金莎丽夏少华：产品、服务、营销三者不可

网易家居报道：6月1日——6月4日，第21届上海厨卫展将拉开帷幕。作为国内厨卫行业的“风向标”和“晴雨表”，上海厨卫展每年都能吸引国内外知名厨卫品牌同台竞技。

本次厨卫展上，金莎丽携带美式、简约式风格的浴室柜亮相。展会现场，网易家居采访到了金莎丽国内事业部营销总监夏少华，其表示，今年九月份金莎丽将冲刺新三板，目前工厂、全公司都在为上市全力以赴。上市之后，金莎丽将加大品牌推广以及终端各方面的投入，进一步加大产品研发力度。夏少华还指出，在做品牌过程中，产品、服务、营销三者都一样重要，不可缺一。

金莎丽国内事业部营销总监夏少华

走中高端路线 主推是美式、简约式风格

网易家居：夏总你好，这届厨卫展上金莎丽展出的产品可以简单介绍下吗？

夏少华：一款是宾利系列的五金夹子，一款是三联动淋浴房，走地轨，更稳定、更轻、安全性更强，用起来舒适方便。今年我们还有浴室柜新品，以美式风格为主，真正的美式，挡水跟镜柜结合起来的，可能其他的浴室柜厂家目前还没有这种结合。今年我们主要的风格，就是美式和简约式两种。

产品这块我们追求的是跟企业文化、企业定位相关的设计。我们走的是中高端，没想走那种奢侈性的，面向大众化的消费群体。可能有很多产品拉得很高，比如说智能卫浴，智能淋浴房。目前整个行业来说，智能卫浴还在持续发展，但暂时还没那么接地气，不能与实际现实相结合，落不了地。

网易家居：确实业内大多数企业正在发力智能卫浴，却忽视了智能卫浴发展所需具备的技术能力。目前金莎丽在卫浴智能化上有怎样的思考和行动？

夏少华：因为智能也是我们未来发展的方向，也是趋势。我们的节能淋浴房，开发了节能环保的功能，开始慢慢地靠近智能这块。

网易家居：您觉得卫浴行业的哪些智能技术能比较贴合大众的使用习惯？

夏少华：智能跟淋浴房的结合，目前还找不到一个突破口。目前很多相关的同行，以花洒、电动淋浴房来体现智能，但是这个完全达不到智能的效果，只能说是电动功能、使用功能，谈不上智能。

网易家居：您理想中，卫浴行业的智能应该是什么样的？

夏少华：应该是我想要哪个效果的时候，只要拨动手中的手机，或者拨动任何一个键，就能达到我理想的效果，这叫智能，它能达到消费者预期的效果。

产品、服务、营销 三者不可缺一

网易家居：今年在品牌建设、营销推广上，金莎丽会有哪些做法？

夏少华：营销上面，我们坚持把产品做到最人性化、功能化。产品做到实用性强，价格合理，我们坚决不走暴利路线，我们要走大众化，取合理利润，功能各方面要达到消费者理想的效果，这就是我们未来在追求产品上的一个理想状态，在营销方面也是一样的。与市场紧密结合，与消费者的消费观念结合，以此来推动我们的产品走向。有了好产品后，再者就是服务，把服务做好就是营销的一部分。甚至我们内部的团队，为终端做一些我们力所能及的事情，这我也认为是营销。

产品、服务、营销，这三者一样重要，不可缺一。有了服务没产品也不行，有了品牌推广，产品不能落地也不行，都重要。

大动作：筹备上市 冲刺新三板

网易家居：下半年金莎丽的重心会放在哪一部分？

夏少华：下半年九月，我们企业有上市筹备的计划。我们企业一直筹备了四年，九月份将冲刺今年的新三板，我们工厂、全公司都在全力以赴做这个事情，所有的动作都为这个上市服务，包括我们的终端，我们所有的客户都是为上市做准备。

上市之后我们公司会有大的动作，比如说品牌推广，比如说终端各方面的一些投入，产品的研发会进一步加大力度。

网易家居：现在金莎丽全年业绩大概去到哪？

夏少华：四个亿。我们企业有700多人，在工程、海外电商、外贸，我们的成绩都不错。我们的工程一年大概是三个亿，海外电商每年几千万，加起来就是四个多快五个亿了。

2017年厨卫展金莎丽将展出整体卫生间

网易家居：金莎丽在国内的电商是怎么样的？

夏少华：我们目前是线上引流、线下服务。比如在南京的你要买淋浴房，到网上咨询，我们主要是推荐他去实体店买，但如果他一定在网上买我们也卖，那价格卖得比较高。

目前淋浴房在这个行业都是这样的，因为它是定制化的东西。比如我们要上门量尺，如果没有经销商配合是没有办法去量尺。第二，量尺之后我们要安装，它不像花洒很简单一下子就安装好了，就算两个人去安装这个产品，都要三个小时。

另外，如果你在线上价格卖得太低了，终端店面受冲击很大，服务也做不到位，产品服务跟不上来，就会有一些问题，影响品牌美誉度。

网易家居：现在主要是做淋浴房，接下来是否会往整体卫浴这个方向发展？

夏少华：是，我们以后叫金莎丽3D卫浴。今年我们在湖北买了320亩地，目前在建厂房，预计今年十一月份可以完工。整体卫生间也是与卫浴打交道的，可能明年我们会参展这个产品，因为我们明年展馆更大，预计到600平方米，会展出整体卫生间。

网易家居：考虑生产智能马桶吗？

夏少华：会，我们现在有自己的车间在做，浴缸、浴室柜也都是我们自己生产的，淋浴房更加不用说了，我们现在只是不做陶瓷和五金，其他的都会做。