LED室内照明时代来临 渠道布局战已经打响

“LED产业上中下游都在增长，应用领域的室内照明增长是最快的，价格下降幅度同比也是最大的。”高工LED CEO张小飞博士指出，在渠道布布局方面，无论是厂家还是商家都没有多少时间去等。去年以来，传统企业、外销企业、跨国企业、国营企业等各类型企业都开始着手大规模渠道建设。“渠道建设只争朝夕。”

据高工LED产业研究所(GLII)统计数据显示，2012年中国大陆LED应用产值达到1590亿元，同比增长37%。其中，LED室内照明产值规模为335亿元，同比增长80%。

2012年以来，随着LED上游产能逐步释放，产业链供过于求的状况进一步加剧，产品价格也大幅度下降。这也直接导致部分LED照明产品的综合成本已经与传统照明不相上下。

在此大背景下，LED照明企业的渠道资源也获得了较快扩张，渠道布局战已经打响。

工程渠道和出口仍唱主角

目前，LED照明渠道一般主要分为四种类型，一是工程渠道，主要是政府和大型工程项目为主。二是出口渠道，包括OEM和ODM出口。三是传统以经销商、代理商、超市、建材家居灯具专业市场为代表的多层次经销代理。四是照明企业自建专卖店及体验店的直销模式。此外还包括以电商为代表的全新营销模式。

高工LED产业研究所(GLII)统计数据显示，2012年中国大陆LED照明产品超过70%的销售额来自工程渠道和出口市场，通过经销商渠道和自建渠道的销售贡献不足三成。

“LED在前几年价格还比较高，虽然在产品性能和节能效率上有着传统节能灯无法比拟的优势，但是价格始终阻碍其真正走向市场。”G20-LED峰会成员企业同方股份半导体与照明产业本部照明事业部总经理刘彤告诉《高工》笔者，企业选择工程项目作为突破口首先是保证自己能够生存，其次是通过工程项目树立品牌。

但工程项目市场规模毕竟有限，且国内LED室内照明市场需求尚未明显提升，出口就成为了很多LED厂商过去几年的必然出路。

据相关统计数据显示，2011年中国大陆出口各类LED灯具价值约32亿美元，截至2012年前三季度，2012年出口产品价值约27.7亿美元。

目前，中国大陆LED照明应用企业数量超过1万家，高工LED产业研究所(GLII)数据显示，2011年中国大陆室内照明产品出口占比达到超过70%。

然而，去年以来海外经济持续疲软，外销市场的产品认证壁垒也开始不断增加，出口开始变得越来越难。去年很多出口型LED企业海外订单锐减，转向内销市场成为很多企业的唯一选择。

室内照明时代来临

工程项目毕竟数量有限，而且对企业资质、品牌、技术、资金实力要求较高，很多中小企业都无法进入这一领域。而LED照明最大机会还在于室内照明尤其是民用市场的大规模启动。

张小飞博士表示，2013年是LED照明尤其是室内照明爆发的关键一年，现在产品价格尤其是LED球泡灯已经下降到接近传统照明水平，LED的优势正在逐步体现，尤其是商业照明领域的替换效应将会大大加速。

高工LED产业研究所(GLII)预计，2013年中国大陆LED室内照明产值规模依然将保持高速增长的态势，有望达到557亿元，同比增长66%，产值规模将超过景观照明，成为最大的LED应用细分市场。

在这样的背景下，众多LED企业开始全面发力室内照明市场，从行业投资金额分布来看，LED照明企业也成为了“香饽饽”。

目前，众多的LED大厂、国际品牌包括很多以前未曾涉及LED领域的企业都开始切入照明应用市场，有能力的自己干，没经验的采取代工或者策略联盟等方式。

一向被称为“LED路灯专家”的勤上光电从2013年开始也将对室内照明领域加大投入。勤上光电副董事长黄冠志表示，公司会选择自己生产一部分产品，其他的会通过OEM和ODM的方式代工生产，以期用性价比最好的产品迅速占领市场。

室内照明产品属于直接面向客户和消费者的，这就从根本上决定了渠道的重要性。谁占据了优质的渠道资源，谁就在LED照明市场占据了先机。

渠道建设和渠道模式的选择成为摆在每家LED照明企业面前的头等大事，速度、数量、质量的抉择由此产生。