[2015衣柜展]全屋定制 家居千亿级企业的摇篮？

网易家居3月24日报道（记者/曾燕燕 陈海欣 陈晓敏） 2015中国(广州)衣柜展今日正式开幕，展会持续到3月26日结束，超过500家衣柜知名品牌参展，云集包括索菲亚、好莱客、顶固、联邦高登、诗尼曼，箭牌等定制类知名品牌。网易家居采访了众多品牌，定制家居企业家一致认为，全屋定制领域市场量体非常可观，未来千亿级别家居企业很有可能在这个领域诞生。

【现场人气爆棚】

记者在现场感受到人气颇旺，一方面是参展企业几乎囊括了定制类的大牌企业，二是定制家具市场仍处于上升趋势，现场慕名而来的商家络绎不绝。

【大牌云集】

定制品牌悉数到场参展，包括行业老大索菲亚、刚刚上市的好莱客，以及多家高端定制品牌如顶固、联邦高登、诗尼曼、箭牌、百德等。以下是现场盛况：

【现场专访】

索菲亚吕先红：继续加大全屋定制布局 深化O2O战略

索菲亚今年衣柜展主推实木定制产品，索菲亚营销中心总经理吕先红先生在接受网易家居记者采访时表示，索菲亚将继续加大全屋定制布局，深化O2O发展战略。在谈到索菲亚发展大家居的优势时，吕总表示索菲亚的上市融资、13年的定制发展基础，以及不断延伸的产品线是索菲亚的三大优势。

索菲亚在现场展出起最新推出的实木家具，用来搭配其做旧系列的衣柜，产品战略迈向整体家居。记者了解到，目前实木家具产期还需要3个月，不能定制，只是成品。

索菲亚营销中心总经理吕先红

索菲亚展出实木家具

索菲亚展实木书桌

索菲亚实木餐桌椅

【联邦高登】

联邦高登执行董事林福来：仍然主打板式定制产品

联邦高登携“全屋定制，让家更出色”亮相展会对于行业开始推出实木类定制产品，联邦高登林执行总裁福来现场接受网易家居采访指，实木定制的生产周期长，整体成本大，目前还是集中在板式家具的全屋定制上。从业务层面上来说，高登现在90%的业务集中在板式定制上。今年推出的新欧式定制也受到了很多年轻群体的青睐。对于全屋定制来说，联邦高登的优势更多在于对产品的合理性的把控。而在环保上，联邦高登将继续推“绿行者”之旅，还有一些大的环保动作暂时保密。

联邦高登执行总裁林福来

联邦高登“全屋定制，让家更出色”展出众多设计独特、风格多样的定制家具，产品强调“全屋定制”，打造包括衣帽间、卧室、客厅、餐厅等多个家居空间，“零甲醛”则满足时下最强烈的“安全消费”需求。以下是简欧风格“拉菲尔”系列定制空间：

联邦高登简欧风格“拉菲尔”系列产品

联邦高登简欧风格“拉菲尔”系列

联邦高登简欧风格“拉菲尔”系列

【诗尼曼】

诗尼曼副总裁黄伟国：推全屋绿色高端定制 行业进入洗牌

诗尼曼在今年年初刚刚签约海清代言人，并强调将环保理念深植于产品研发之中，诗尼曼家居副总裁黄伟国先生接受采访指，今年力推全屋绿色高端定制。定制行业市场前景巨大，相当于15年前的白色家电。越来越多的的家居品牌参与进来，恰恰说明这个行业的巨大潜力。现在正是定制行业洗牌的阶段。

诗尼曼展位

诗尼曼现场展出产品

诗尼曼现场展出产品

诗尼曼现场展出产品

【德维尔】

德维尔品牌总监陈宇：衣柜行业向全屋定制发展前景不错

今年德维尔主要是吸塑产品和多功能衣柜产品的展示，德维尔将在产品功能上细化到人体之需，目标群体主要针对年轻市场的青年人群，并将着力下沉三四线城市。

德维尔衣柜品牌总监陈宇认为，和其他品类企业对比起来，从定制衣柜向全屋定制发展更为容易，但因为衣柜行业本来就不好做，所以全屋定制也并非一下就能做起来。陈宇说，“不怕累做衣柜”，因为现在衣柜行业暂未出现独占市场的品牌，“衣柜行业向全屋定制方向发展的前景不错”。

德维尔衣柜品牌总监陈宇

德维尔展位

德维尔主要是吸塑产品和多功能衣柜产品的展示

德维尔主要是吸塑产品和多功能衣柜产品的展示

德维尔主要是吸塑产品和多功能衣柜产品的展示

德维尔主要是吸塑产品和多功能衣柜产品的展示

德维尔榻榻米空间展示

德维尔榻榻米空间展示

【科凡家居】

科凡营销CEO陈剑清：做好产品研发 不扎堆签代言

在本届衣柜展上，科凡家居分别推出了云水禅心、六维空间、不繁不凡、欧陆风尚、小鬼当家、自由混搭、慢生活这七大系列新品。科凡家居营销CEO陈剑清在接受网易家居的专访时表示，面对衣柜行业代言人扎堆的现象，科凡不会跟风。科凡会把大量的资金、精力投入到产品研发上来，优质的产品正是企业的代言，好的产品品质自然会为企业发声。这会比明星效应带来的宣传效果更让人自豪。

科凡新品 云水禅心系列

科凡新品 欧陆风尚系列

科凡新品 六维空间系列

【百得胜】

百得胜执行总裁张健：家居千亿级企业将出现在定制行业

百得胜衣柜执行总裁张健：我认为定制是大家居的唯一入口，未来家居千亿级的企业将出现在定制行业。百得胜目前进入第二轮PE，期望估值往十亿走。张健坦言，大家居是未来梦想，目前正往全屋定制发展。他强调，定制不是你想做就能做的，它有很强的特点，服务先行，必须把基础打好。

百得胜衣柜今年主推环保和全屋定制，签订代言人平安，打造平安的家，百得胜定制概念。柜体采用无醛添加密度板，风格偏欧式。

百得胜2015年签约平安，迈进品牌年

【韩丽家居】

韩丽杨通兵：大量跨界进入定制市场 对行业有促进作用

韩丽家居总经理杨通兵：今年韩丽在产品风格上做了改变，2015瞄准高端人群，主推高端定制产品，本次展出产品走法国宫廷皇室风格。目前韩丽家居已经开始O2O布局，具体还不便透露。对大量家居企业跨界进入定制市场杨总表示淡定对待，进来的都是资本雄厚，实力雄厚，人才济济的企业，这对于这个行业是有极大促进意义的。

【冠特】

定制行业已经是现在的主流趋势，冠特现在已经全力以赴做定制家具。冠特董事长王军太认为，全屋定制必须以衣柜作为切入口，其他端口将很难介入到全屋定制中来。王军太还认为，行业向全屋定制发展最大的难点还是生产，从设计到生产层层环节“都不出错”是定制最大的门槛。

冠特，今年新品主要是帝王系列酒柜和软床，用材是美国红橡木。

今年冠特还在展馆内摆出了现场设计触摸板，顾客将户型图导入设计系统，就可以在现场进行设计。设计作为打通互联网的入口，冠特还特为此开发了一套软件，根据户型图十分钟就可以将家装效果图设计出来。

冠特白金系列

冠特帝王系列，美国红橡木高档定制

冠特欧式衣帽间

冠特帝王系列

【诺维家】

诺维家曹晓清：已将大数据应用于用户精准分析

诺维家营销总监曹晓清：时尚，高品味是维诺家衣柜今年衣柜展新品主打风格。他认为，衣柜从一开始就是全屋定制，而并非“衣柜向全屋定制靠拢”，“衣柜”在一定程度上作为行业代称代表着“全屋定制”，衣柜企业一直都并非单单只做衣柜。

诺维家在O2O布局方面已经做了全平台的打造，在大数据生产管理和大数据营销管理已经拥有一定基础，诺维家已经在部分城市开始了对用户的精准分析，并会在服务上缩短和消费者的距离。

曹晓清把品牌和代言人的关系比喻成烧鸡和酱油的搭配，“花动作于品牌本身不过是酱油，如果连鸡都没有，那酱油就没有意义了。”在“酱油投入”方面，诺维家觉得还是先把“鸡”养大，“鸡肉味道鲜美，酱油也就好放了。”