柏森三兄弟志趣相投 信任是基础

胡艳力：柏森，十年了，创始时是三个兄弟一块儿做的，当时也是基于友情的基础上，谈谈当时的故事吧。

陈安南：柏森家具是2005年创立的，我们三个人，黄总、林总，还有我。其实十年之前我们就认识了，当然，都在从事家具行业，我跟黄总的渊源更长，因为之前我和黄总是合作伙伴，我以前就是卖家具的，他是生产家具的。

我们认识的时间非常早，那时候他还是一个意气风发的年轻小伙子，当然，他现在还是很年轻。在这个过程中我们认识了、熟悉了，首先是志趣相投，然后是有信任的基础。

柏森家具总裁陈安南

我们三个的合作，这方面的结合应该说是比较理想的，因为各自有分工，黄总以前做工厂，他在生产制造这方面非常内行。我们另外一个合作伙伴林总原来在台湾是搞设计的，也做专卖店，所以他对产品研发很有心得体会。当时我是在终端卖家具，市场敏感度比较高，在这个基础之上，又有很多共同语言，因为热爱这个行业，所以我们就成立了柏森家具，这其中，信任是基础，另外三人的分工非常明确，一路走来，合作非常愉快，才有了柏森十年的高速发展。

因为林总是台湾人，我和黄总是老乡，泉州那边的，我们老家有一句话“爱拼才会赢”，当年我们三个人也是卯着一股劲。为什么我们开创了“现代实木”这个领域的先河呢？因为早期是板式家具流行的天下，我们比别人先半步切入了这个领域，所以一路过来发展比较快。

朋友之间，在合作过程当中，首先是信任为基础；第二就是有意见坦诚说出来，分工又明确，大家有一个共同的目标、共同的理想，就是要把企业做好。同时，我们又非常热爱这个行业，所以我觉得柏森家具会越做越好。

胡艳力：兄弟情这是一方面，另外我觉得你们还是很互补的，一个在设计家具、一个生产家具、一个卖家具，你们三个人简直是绝配，刚才谈到一句话，说你们三个人合作很愉快，我特别想问一问，你们三个有没有产生过矛盾，有没有吵起来？

陈安南：我觉得合作过程中愉快但并不代表没有吵架，吵架并不代表不愉快，为了一个共同的目标，为了把一件事情做好，合作过程中意见不统一这是很正常的，肯定会有的。我们的目的就是找到一个大家认可的共同点，你说一路过来没有吵架，那是骗人的。吵架吵得凶不凶？有时候吵得挺凶的。

胡艳力：拍桌子吗？

陈安南：拍桌子有的是，那时候年轻一点，现在一般不拍桌子，最多就发发微信（笑）。

胡艳力：我们在市场营销方面看到有打亲情牌的，友情很少，柏森在这个行业里应该是首创友情营销的先河，我们了解一下，为什么会选择这个？是不是由于三兄弟的情缘在，还是有其它原因？

陈安南：首先说为什么要做一个“向友情致敬”的主题，当年我们三个人合伙，因为认识了，因为有感情，谈得来，所以才创立了这个企业。

另外，从现在的销售情况来看，消费者也在变化，营销模式也在变化，我们怎样把我们研发的产品做好营销，进入消费者的心里，而不单纯是以价格和噱头来取胜。与消费者成为朋友，这样既能让消费者把柏森家具买到家里，美化他们的生活，又能和柏森成为朋友。

经过讨论，我们觉得这个主题非常好，加上这个行业里各种节、各种噱头也非常多，确实还没有友情方面的题材，所以我们和网易合作，通过线上线下的互动，应该会有比较好的效果。

胡艳力：只有把消费者当朋友了，品牌才能发展得更为长远，这不仅仅是噱头，更是企业自身的规范、自身的约束。