时尚导购网站花生共和的用户价值之道

当我们面对几百页的服饰搜索结果、或面对论坛、小组里几百条教人怎么穿衣搭配的帖子时，心里多少会有一种无力感。我到底要怎么穿衣服才是恰到好处呢?面对这些问题，花生共和帮助用户的方式是以打造在线时尚百科和全民顾问平台的形式来帮助用户美丽升级。

在花生共和这个平台上，汇聚了很多对时尚有感觉、有理解和有想法的达人们。这些达人用户有些是常常接触海外潮流信息的留学生，有活跃在时尚界的业内人，也有来自服装和计专业的学生。他们在这里以各种方式来发表自己对时尚的看法：创建和编辑百科词条，发表时尚日志、创建服装搭配，或是参加时尚相关的话题讨论和回答问题。这些达人用户之所以来花生共和，也正是因为这里提供了一个自由发表意见的平台。而那些对要如何穿衣服有问题的用户，则可以在花生共和上自由向这些达人们提问，或者是使用工具便捷查询达人们对时尚问题的解读方式。通过这样的方式，花生共和希望打造成一个全民时尚顾问聚集的平台，并通过信息标准化的手法把人们对时尚的理解提炼成实用的时尚理论和实践体系;以此站在实用的角度，帮助更多前来这个平台的用户们在自己可行的范围内做到最合体，最漂亮。

在网站产品上，无论用户对时尚方面的问题是关于现在流行什么、关于“我”适合怎样的风格、这样衣服该怎么搭配，还是该去哪里买，花生共和都会帮助用户找到答案。能做到这一点是因为花生共和以对时尚领域的信息进行了标准化整理，把从单品、资讯、搭配到用户贡献内容都进行了巧妙的整理和融合。当用户输入问题、或是点击相应的时尚关键词，花生共和会把最有针对性和实效性的内容返回给用户。这样，通过几个简单的动作用户就能找到自己问题的答案。

两年前的电商热潮在催生了大量垂直电商网站的同时，也引发了众多导购媒体的诞生。这些导购媒体的产生无一不伴随着新概念：如返利、瀑布流、社会化电商等等。但随着大潮褪去，众多时尚网站也在退潮时倒下。到目前花生共和已是国内包括美丽说、蘑菇街在内硕果仅存的3家时尚网站之一。从商业模式上来看，导购网站需要做到的是帮助用户解决选择性困难的问题，而不是为用户提供一个几万件的商品列表、为用户带来新的问题。在这个时尚产品和内容泛滥时代，单纯的信息聚合已经无法带来用户黏性，导购网站商业价值的产生必须回归帮助用户解决购买困难的本质上。而花生共和也是目前唯一一家能做到能够实实在在帮助用户解决“穿什么、怎么穿”这个问题的网站，并为有需要的用户推荐能直接解决问题的相关服饰:用户不需要再去面对一个无穷无尽的信息和产品海洋，而是在花生共和上简单、直接的找到自己的所需。从这点上来看，我们有希望在花生共和这个网站带来更多的商业价值和看到更多的后发之力。