张昭接受网易娱乐专访。
谈互联网：互联网是最广阔的渠道
网易娱乐：所以你当初看好乐视，就是因为它有这个网络背景？
张昭：对，是的，我主要是跟投资人在战略上思想一致，都是认为要通过重新的布局，尤其是通过渠道的布局来在产业的发展当中，尤其是2011年到2020年这十年中占到一个先机。这是公司的商业策略。同时我也希望能对产业起到作用，产业的问题就在于产业现在需要大规模的渠道。现在的情况是大家拼命在强调产品，通过投资去驱动产品，投资因为渠道不充分，所以就不能够充分的消化投资。于是明星的成本越来越高，导演的成本越来越高，制造成本越来越高，这样就会出现通货膨胀，靠投资驱动的产业一定是通货膨胀，一定会滞胀。
所以这个事情就是一个很明显的问题摆在那，你怎么去解决这个问题，要有更加长远的布局，这个布局环节最最重要，首先是要消费者为驱动力，你这样做利用了中国的人口红利，中国的文化消费的人口红利还没有释放出来，还没开始呢，我们觉得中国的房地产业的发展，利用中国的人口红利，但是你电影文化产品销售，远远没有，还是一小部分人，就几千万人这样一个消费的东西，你们没有用到13个亿人口，说整个产业要中国的城镇化建设，实际上是中国电影最大的原动力，那城镇化建设带来的文化，消费的需求。
网易娱乐：所以在你看来中国电影布局的问题就是如何将人口红利转化为消费驱动力？
张昭：答案就是渠道。国内一说电影公司都是拍电影的公司，没有很大的市场公司，这个就有问题，在内容和终端缺少渠道。渠道公司是非常重要的，国家发展文化要产业化，产业化任何一个产业都是就是要产品渠道终端三个东西缺一不可，你如果渠道不发达，你其实是到不了终端的。然后你的产品过于膨胀，市场是消化不了，一定会出现入不敷出。但同时我也觉得我们也处在一个好的年代，正好碰上国家要提倡整个文化产业化，又碰到了我们处在一个互联网的时候，互联网是最能够解决这个跟消费者的互动问题。互联网是最广阔的一个渠道，我们有五亿网民嘛，就那么简单。
网易娱乐：其实除了乐视之外我们也知道有很多公司也都在向全产业链布局，包括华谊，博纳，但他们开发渠道的方式还是以发展实体影院为主，你觉得发展实体影院和乐视网这样依靠网络平台的两种渠道之间的优劣是什么呢？
张昭：这个我是这么看，产业链大家现在通常看到的模式是制发放一体化，这是一个肥水不流外人田的模式，这个东西的风险就是，这个行业一旦增速下降，你的整个的公司的增速就起不来了。你没有办法提供一个平台性的公司，这个很重要，渠道公司应该是平台性的公司，是要为整个产业服务，你才能够起来，你不是说自己拍个电影，然后自己发行，然后再自己的电影院里放映。那你别的电影院你放不放映呢？所以这种模式还是在电影本身的产业链里面在走，我觉得大家可能还是考虑到风险问题，或者考虑到势力问题，我又有电影院，我又能拍电影，我自己还能发行，这样就是对这么多资源有好处。
网易娱乐：你的意思是说电影院其实成了一个筹码？
张昭：没错。它不是做平台，平台你是要开放的，只有开放性的公司才能够变得很大，我有所有的产品服务，面对所有的消费者。互联网的本质就是要开放，你要能够这个在产业当中占到比较独特的一个位置，这样的这个模式才是可持续的。
网易娱乐：除了平台性之外，互联网渠道比传统渠道还有什么优势呢？
张昭：互联网渠道可以用很多用处，你地面渠道就是电影院，电影院是放电影，但是对消费者来讲，电影只不过是视频的一种，不管你是两分钟的微视频还是10分钟的微电影，还是25分钟的网络剧，还是90分钟到120分钟的长片，它就是一种视频。观众就是看，对他来讲是一样的，所以消费者渠道，你要换过头来，不能说我是电影艺术家，我是电影导演。我就非得霸着电影院不走，我的产品一定要观众要看，对观众来讲，你所有的都是视频，哪种视频好看，哪种视频适合在哪种情况看，哪种视频看着方便就是好的，所以你看整个的角度要回到消费者的角度。乐视影业现在在做这个互联网时代电影公司模式，最最重要的我们驱动力，是要从围绕导演，围绕明星出来的，要围绕着消费者，通过把每个环节互联网跟消费者有互动的关系，不是单项的狂轰乱炸，靠产品来征服观众。征服观众就靠好莱坞电影吧，国产电影是什么，国产电影优势就是你离消费者近，大家都是本土自己人的事，利于沟通，需要沟通，你要发挥这个优势国产电影，就有机会去跟好莱坞电影一争天下，《失恋33天》就是一个例子。
网易娱乐：网络化可能还会有一个好处，就是在降低观影成本的同时，提高观影的人次？
张昭：对，要恢复国产电影和消费者之间信任的关系，虽然我的成本很低，其实我也能看，就看你能不能找到这份观众，而不是瞎忽悠，把什么片子都忽悠成大片，那很快你就失信于民了，所以观影的物有所值，分众化，这个都是互联网未来带来的这样一个价值。传统影院他可能降价空间会比较小，他想分众化想降低票价，他有成本在那摆着呢，他也不可能降价。如果我们能够做到互联网化和本地化，把这两个结合好，线上线下结合好，中国有可能十年里面诞生与美国六大还要大的电影公司。
网易娱乐：其实谈到开放，中国现在的视频网站或者视频平台都面对一个问题，盈利模式与是否需要付费的问题，因为中国网民的习惯是，不付费，但是如果不付费，就会一定程度上影响到这个平台。
张昭：付费是要有理由，我觉得是要有特殊的理由，我觉得比如说3D的，这个技术会让观众掏额外的钱，你付费就是要看你在其他地方看不到的东西，你要求付费是可以做到的。我觉得付费的时代会到来。这个跟解决盗版的问题，这跟梳理电影，这个放映行业的窗口时间都有关系，会到来，要逐步逐步的，要来整个行业，作为一个行业的体系，付费一定会来，这个我觉得需要时间，互联网的这个免费的性质实际上未来主要体现在社交方面。
网易娱乐：不光针对内容？
张昭：对，而不光针对特殊内容，观影的体验要特殊化，比如说我比别人更早的看到，那你当然要付费，，或者说你整个的技术，是在其他的平台上享受不到的，那我要付额外的费用，这个都是可以做到的，当然这个涉及到整个产业的梳理，不是一家公司能够解决的，我觉得现在我们乐视影业目标还是要去建立一个，怎么把整个电影产业融入到互联网整个环境里面，在内容端、在推广端，在营销端、在放映端，能够变成一个产业。
网易娱乐：那能不能这么理解，就是互联网化才是整个乐视未来的重心所在？
张昭：我只能是代表乐视影业。互联网化就是说你直接能够跟消费者沟通，影片的放映观影端都能够互联网化，这样就直接跟用户打交道，我刚才讲了我们有五亿网民，如果这个五亿网民都能够成为观众的话，一定是个什么产业，现在是利用不了这个平台。
网易娱乐：乐视影业以后重心是利用乐视网这个平台走进观众的？
张昭：不是，乐视网只是我们的内容的放映端和，但也不光是乐视了，对于视频网站，我刚才讲我们是开放平台，乐视网只不过是我们的一个兄弟公司，从关系上来讲我们会跟所有的视频网站合作，内容的放映，内容的推广。当然乐视影业会建自己的营销网络平台，建我们自己的这个延伸产品平台，这是要自己建，这个乐视影业是一个独立的公司。我把乐视影业定位成互联网时代的电影公司，如果大家对电影产业的整个每个环节熟的话，那就是怎么把每个环节都能够直接跟消费者通过网络的平台，能够互动起来，比如说电影院观影，电影院观影订票，比如说后产品，，观影除了电影院如果大家错过了《阿凡达》以后能不能去网上看等等等等，所以其实你看每一个链条，如果通过把互联网化，以及把互联网和现有的渠道结合起来的话，会产生一个巨大的，一个面向消费者，扩大消费群的机会，这个是行业的机会。
网易娱乐：其实些服务环节已经单独存在于互联网了，所以你的目标其实是整合？
张昭：没错，包括我们自建收购，各种途径，我们的乐视影业的定位，就是要花个五到十年的时间。当然还有一个就是，我们已经建了一个地面系统，这就是中国的特点，美国只有五条院线，中国有32条院线，为什么32个院线不容易整合呢，是因为中国特殊的国情，这30多条院线是分属于大部分，分属于每个省的电影公司，这是国有资产，划地为牢的，这是中国的特点，你不能够把各省的文化产业完全当做市场资源给整合起来。所以中国的电影放映端的主体是影院，你怎么能够针对这么多电影院，去建立一个地方化的发行营销推广的体系，这个其实我在光线已经做了，光线在行业当中最知名的就是有一个地面的发行系统，到了乐视我把它更加扩大了，现在我们已经有100多个人的所谓叫城市化的发行体系，都是当地的人，每天都在电影院里面，每天在这个城市跟当地的媒体打交道，跟当地的广告客户打交道，跟当地的电影院打交道，把工作把推广工作和放映公司，发行工作做到电影院里面去，这个基本上覆盖了，根据2011年的报告基本上覆盖了全国现在主力的600多家电影，已经覆盖了。
网易娱乐：不管是刚才你说到那种整合性的网络平台也好，包括落地的宣发的团队也好，其实都不只针对乐视影业。
张昭：当然，这个平台建完也就是开放的，我们为整个行业提供服务，我们主体不是制作公司。我们是要为其他公司提供帮助服务能够比如说，你会看到《麻花》这个电影，《麻花》作为一个时间话题品牌，今年要大荧幕化，我们就跟他们合作，我们也投资，然后呢，但是主要的制作方式也，我们的任务说，怎么用我们的蝴蝶模式能够给大家，做这个推广。
网易娱乐：所以在张总看来，就是未来乐视这个布局，或者说我们这种，服务的这种以互联网为重心的方式，达到什么样一个盈利比例是一个很好的状态，就是这个互联网盈利和这个实体，同样一部影片的互联网收入与实体收入，达到什么样的比例是理想的？
张昭：我不是这样看，我是觉得中国现在票房，占比还在百分之七八十，我觉得我希望我们能在五年时间左右，能占一半一半，我们公司的收入不光是互联网，互联网收入，后产品的收入，非票房收入，能够占到一半，我觉得我们就可能，这个模式就起到了一个比较。
网易娱乐：我们非票房性收入，包括互联网的这个网络平台的一些收入，包括后产品收入，还包括什么其他的什么？
张昭：广告、票务、很多很多都可以做，这个里面有很多很多收入。
本文来源：网易娱乐专稿
责任编辑：
王晓易_NE0011
