迪信梁少禧：精心付出方可为产品增值

网易家居报道：3月16日，第35届国际名家具展（东莞展）在广东现代国际展览中心开幕。名家具展素有中国家居行业风向标之称，展会上的品牌展示也往往反映着企业的新动向。名家具展现场，迪信家具董事长兼首席设计师梁少禧接受了网易家居的采访，分享了他对家具行业在产品投资及增值等方面的经验。

以下为采访实录：

网易家居：在梁总看来，卖家具不是一件那么简单的事情？

梁少禧：很多经销商都是以低买高卖的心态去卖家具，比如100块买回来，200块卖出去。如果只是像炒股一样的抱着一个低买高卖的心态，是做不好品牌的。因此，迪信传达给经销商的理念是投资和增值。经销商把开旗舰店当作一种投资，以一个投资者的心态去思考前期、后期，思考如何去做好品牌来确保投资增值。

凭什么100块变成200块呢？很明显出厂价是100的，为什么到了消费者手里变成200了？那我们是怎样做到增值的这部分呢？

网易家居：您认为迪信“家装”就是增值的部分？

梁少禧：不只是这样。迪信家装除了产品销售，还包括产品服务、传递产品核心价值。

为什么一方面中国的家具行业发展得这么快，另一方面大多家具企业却处境艰苦，为什么很多经销商都觉得他被搁在中间？因为大多数经销商没有做好从100块变200之间的核心价值的这部分。

某种意义上这些中间搁置的经销商是没有价值的，因为在中间增值部分他们没有付出。也可以直接说他不专业，专业的人炒股票是投资，而低买高卖想挣快钱的人炒股怎么能够专业。

如果迪信上市，专业的人买股票会分析迪信的管理层、发展战略、产品研发能力等，这样才能知道自己投资能不能增值。经销商开店也是一样的，没有认真做好开店的工作，雇两个售货员就开了一个店了，这样怎么能确保投资增值。

网易家居：就没有精心的去做。

梁少禧：是的。当然，想赚的越多肯定风险越大，所以我们要付出精力和时间，使它的风险变小。把钱放在银行可以什么都不管，但经销商为什么还是开了家具店，没有把钱存银行？想多赚一点呗。多赚一点就会有风险，那怎么减少风险呢？就是要你付出时间去研究它，去参与了解的更透更多。一样，开个店也是投资，增值多少最终还是取决于经销商的付出。

网易家居：想投资增值更多就要多付出。

梁少禧：对。说一开个店就能赚多少钱那是骗人的。我自己也开过店。我自营请经理管理跟老板管是不一样的。所以老板一定要自己用心才可以赚钱。今天跟你谈的这个是中国家具行业的现象。

网易家居：所以会把这种开店当投资的经销商都是很精明的。

梁少禧：精明是一方面，另一方面这也是做生意的人应该具备的。我理解的是所有自己投资下去的钱，都应该为自己的投资负责。