帝安姆刘奇：做好服务与产品是最核心的根本

网易家居报道3月30日至4月1日，2017中国·广州定制家居展览会（广州衣柜展）于广州保利展馆正式开馆。已成功举办六届的广州衣柜展，作为国内唯一的专业衣柜展览会，在搭建定制大融合的契机之下，也为衣柜行业提供了一个交流和发展的平台。此次网易家居同帝安姆董事长刘奇一起，探讨定制融年下的加速度发展。

帝安姆董事长刘奇

用新品传递巴蜀生活态度

网易家居：刘总您好，这是帝安姆第一次参加广州衣柜展吗？总体感觉如何？

刘奇：对，第一次长距离作战。广州衣柜展应该是代表了中国现在目前定制行业的最高水平和风向，能够在这个平台上和所有的大佬学习交流，我觉得这是一个非常大的收获。今天我们参展的情况超出预期，观众的认可度蛮高，对我们整个团队也是一种检验和学习。

网易家居：我看到帝安姆展出的产品融入了四川的特色？跟我们介绍一下？

刘奇：我们这次融入了很多四川的元素在产品，其实是想把我们四川舒适、安逸的生活的态度带过来，让更多人能够记住，加深印象。

帝安姆展出产品融入巴蜀特色

不受涨价潮影响让利经销商

网易家居：2017年对整个行业来说是定制融年，那么对于帝安姆来说，从战略层面上，这将是怎样的一年？

刘奇：这一年对我们来说相当重要关键。包括设备供应商、上游原材料供应商、营销手法还有这次展会，其实都一个目的，就是我们三年战略的落地。三年十倍，2017年对帝安姆来说，我们今年的目标是增长三倍。

网易家居：2016年定制家居企业声音不断，对于帝安姆而言，我们的竞争优势在于哪里？

刘奇：第一，我们不光在意的是经销商的数量，我们更在意经销商的质量。第二，我们的产品定位一直以来是强调性价比，我们五金配置等选材用料都是高端的配件。在强调产品品质的同时，我觉得我们应该把更多的实惠，不光是让利给消费者，也要让利给经销商。

网易家居：目前中国的家居消费群体主要集中在8090后，在选择定制家居的时候，主要会考虑哪些因素？针对这一变化，帝安姆的产品和市场策略较以往有哪些调整？

刘奇：整个定制家居其实主要是以板式家具为主，这个品类基本上就决定了我们的消费群一定是偏年轻化的客户群，追求的是时尚、有设计感的小资情调家居生活。所以我们在整个主流产品上仍然会保留这样的优势。

比如说我们今天展示的新中式产品，客户的认同度挺高的。这个风格的产品，与消费者整个生活阅历、眼界各方面有关系，所以我们把这个产品作为我们的形象产品。其实越是传统的东西，喜欢和欣赏的人会越来越多。所以这几年新中式产品的量，虽然和其他的比起来它会小一些，但是它的增长速度也不低。

帝安姆展出的新中式产品 回归情怀

网易家居：怎么看待年初涨价潮？目前涨价对企业有哪些影响？

刘奇：涨价潮其实从去年就已经开始。据我了解，我们同行很多品牌都开始调价，有些可能还不止调一次。我们到目前为止还是维持以前的价格。

我们希望能够通过对自己严格要求，或者严格控制，来消化成本，而不把这个成本往经销商或者客户终端去延伸，我们也希望这样的举动能够赢得更多客户对我们的认同。

扎实做好服务与产品目标冲三亿

网易家居：今年年初我们看到了很多的定制家居企业开始扎堆上市，您怎么看待资本对于企业发展的助力，接下来帝安姆会不会在上市这块有一些动作？

刘奇：上市与否是每个企业的战略的选择，首先我们要祝贺已经上市的同行，同时也预祝我们正在准备上市的同行。对帝安姆来说，我觉得定制家具+资本，这是非常好的组合，目前而言，我们还是基于现实，把产品和服务做好。客户服务和产品品质，这是最核心的根本。

网易家居：帝安姆2017年的规划和目标是什么样的？

刘奇：我们2017年的目标分两个部分，市场部分，我们通过广州衣柜展等平台，在巩固一二线城市之余，全力向三四线阔步迈进，细分全国市场。第二，我们今年的销售目标是翻三倍。帝安姆十四年的沉淀和积累，我们已经准备好了。