跟谁学2020财年Q1财报：营收13.74亿元，连续6季度超4.5倍增长

北京时间2020年5月6日，在线教育机构跟谁学（NYSE：GSX）发布2020年第一季度未经审计财务报告。

财报显示，截止到3月31日，跟谁学实现净收入12.98亿元，较去年同期增长382%；非美国通用会计准则净利润1.91亿元，同比增长406%；现金收入达13.74亿元，同比增长358%；正价课付费人次达到77.4万，同比增长307%；经营性净现金流为1.18亿元，较去年同期增长82.2%。截至3月31日，跟谁学的现金资产余额，包括现金及现金等价物、短期和长期理财产品等，合计为27.37亿元，同比增长815%。

截止到美东时间5月5日美股收盘，跟谁学股价当日涨幅达5.81%，报收39.68美元/股，总市值达94.69亿美元，是目前全球市值最高的在线教育机构。

跟谁学自2017年全面聚焦“在线直播大班课”，以“跟谁学”“高途课堂”两大K12在线教育品牌为基础，不断积累、快速发展，营收、利润、招生规模等数据不断增长，已成为国内第一家实现规模化盈利的K12在线教育公司。2019年6月，跟谁学在美国纽交所成功上市。

连续8季度持续规模化盈利，连续6季度增速超4.5倍增长，跟谁学持续给出高增长业绩，已成为在线教育行业中最受关注的公司。

驶入高速发展车道

武汉“解封”后，跟谁学宣布启动“拾樱计划”，通过成立高途课堂武汉中心，推出“万人招聘计划”等方式，全面助力“扩内需、稳就业”，辐射长江经济带，持续为武汉教育事业的长线发展和经济活力的恢复加码。

据了解，高途课堂武汉中心目前在职人员近800人。岗位需求包括教学教研、网络技术、职能运营等。2020年招聘计划达到3500人，未来武汉招聘规模将达10000人。

除此之外，跟谁学在北京拥有总部和教学、研发基地，在全国郑州、西安、济南、合肥、杭州、太原等各地城市均建立了运营中心。在此之前，跟谁学曾宣布推出面向全国的6500人招聘计划，包括产品技术、教师、教研和内容运营类人才，其中辅导老师、课程顾问等岗位成为热门之选。

立足北京、放眼全国，武汉“拾樱”，多地发展，跟谁学已然驶入高速发展的快车道。

在线教育行业稳步发展

近年来，随着网络技术的不断发展，在线教育迎来高速发展期。据咨询机构数据显示，2019年中国在线教育市场规模3225.7亿元，同比增长28.1%，预计未来3年市场规模增速保持在19-24%之间，在线教育市场潜力巨大，前景广阔。

2020年初，疫情突如其来，线下教育全面停课，给教育行业带来巨大冲击。与此同时，在线教育机构纷纷推出免费课程，极大丰富了网络学习资源。全国中小学生集体从线下转移到了线上，客观上培养了在线学习的习惯，也间接推动了在线教育行业的发展。

疫情期间，跟谁学联合高途课堂面向湖北地区尤其是武汉市捐助2万份价值2000万的寒假正价班课程。随后，高途课堂面向全国中小学生推出免费直播课，跟谁学和高途课堂还联合学习强国、央视频、新华社、新浪微博、今日头条等全网数十家平台推出免费网络课程。与此同时，跟谁学旗下微师平台还为线下超过8万家机构免费提供在线直播平台，帮助他们解决了经营困难。

在此期间，跟谁学与高途课堂累计服务学员达1500万人次。短时间内大流量的涌入给在线教育机构带来巨大考验，跟谁学以其自有的在线直播技术成功应对。2020年Q1，跟谁学付费人次达到77.4万，同比增加307%，免费课流量带来的效益初显。

实现规模化盈利

无论是线下教育还是在线教育，最关键的还是要有好老师，而好老师总是稀缺的，各地的教育发展也是不均衡的。在线大班模式则能够将一线城市优质的教育资源通过网络传送到全国各地。一个优秀的主讲老师可以同时给成千上万的学生讲课，能够最大程度上发挥优秀教师的产能。疫情期间的免费直播课充分体现了这一点。

在线直播大班课采用一主讲老师搭配一辅导老师的双师模式进行授课的课程形式，辅导老师这一新兴职业的入场，让在线大班直播课模式完课率大幅提升，弥补了大班课主讲老师难以很好因材施教、个性辅导的难题。

同时，在线直播大班课模式可以最大可能发挥互联网集聚效应，让在线教育盈利成为可能。跟谁学自2017年起，开始全面聚焦to C业务，以内部孵化的“高途课堂”为主力军，快速建立起了在线直播双师大班课的“单位盈利模型”，然后通过强大的组织能力，不断提升运营效率。

2017年9月，跟谁学即实现了单月盈利。随后跟谁学迅速将“单位盈利模型”复制、放大，最终实现规模化盈利。到2020年Q1，跟谁学已实现连续8季度持续盈利，连续6季度增速超4.5倍增长，在线直播大班课模式功不可没。

“不管风吹浪打，胜似闲庭信步”

前段时间，跟谁学经历了不少“舆论风波”，在此期间，跟谁学在创始人陈向东的带领下，沉着应对，平稳驶过“风暴期”。

2020年4月3日，跟谁学发布经审计的2019财年财报，回应了外界的部分声音。随后随着舆论环境的变化，跟谁学先后通过媒体沟通会、投资人电话会与特定回应等措施，以事实为依据，以详实的数据为支撑，深刻自我剖析，再次向外界展示了真实的跟谁学。

跟谁学用2020财年Q1财报的亮眼数据，给了这段时间最好的注脚。根据Q1财报指引，跟谁学第二季度，还将继续高速前进。根据公司当前预测数据，2020年第二季度收入应介于15.26亿元人民币至15.56亿元人 民币之间，同比增幅应介于331.4%至339.9%之间。

陈向东表示：“诚信是跟谁学核心价值观之一，跟谁学是一家把诚信看得比生命还重要的公司，跟谁学也是一家极其通透的公司！对于任何质疑本身，我们是特别欢迎的，这些质疑能够更早让我们进行自我省思、自我洞察。”

“不管风吹浪打，胜似闲庭信步”，这是陈向东2003年创办武汉新东方时，常常在长江边吟诵的一首诗。如今跟谁学已创立近6年，期间经历多少坎坷波折，经历多少“至暗时刻”，时有风吹，时有雨打，跟谁学依然保持着坚定的前进步伐。风雨过后，必有彩虹。