【采访背景】：2016年7月1-4日，由中国家具协会、中国室内装饰协会、中国林产工业协会特别支持，北京居然之家投资控股集团有限公司、中国国际展览中心集团公司共同主办的BIFF·2016北京国际家具展，在北京市顺义区中国国际展览中心新馆盛大开幕。 在开幕当天，网易家居采访了江苏恒康家居科技股份有限公司董事长倪张根。
【采访时间】：2016年7月1日
【采访人物】：江苏恒康家居科技股份有限公司董事长倪张根
以下为采访实录……
网易家居：此次参加2016北京国际家具展，Mlily梦百合有带来哪些新品？
倪张根：因为我们参加的展会很多，不可能每次都有新的东西出来，所以这次没有特别推出什么新产品。但是，作为行业里面比较专注做记忆绵品类的企业，鉴于受众还是较少，因此我们的产品对于很多消费者来说都是新产品。
网易家居：目前，Mlily梦百合产品在国内、国外的销量哪个更好？差距多少？
倪张根：销量的话，国外远远大于国内，而且是数量级的差距，国外差不多占到百分之八十几，国内占百分之十几。
网易家居： 今年的国内市场发展情况如何？
倪张根：比去年好很多。但是由于本身基数小，所以绝对值还不是很大，也就一两个亿而已。但是使用了我们产品的人，都会成为我们的粉丝，我觉得这一点是难能可贵的。
网易家居：Mlily梦百合一直在推广“零压”睡眠，现在达到了怎样的效果？
倪张根：我们的slogan叫零压重新定义睡眠，围绕这个主题，我们做了很多努力，比如去年在798做了一次探讨女性健康的活动，以及跟果壳、知乎等平台进行合作，希望通过这些活动扮演一个布道者的角色。在推广过程中，我们一方面要花很多时间和精力，把这个显而易见的理念传递给更多的消费者，因为中国消费者对硬床垫的观念根深蒂固，觉得软床垫难以接受；另一方面还要做销售，因为企业需要生存，所以推广过程是不容易的。
但是我认为，作为恒康有这个实力坚持下去，让更多的消费者选择我们。还是那句话，买了我们产品的消费者的口碑相传，是支持我们继续走下去的一个非常重要的精神力量。
网易家居：Mlily梦百合在品牌推广上频频发力，采用了很多时尚新颖的宣传形式，比如推出动画视频《你真的会睡觉吗？》刷爆朋友圈。据悉7月上旬，将开拍关于睡眠弱势群体的公益电影。这些动作体现了Mlily梦百合怎样的品牌营销推广战略？
倪张根：如果拿几千万去砸广告我们也付得起，但是我认为这种效果不会持续。我们为什么会专注推这种软的、有支撑的舒适的床，因为我们相信，今天越来越多的人已经变成了脑力劳动者，他的睡眠深度、身体健康已经跟老一辈困扰睡眠的原因不一样。同样，我们教育他们的方式也不应该一样。我们希望通过这种软性的传播方式，引发他的思考、打动他。因为从长远来看，洗脑式宣传的消费者黏度肯定是不够的，而我们想要达到一种稳定的、可以预期的增长曲线。
网易家居：从产品和品牌推广上看，Mlily梦百合的受众是否以年轻人为主？
倪张根：不是的。从消费者的角度，我们的产品，从小朋友到老年人都是适合的，而且我认为中老年人可能更需要这样的床垫。但是从愿意接受新事物的角度，肯定是相对年轻的80后、90后会更容易接受一些。
网易家居：目前智能家居很火爆，您认为智能与床垫如何能更好的结合？
倪张根：Mlily梦百合智能床垫的slogan叫连接爱，为什么？举个简单的例子，即使你是个很孝顺的孩子，你能保证每天跟父母有非常深度的交流吗？做不到。所以我们希望有更多连接的纽带。智能床垫我们很早就在做了，我们所设想的智能床垫的功能场景，比如有些人心脏不好，如果在心脏病犯之前就可以积累数据，他觉得不舒服就可以把这些数据给医生，医生倒推回来看几个月前的数据，就能够告诉他该如何治疗，更方便、高效，所以我认为核心的东西一定是基于健康的数据积累。但是我认为只要抓住一个点就够了，不要试图什么都去做，没有意义。
网易家居：现在很多企业都在朝大家居发力，对此您怎么认为？
倪张根：大家居，我不会碰，我会专注把自己的产品做好。其实这两年我们基本上没有做别的事情，包括演示的道具都是一样的。好多人说为什么没有一些新的东西，我觉没有必要，关键在于抓住核心点。床垫的主要功能就是睡眠，不要试图去满足所有人，而且也不要说在什么花型上花更多的精力，没有意义，这是一种不自信的表现。人有时要定位准一点。我认为这个产品的潜力还可以，我就把这个东西做好，坚决不走多元化。
网易家居：2016年刚过半，您给Mlily梦百合上半年的表现打多少分？
倪张根：75分。首先是大的市场环境不太景气，其次是消费者观念的转变还需要时间，Mlily梦百合会一如既往地推行我们的睡眠理念，希望把更加舒适的床垫带入千家万户。作为一个想做差异化东西的企业来说，受众群体还不够成熟，是有很大压力的，但幸亏我们有强有力的外贸做支撑，我们会一直在这条路上坚定的走下去。
网易家居：谢谢倪总。
本文来源：网易家居
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