网易教育讯 12月3日，第七届“金翼奖”2015网易教育有态度大选颁奖典礼在京隆重举行。针对互联网+时代，教育机构改如何转型等问题，会议现场特邀教育部在线教育研究中心副主任、清华大学副秘书长聂风华，尚德机构创始人欧蓬，新东方在线CEO孙畅，分豆教育懂事长于鹏共同探讨，并由一起作业网总编辑唐晓芸女士做主持人，展开了一场“干货”满满的年度对话。
关于近几年在线教育行业发展变化和未来发展趋势
欧蓬认为，在线教育大的概念其实是从2003年开始的，但在线教育真正的纪元是从2014年开始的，因为2014年发生了一件很重要的事情，YY要进入在线教育。YY的这个举动其实是把所有传统的教育机构给惊醒了，同时也让很多互联网人知道在线教育是一个没被关闭的赛道。2014年重新定义为在线教育的元年，2015年是第二年，在这一年里，各种不同的模式在涌入。据尚德自己排查，有很多的机构收入规模已经很大了，收入过亿的纯在线教育机构已经有30多家。但是这个行业发展才2、3年的时间，展望明年，模式和模式间的差距，对手和对手之间的距离拉开的会越来越大。
孙畅称，2014年在线教育的行业总体的感觉是矫正，各种各样的矫正。以YY为代表的矫正，要颠覆新东方，大家都走在颠覆新东方的路上。带来的好处其实是资本的投入和关注。
2015年的感觉就是大家都在干活。但是2015年干活的特点是干活干的比较同质化，大家都在干某几类的活。2016年应该是继续干活，但是2016年大家会干的会不一样，会比较多元化。2017年则会继续矫正，但是这个正可能跟2014年的矫很不一样。2017年出来矫正的应该是大块头的，真正的矫正，既有粮草，又有底气来矫正。真正能让大家觉得在线教育这个行业还是很有意思的，还是可以可持续发展的，无论是干活的人，还是那些投钱的人，到2017年才会显现出来。
关于在线教育机构如何收费变现
欧蓬认为，200多年前的时候，汽车刚生产的时候，跟大家说你坐一下我生产的汽车吧。我们回顾一下中国，10年的时间“双十一”是900多亿的成交额，有些事情一旦爆发是不可逆的。今天我们要做的事情，一个技术革命一旦爆发，一定会影响社会价值观的革命，一定会影响思维方式的革命，一定会影响新的组织的革命，新的模式的革命。这只是一个开始，未来是特别值得期待的。至于说大家愿不愿意付钱那是另外一件事情，包括作业帮，也是在一定的场景下付钱的。
大家千万不要以为免费的好的内容能够带来流量的留存。这个在很多行业里都成立。为什么？因为唯有教育、健身这类产品是海量性的，是你觉得你应该做的，你做起来比较开心，它不像旅游。所以说一个好的产品和内容留存率不可能产生海量留存，这是一个特别大的误区。刚开始没有收入以后也很难有收入，因为设计的思想就错了。
我们是属于一个壁垒，首先教育企业不认为我们是教育企业，互联网企业也不认为我们是互联网企业。教育企业一直看不懂我们的是提供产品的方式，互联网也一直看不懂我们的流量获得，我们的流量获得和流量变现方式在互联网企业看来是大逆不道的。我们自己叫流量猎人，在过去10年里中国的流量大盘在哪里有流量，流量是什么性质的，流量数据是什么，变现效率是什么。我们有北大清华学物理、学数学的做建模分析，尚德从来不去期望做一个好产品，然后把流量留存拉新。这是互联网企业一直看不懂我们的。
教育企业一直看不懂我们的一件事情是产品提供方式，尤其是同行。本科自考，甚至包括会计证，他们希望是一位老教授一本正经的，最好是年龄大的，感觉知识和年龄是成正比。你把你该做的事情做到了，你和互联网和教育企业相比你有靠谱的产品，这才是有收入的结果。
孙畅称，新东方在线做的时间比较久，从来就没有做过免费的模式，从一开始新东方在线所有的产品都是要付费的，纯线上的，那个时候是2003年，虽然规模比较小。这一、两年，因为有很多玩互联网的人进入这个行业，自然而然他比较擅长。但是在线教育第一其实跟流量没什么关系，第二坦率的说跟钱也没有什么关系。所以，最核心的是，第一，你提供的东西用户喜欢不喜欢，不管你用什么方式，他是不是真的喜欢；第二，学习的产品、学习的坚持。金钱可能是一个逼迫人坚持的方式，当然也许还会有另外的方式，但至少目前在在线教育的行业里，我们的技术相对来说都比较平庸。我们所提供出来的产品技术附加值在我看起来是不够酷的，所以会不会还有别的方式能让人坚持学习。
本文来源：网易教育频道专稿
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王晓易_NE0011
