西十区牵手永乐票务 创演出票务新模式

西十区创始人兼CEO李明伟

网易娱乐4月1日报道 3月27日，在华东地区声名鹊起的演出赛事票务交易服务平台西十区网宣布，其北京站网页端及手机客户端同步上线，正式进入北京市场。并以一种全新的商业模式，与包括永乐票务、开心麻花在内的50余家演出票务公司、制作公司达成正式合作。

“西十区是一个一站式的交易服务平台，有点像演出领域的去哪儿网，帮助现有的演出商和票务公司扩大市场推广与票房销售。”西十区网创始人兼CEO李明伟如此介绍。

据了解，西十区网与永乐票务的合作是通过API（应用程序编程接口）对接来完成。简单地说，就是通过技术对接的方式，使永乐票务网站上的所有票品实时在西十区网上全部呈现并对外销售，观众在西十区也可实现同步购买，交易完成后，相关订单信息再通过技术端口回传给永乐票务，由后者根据订单信息作后续的配票和配送处理。

这样的合作方式给永乐票务带来了多重回报，李明伟把这些回报归纳为五个方面：一是永乐票务获得了一个免费推广的渠道，西十区致力于线上线下的推广和销售渠道建设，例如上海就建立了70多个这类渠道，覆盖了超过700多万的白领群体，可以直接帮到相关票品的推广；二是可以直接帮助永乐票务提升销量，在永乐票务角度，西十区相当于一个新增的分销渠道，西十区通过互联网技术的运用和推广渠道的建设，致力于更多票房增量的实现；三是永乐票务免费获得了大量精准的用户数据，因为西十区将订单信息实时完整地回传给了永乐票务，也包括其中的用户信息；四是数据服务，西十区的平台属性使其具有独特的交易行为数据库，这个数据库可以帮助包括永乐在内的演出主办商做定价方案和市场策略；五是付出更少的成本，西十区做了这些增值服务后，只根据票品成交价格收取远低于常规票务代理费的少量佣金。

这种合作方式并非西十区的首次。总部位于上海的西十区网此前已经与当地最大的文化票务网站东方票务展开了同样的合作，迄今为止东方票务通过西十区网销售出了相当可观的票量。包括开心麻花、中演票务通、买票网、聚橙网等文化演出票务公司，均开始与西十区建立此类合作关系。李明伟强调，西十区并不是票务代理，仅仅是提供一个平台，供票源方和购票方进行交易对接，因此与现有票务公司之间是一种合作关系，不论是票务公司、制作公司，还是演出院团、场馆，都可以在这个平台上售票或购票。

售票方式除了采用像永乐票务和开心麻花这样的API对接之外，也可以自主挂票，操作方法与在天猫之类的电商平台类似，但更加专业，更适合演出和赛事票务的特点，且所有演出信息均由西十区统一编辑整理，不需要挂票方投入人力和成本来运营和推广，只需要在售出门票后配票即可。

这种“去哪儿+天猫”的模式，事实上使得西十区成为了一个票务推广销售的大超市，为上游演出和票务相关机构节省了成本，增大了销量，送来了用户，提升了效率， 因此在上海受到了演出赛事主办和票务机构们的欢迎，在短短一年多时间里，西十区已经与上海98%以上、超过500多家各类上游机构建立了直接的票务合作关系，并在2014年完成了近亿元的票务交易额。