产品上，是一个性价比很高的产品。

【网易家居】：在涂料销售方面会侧重于哪个渠道？线下线上的比例大概会是多少？

【Biren Arora】首先我们这款产品跟以往的产品一样，很大程度上是通过经销商门店以及我们的旗舰店进行销售。我们在全国的经销商门店现在超过90家，在上海、广州、重庆有三家旗舰店。其次，我们还跟我们的合作伙伴进行合作销售，比如说齐家网是我们今年初签的一个比较重要的合作伙伴，齐家网通过网上电商平台会把我们的产品推给他们的一些设计师、家装公司包括一些终端用户。

就线上和线下的比例而言，总体来说还是线下会比较多，线上会有佐敦涂料的天猫旗舰店，但是比例来说线下会更多。

前面所说的那些主要是零售部分，另外我们还有一块是工程，就是和开发商进行合作的，特别是在一些比较重要的高端项目，开发商也需要高端产品的时候，我们也会通过工程渠道售卖这款产品。

【网易家居】：您目前负责佐敦涂料东北亚的发展运营，请谈一下佐敦对中国涂料市场有什么看法跟期许，未来还有一些什么规划？

【Biren Arora】之前有提到中国市场的潜力非常大，我们非常看好这个市场。佐敦针对中国市场的情况主要是分成两大块：一个是B2C的市场，也就是零售市场，刚才提到我们有60几家经销商，90几个经销商门店以及旗舰店，所以通过这些经销商以及我们自己的旗舰店，我们希望给消费者带来最好的进店体验。这是通过我们最高质量的高品质产品、绿色环保的理念，以及对色彩的还原技术，门店里现场对客户进行色彩建议等等，通过好的服务让他们感受到一个在其他品牌店里感受不到的好的进店体验。

其次，提到B2B的市场，我们主要是着重在一些地产开发商，比如说我们跟万科、复星地产都有长期的战略合作，通过开发商的合作把我们的产品销售出去。

第三点，我们现在正在发展家装公司的市场，对于家装公司我们现在是非常重视的，其中有一个比较重要的就是前面提到的齐家网，齐家网是一个网上的O2O平台，它有很多签约的设计师以及合作的家装公司，通过它的渠道我们也可以渗透到更多的家装公司进行深入合作。我们也非常看重这些平台对我们产品的具体需求，比如齐家网有很多的家装公司有需求要纯进口的产品。其实在几年前我们是没有纯进口的，我们是挪威品牌，但在中国市场主要以本地生产为主，品质和在挪威没有区别。但是市场有这个需求，我们看到了，进口了一款Lady Balance淑女白兰（Lady Balance）内墙漆。之前发布会上也有提到，这是挪威纯进口的一款产品，品质非常优秀，通过满足不同消费者不同群体的需要，来开个市场。