服务转型，嗨德福德突破早幼教行业加盟格局

自2020年年初以来，由于遭受新冠疫情严重影响，全国早幼教行业可谓一片哀愁。近期，嗨德福德逆势而为，突破早幼教行业加盟格局，推出0元加盟模式，火遍全国，深受全国各地早幼教园所经营者的青睐。出于对嗨德福德此举的好奇，上海交通大学海外教育学院早期教育管理研究所资深研究员赵嘉鸿对嗨德福德（中国）加盟中心主任Sophie进行了专访，深度了解嗨德福德突破早幼教行业加盟格局的新模式。

源自美国的幼儿教育高端品牌嗨德福德，进入中国以来不仅针对中国市场进行教育体系的本土化研发，也从新的商业维度设计了突破性的0元加盟模式。Sophie谈到未来加盟依然是线下教育品牌实现扩张最有效的途径，然而传统加盟模式的弊端，在教育行业当下境况里被不断放大，收费高昂、管理松散、支持不力导致加盟商举步维艰。只有双方在品牌、运营、管理、营收上实现深层次的互利共生，才能带动行业进入一个良性循环。

0元加盟，让加盟商从活下去到站起来

不收取任何加盟费，仅按照加盟商每月的课程和运营需求收取服务费——这种全新的0元加盟模式，是嗨德福德突破传统的第一步。

打破一次性收取数十万加盟费的行业惯例，并且采用服务收费制，这意味着嗨德福德从品牌思维向服务思维的战略转型。加盟商将原本要支付的高额加盟费和管理费，持续投入到自身运营中去，避免传统的一次性重投入风险，在嗨德福德高质量的课程与运营服务下，实现稳健营收，从活下去变成站起来。这种按需购买服务的加盟模式，或将成为教育加盟新的风向标。

0元加盟，满足更多中小园所需求

与此同时，嗨德福德将自身成功运营的「托育+早教」一体化体系，拆分为单体业务进行加盟。在整体加盟之外，广大的中小型托育早教园所，面临业务单一、品牌力不足等短板，能够在嗨德福德完善的体系下选择单体业务加盟，比如嗨德福德自主研发的幼小衔接课程，或者选择嗨德福德品牌直接享受品牌红利。0元加盟体系下的单体业务加盟，成本更低更灵活，完美补足中小园所的品牌或业务短板。

0元加盟，OMO全链条支持体系

传统总部与加盟商之间结构松散服务不力，是教育加盟的另一大症结。嗨德福德精细化OMO全链条服务体系，在行业高标准的线下服务基础上，打通线上直播互动服务支持，落实到每周、每月、每季、每年的针对性主题培训，涵盖园所师训、招生、运营、管理等全链条体系，并且设有专业团队实现365无休997一对一的支持。

0元加盟，彰显嗨德福德的情怀与实力

0元加盟、服务费制、灵活单体、OMO全链条支持，这种完全打破传统加盟的服务型模式，一方面解决加盟商的痛点，将精力和成本投入到园所的运营中去，提升教育品质，这是社会和行业的大势所趋。而另一方面，这也对嗨德福德提出了更高的要求，是对教研和运营团队巨大的考验，嗨德福德同时也承担了更高的前期投入风险。

对此，Sophie表示：“我们在北美和日本的早幼教市场有着多年的累积，需要有一个新的商业模式来适应中国更有活力、反应更迅速的市场。另一方面，行业经历大起大落，究其根本还是要回归教育的本质。正是在这两方面的因素下，我们在中国市场推出0元加盟的模式，只有品牌方与加盟商相互依存共同发展，才能在未来的五到十年看到一个全新的行业面貌。这是我们的情怀，也是我们的实力”。