雷拓万小龙：产品做不好 一切都是空谈

网易家居报道：7月8日，第十八届中国建博会（广州）在琶洲正式启幕，本届广州建博会的超大规模继续雄踞亚洲同类展会之首。据主办方数据披露，7月8日建博会参展人次突破25.8万人，创历史新高。网易家居在现场采访到了雷拓移门的万小龙。

网易家居：这次展会雷拓以协会名义抱团参展，整个展位的面积大概是多少？这是雷拓第几次参加广州展？

万小龙：这次我们以协会的名义，拿了将近2500平方的面积，整合了将近浙江省15家企业第一次亮相广州展。协会组团的形式是第一次，这是雷拓第六届参加广州展了。

网易家居：对于今天的广州展，整体感觉如何？

万小龙：广州展它本身在这个行业当中就是非常成熟的展会，人流量各方面都是。我觉得对于我们来说，最重要的就是我们现场签约的能力。

进军大家居，维持高标准

网易家居：这次参展雷拓有怎样的目标？

万小龙：这次展会主要大家居这块向前推进的步伐。从2015年的时候，我们就已经正式进入大家居这个产业，这次我们在这个基础上，再次进行升华，克服原来的一些遇到的问题，完全引入了系统化家居，也算是未来家居的一个风向标。因为未来的装修，和原来的单一品牌以及现在的整体化运作，是一个从10%到60%的转变过程。对于雷拓来说，就是如何从10%做成一个60%的产业。

所以这两三年当中我们一直都在打着一个非常坚实的基础，就是通过整合我们的原木厂、板式衣柜厂，隔断厂、玻璃厂等五大工厂，形成产业链。我们虽然不是这个行业当中最大的，但是就产业链来说我相信我们应该是比较完善的一个厂家，而且雷拓的标准非常高，对产品的要求近乎苛刻。

我们也紧跟国外尖端品牌的步伐，精益求精，用匠心的精神制造更高品质的产品。我们这次主推的是米兰巨扇系列，它包含了从原木到板式衣柜、到门窗，还有衣柜门一系列产品，也是第一次把国外的一些风格导入到中国的市场。这个也是我们这次准备要推的一些产品的核心，就是把产品做到简单但精致。

网易家居：万总刚刚提到雷拓在向大家居迈进。那么雷拓的产品线是否会从门，向其他的一些产品线延伸？

万小龙：我们现在已经完成了五个工厂的所有建设，包括产品的研发和打造。其实在前年我已经投入了板式衣柜的系统，但是这次我们才是真正意义上的往前去迈进。我觉得我们的标准和要求就定的非常的高，不急于求成，不随便将就，包括我们用的板材，全部是德国原装进口的板材。

网易家居：刚才您提到的板式衣柜，它什么时候可以在终端落地？

万小龙：我们现在已经很多专卖店落地了。

网易家居：雷拓做大家居还是以定制衣柜这块切入的？

万小龙：对，没错。

自主研制VR，紧跟用户需求

网易家居：这次展会上很多品牌都展示了VR或者智能的系统，对这一块你是怎么看的？

万小龙：我们的VR后台是自己自主研发的。VR应该是现在全世界唯一一个处于同一起跑线上的产业。我们这套VR是目前全世界最先进的一套VR，体验感非常强。公司现在筹建了一个团队，前期第一期我投了150万，这个团队专门解决终端小门店的问题，我们把工厂搬到虚拟场景当中去，还建立了很多当地的样板房，会有让你身临其境的感觉。

我觉得VR也是未来的趋势，未来消费者的消费习惯将会被改变，而家居这个产业，我们应当是唯一一家投资创建一个团队去研发VR技术的企业。

三个月以后，你就可以看到不一样的雷拓。这个产业我从去年开始关注，去年韩国最早出来的VR的眼镜，但是我觉得这个东西还不够成熟，但是这次我们拿出来的这套系统，已经完全可以让你置身于其中，完全有互动感和体验感。我们的家具甚至还可以有触摸感，就是家具摸上去有质感，这个是我们跟别人的区别。

网易家居：现在市面上有这么多VR，不管是说Google也好，还是其他的大公司都在开发VR产品，这些VR究竟有什么区别？

万小龙：VR所针对的产业链是不一样的。它可以针对电影，它有可能针对其他的服装，而我们针对的就是家居这块。我们去做会比只做VR的人更好，我们对终端了解，我们对生产了解，我们对客户需求了解，所以这个是我们的优势。

保持高销量，产品是核心

网易家居：雷拓今年上半年的销售情况怎么样？

万小龙：我们今年上半年预估增长率会超过65%，全年我估计会超过100%。

网易家居：为什么雷拓会有这么好的增长成绩？

万小龙：我觉得这个与定位有关，很多人在坚持的路上，也有可能会转换方向，但是我们一直在坚持，我们知道我们要的是什么。我们拥有很强的产品开发能力。米兰展我们派了很多设计师过去，因为设计是一个企业推动的核心。此外，我们后面还有很强大的一个销售，包括研发的系统，产品是销售的核心。没有好的产品，就没办法去吸引更多的人。

所以我们的产品做得更加与众不同，而且雷拓现在掌握了很多发明专利，只是我们现在因为法律还不是很健全，我们没办法一下子将产品呈现出来。但是未来的路上，那些想要模仿我们产品的人一定会受到打击。

网易家居：其实核心还是说雷拓的产品做得好。

万小龙：是，这个才是核心，因为产品做不好，一切都是空谈，都是零。

网易家居：谢谢。