过去一年，后家装市场平台如雨后春笋般爆炸式成长，在长期跟踪采访整个后家装市场的记者看来，现在是后家装平台的一个瓶颈期，平台流量暴涨的光环下，内心其实是很无奈的，能不能撑到盈利的那一天，对于很多类似的平台还是未知数。
可以说，大部分后家装平台其实不赚钱，但却要继续走下去。俗语云：乱世出英雄，所以后家装平台的黑马---三只兔横空出世，打破了做后家装平台不赚钱的魔咒。那么这匹在惨烈的市场中阔步前行的黑马，为何是个例外？它的背后又抒写着怎样一个传奇故事，带着这样的疑问记者拜访了三只兔平台CEO—韩军先生。
人物简介：韩军，博士，三只兔平台的CEO，家居行业知名的实战培训导师，建材行业实战第一人。
特别是让我惊奇的他居然经常带着客户跑小区，亲自当导购，协助门店派单客户，这样的老师，行业不多见。
记者：对于后家装市场，韩总是如何看待的？
韩军：客观来说，现在赔钱赚吆喝的后家装平台不算少，补贴是很多平台初期培养流量很正常的手法，三只兔也干过这样的事情，很多平台接单是有标准的价格，但到了工匠那里，往往需要远程补贴、单价补贴等多种情况，你不给补贴，工匠就不会去干，最后平台为了自己的声誉，硬着头皮进行补贴，虽然维护平台的口碑，但却支出了大量的补贴，这样的情况持续下去，除非有大量资金进入，否则任何平台都无法支撑下去。
这样的情况，三只兔持续了一年，发现这种模式走不下去，坚持走更是死路一条。而一个偶然的机会，一家在某地很有名气的装饰公司加盟了三只兔，这给了我很大的触动，我在思考，装饰公司为何加盟我们？在多次讨论后，我们发现了装饰公司的痛点，那就是装修公司面临找不到好的工长、工匠，品牌材料没有竞争优势，施工管控更没有透明度这三大痛点，而这些正好是三只兔平台的巨大优势。
我在创立平台之前，曾任担任过中国建筑卫生陶瓷协会副会长，有众多厂家的天然资源，同时六年多终端实战顾问的历练，又让我积累了很多经销商资源，无意当中，发现了三只兔基本上能解决好这些痛点，因而进行了资源的整合，由三只兔资源来“治疗”装修公司的“痛”，从而达到双赢。
在和董事会、创始团队密集地讨论后，开始凝聚共识，大家都认为以三只兔目前继续维持安装、维修、保养等后家装业务，迟早都是一条死路，但安装、维修、保养却是我们切入装修的重要客户来源，因而我们思想统一后，整个团队开始为进入装修领域整装进行大转型。
记者：三只兔在切入到装修行业后，做了哪些工作？
韩军：三只兔切入装修领域后，针对传统装修公司的痛点开始下狠功夫，首先就是进一步强化原有的五星工长库、三只兔VR设计软件&施工管控APP，同时建立三只兔工厂材料包系统和三只兔装修商学院营销爆破系统，以营销和服务带动材料包直接到消费者家里；
其次，鼓励一部分具备条件的服务型分站转型建立三只兔线下体验馆。为此，三只兔先后成立：北方运营中心、西南运营中心、华东运营中心、南方运营中心、华中运营中心、山西运营中心等分公司，建立区域三只兔区域旗舰体验馆和辅导区域分站切入装修领域，总部还派出人员进行工长爆破，让工长参与三只兔订货方案，进一步完善五星工长价值链系统。
在软件领域，三只兔对既有的安装APP升级为装修APP，导入机器人实时监控系统，把业主、工长、材料包和平台进行有机的关联，并投入巨资引进装修VR设计系统等等。根据三只兔的规划，八九月份，三只兔还将强势进驻央视媒体，进一步巩固我们在行业的地位以及这三只兔的全国覆盖做好铺垫。
在2017年三只兔的渠道成长系统规划中，现有203家服务站将进一步拓展，网点覆盖率大面积地增加，更重要的是线下体验馆的建设，按照三只兔的规划，今年线下体验馆的布局将超过60家。
记者：你对装修行业发展情况是如何看待的，从建材领域切入装修会面临哪些问题？
韩军：现在的装修行业早已经非过去的装修模式，现在整个装修行业也在向整装化、拎包入住化转型，“装修标准化”模式的要求使得装修施工的门槛不是被提高了，而是变得更容易了。但是营销抢客户资源的竞争却更加激烈了，这种趋势意味着装修接单的难度增加了。
而未来装修公司的竞争，更多的体现在“营销能力”上面（当然，施工质量对于形成口碑，转换成营销推动力，也是非常重要的要素），所以说装修行业要想在未来找到“活路”那就必须依仗于一定营销能力、影响力的平台。
而对于“建材行业，”要切入装修领域来说，最大的困难是“装修设计的难度”，因而，坐拥设计师和工长优势资源的三只兔平台自然成为首选。
近年来，我们看到很多建材领域切入到装修领域，比如：东莞的华美乐装修（华美乐建材超市发展的延伸），在超市周围的70多家华美乐直接掌控的装饰公司，对于客户来源的形成，提高华美乐建材超市销售额和区域竞争力起到至关重要的作用。
因为，三只兔拥有了相当充足的在装修和运营方面的实践经验，全盘掌握并进行了深度的布局。所以三只兔早已成立了多达30人的装修商学院顾问团队，专门辅导分站下面的装修公司、建材商家，帮助大家实现转型。对于转型“困难户”分站会给予升级换代方案，手把手帮扶让所有追随三只兔的伙伴都运转顺畅。
可以说，整体装修是时代的趋势，也是对传统经销商的一种客户分流，如果建材经销商不进行转型升级，未来也必然会被市场无情的淘汰，未来五年，许多今天看见的经销商有可能不再存在。
编后语：在我们长期的跟踪采访观察，在三只兔2016年的数十次会议中小编观察到它的华丽蜕变，而我们都是见证者。小编和小伙伴们，见证了三只兔成长的全过程，那么，更多人好奇的三只兔从安装平台如何转移到装修平台，并且在行业一片惨淡的时候辉煌，这其中经历过什么，有哪些秘籍，创始人韩军先生的分享已经给了你答案。
本文来源：网易家居
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