家纺业迎来促销季

“走过路过不要错过，全场低至1.6折”、“清仓大甩卖”……近日，记者走访我区市场时发现，位于市桥清河东路一带的家纺专店均开展了特价促销活动，且各个商家纷纷推出了不少创新的营销手段来吸引消费者的关注，一路走过去，俨然成为家纺业无硝烟的战场。

促销活动多种多样

刚进入4月份，我区的家纺业就非常“热闹”。“扫二维码，1元抢枕芯”、“500元床上用品4件套任搭配”、“反季节清仓大甩卖”、“老客户带新客户折上折优惠”……店铺的门口、墙壁、橱窗都张贴了各种各样特价促销活动的宣传单张，让人眼花缭乱、目不暇接。

记者走进一家床上用品专卖店后，立马有2名销售员热情地上前招呼“小姐，想要买什么呢？床单、被套还是枕头，刚好今天有促销活动，很划算哦！”当记者告知其想要找些性价比高的床上用品套装时，销售员便带着记者来到陈列柜，上陈列着各式各样的床单、被套、枕头套，并醒目地标注着：原价1890元，清仓价599元。销售员还向记者介绍，店铺推出了微信订阅号，只要关注该微信并参与促销活动，就能以1元的超低价格购买到枕头芯

随后，记者继续走访多家专卖店，发现除了传统的清仓特卖外，店铺更是增添了多种促销形式，如：老客户带着新客户到店消费，即可享受折上8.8折优惠；消费满999元立减50元；买满1699元即送蚊帐一张；关注微信公众号，就能享受折上9.8折优惠……据店长介绍，清仓特卖的招式几乎是所有店铺都惯用的手法，想要吸引更多顾客到店消费，就要出奇制胜，特别是吸引更多年轻的消费者。

促销时节规律分明

有别于鞋帽、服饰促销时的薄利多销，由于床上用品整体价格偏高，家纺业一般很难通过销量带动盈利，因此，家纺业的促销季节并不是固定出现在季末或岁末，而是遵循行业内固有的规律，这个规律可谓各个店铺约定俗成的。

据位于清河东路上一家开店20多年的床上用品店的店员介绍，一般在春节过后就会进入到家纺行业的淡季，而且这个淡季将会持续整整半年多，就算遇上劳动节、端午节等喜庆节日也不会有所改善，直至进入下半年销量才会回升。“这主要因为中国的装修季和婚嫁季大多集中在下半年，而像家纺这种耐用品，很少有人会经常换，所以只有上述两种情况才会有人重新购置。”销售员黄小姐告诉记者。

果不其然，就算各大家纺专卖店一起进行促销活动，但进店的市民寥寥无几，就算偶尔有几名市民前来问价，最终交易成功的微乎其微。黄小姐无奈地直言道：“其实我们也没想过现在能卖出多少，不过是想在淡季通过活动博得人气罢了。这种情况一般进入8月后会有所好转吧。”

婚庆家纺走俏市场

从记者与黄小姐的对话中不难看出，我区家纺业的主力军莫过于新婚夫妇了。尽管传统的婚嫁季和装修季大多集中在下半年，专卖店的婚庆家纺却已经开始登上销售主角一位。记者从多家家纺店中看到，各种婚庆套件、毛毯、棉被、窗套闪亮登场；大红色、枚红色、粉红色、香槟色……颜色齐全，套件种类齐备，从四件套到十件套都有，价位区间也从一两千元到万元不等，满足高、中、低端各类消费人群的需求。

有店员表示，中国人嫁娶尤为讲究派头，床上用品更是要求全新，这就致使了婚庆家纺需求成为最刚性的需求。尤其是随着80后、90后加入结婚大军，他们比父母一辈更注重生活品质，对床上用品的品质要求尤为高，款式、设计、质量、选料都要到位，价格反倒成为了其次，这就在很大程度上带动了婚庆家纺的销售。

面对潜力如此巨大的婚庆家纺市场，不少商家都绞尽脑汁，纷纷推出各式各样新颖、潮流、美观的婚庆家纺。传统大红的家纺配搭华丽的蜀绣，端庄、高贵；西式香槟家纺配搭天丝选材，典雅、秀丽；时尚粉色的家纺配搭小清新靓丽图案，精致、雅趣……

（来源：番禹日报）