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贝聊CEO彭毅:放弃数百万 只为抢夺风口期

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为了满足家长们择园的需求,彭毅正快马加鞭地在他的app产品“贝聊”上开发“附近幼儿园”功能,他认为“对于选择幼儿园来说,最好就是在家附近”。

贝聊CEO彭毅
贝聊CEO彭毅

网易教育讯 5月份前后,广州各幼儿园开始新学期的报名,家长们为了孩子能上好幼儿园而各显神通。为了满足家长们择园的需求,彭毅正快马加鞭地在他的app产品“贝聊”上开发“附近幼儿园”功能,他认为“对于选择幼儿园来说,最好就是在家附近”。

彭毅、80后,网易前高级产品经理,现贝聊CEO。贝聊,一个针对幼儿园和家长的免费沟通平台。

“彭毅对移动产品的理解,可以说出类拔萃”。这是网易一位高管对其的评价。在网易期间,彭毅负责网易奥运、亚运的全部产品工作。

2011年底,彭毅离开了工作7年的网易。随后,他加盟阿里做创新业务;2013年7月,彭毅决定创业,这时他手上的阿里期权价值80万美金,多等半年200万现金就可以到手,当时彭毅有些犹豫,但最终还是选择马上离开,因为机会难得。“这事特别谢谢老婆,我做什么,她都支持我,为了我的梦想。”

对于为什么要做贝聊,彭毅这样解释,“一方面我自己是孩子家长,对这块的需求非常了解;另一方面老师和幼儿园在家园沟通方面存在诸多不便,有很大被改良的机会;第三个原因是我们选择一个用户高黏度,高频度的产品来让市场熟悉我们,以便于我们未来的商业转换。以家园沟通作为切入点,做3岁—6岁孩子家长的市场,”

目前市场上也有一些家园沟通产品,但没谁形成垄断地位,这就是贝聊的机会。

他认为,竞品都做得太烂太繁琐,而微信群虽然可以用来沟通,但是信息太杂,很难获取有价值的信息。贝聊的存在就是为了解决信息繁杂的问题。

贝聊团队经过调研发现,老师们最需要的并非一个功能强大的App,而是一个让流程变得更简单的App。为此,贝聊团队一直把精力用在让流程变得更简单上面。彭毅认为,简单是贝聊产品的核心价值所在。“老师一用就上手,非常简单实用,解决他们在工作中的实际需求,同时满足家长与老师、幼儿园随时便利沟通的需求”。

目前,贝聊被认为是家园沟通平台上的一颗“新星”,领跑整个家园沟通移动平台,获得了资本市场的青睐。2014年底,贝聊拿到数百万美元的A轮投资,B轮也即将启动。

因为彭毅的网易背景,他很自然被资本纳入了“网易创业系”。而之前的网易人在资本市场上成绩显赫,李勇做出了猿题库,唐岩做出了陌陌,方三文做出了雪球,张锐做出了春雨……对此,彭毅说,这些大佬,他们是我的榜样和目标。

问答:

贝聊使用便利只是一个表象,背后是数据化操作

网易教育:在你看来,贝聊的核心优势就是使用便利吗?

彭毅:对,没错,非常便利。为了打造贝聊这款产品,我们前期做了大量的调研工作,整个团队非常了解园长和老师们心里在想什么,要什么,这是我们的优势。使用便利只是一个表象,在其背后其实是我们进行数据化操作。它远远超越了形式上的使用便利,而是对用户的理解,我们有一句口号“因为懂你,所以简单”。

网易教育:作为CEO,你是在介绍贝聊的优势,你有没有去了解外界对贝聊的评价?

彭毅:我并没有刻意去搜集外界对贝聊的评价,我们只是观察到,每一个竞争对手在提起行业的发展状况时,都会提起贝聊,都会把贝聊当做他们的竞争对手。我有一个朋友和市场上的竞争对手合作,他开始并不知道我在贝聊,知道后直接和我说:“现在在业内做得比较出色的就是贝聊,而且发展速度非常快。”

我们要做做出产品的独特性

网易教育:那么,你觉得贝聊目前处于怎样的一个发展阶段?

彭毅:应该说贝聊正在快速发展,接近风口期。

网易教育:从我们对市场的观察来看,家园沟通产品的同质化问题相当严重,产品功能大同小异。作为CEO,你如何将贝聊的独特性做出来?

彭毅:贝聊有点像做商务工具。大部分B2B类产品刚开始时,都有类似的功能,满足用户的基本需求。但是随着时间的推移,各家的思路会形成不一样的产品,贝聊的竞争优势在于如何促使幼儿园将精力集中在做好家园沟通和幼儿的教育工作上。

网易教育:既然贝聊的竞争优势很明显,那么它的市场占有率应该会很强势?

彭毅:我不能直接说出占有率的数字,我们正在努力将优势化为胜势,从而成为市场上的“垄断者”。

创业网易系的出现,一点都不奇怪

网易教育:这叫很难让人理解了。一是贝聊有自己的强劲优势,二是教育互动的需求是刚性的,那市场上怎么成长起来绝对的垄断者呢?

彭毅:我觉得这有两方面的原因:对于幼儿园而言,他们还需要一段时间去理解贝聊这类产品。现在同幼儿园园长解释贝聊是什么,做什么的,对方很容易理解。不过刚开始推广时,给园长解释就非常麻烦。

其次,虽然这是教育互动的刚需,但目前还没有一个产品足以说服园长去替换他们之前使用的家园沟通产品。我坚信,只有贝聊App产品本身做得更优秀了,才能吸纳更为广泛的用户。

网易教育:你曾经在网易担任过资深的产品经理,如今你也出来创业,打造了贝聊。在创业圈,有网易系的说法。比如李勇的猿题库、前任总编辑赵莹的美黛拉。你如何看待这些网易人的创业?

彭毅:我觉得是这样的,创业网易系的出现,一点都不奇怪。不论是李甬,还是赵莹,他们在网易内部本身就取得了比较大的成功。一个比较出色的高管所具备的能力,包括管理能力、处理重大问题的能力、战略思维能力。这些人在网易内部已经练就了这方面的能力,他们已经在网易证明了,在资源有限的情况下,他们也能打开局面的能力。还有,他们的思维都是比较清晰的,抓重点的能力都比较强。

我希望做一点让自己骄傲的事

网易教育:你有网易和阿里的工作背景。据我们了解,你从阿里离开,放弃百万美元期权,走创业之路,和团队一起打造贝聊。是什么样的动力促使你做出这样的决定,毕竟80万美元期权不是那么容易轻易舍弃的?

彭毅:我一直有点理想主义情结,希望能做一点比较能让自己骄傲的事情,希望做的事情对社会有益。在阿里巴巴等大公司工作时,我做的都是创新项目,但往深了做,还是发现会有一个制度墙,限制你的创新项目的推进,所以我必须走出来。

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