编者按：美国著名风投机构的投资人Joel Monegro过去几个月里写了数篇研究比特币的文章，引起了很多讨论。这一次，他深入研究用比特币交易的线上黑市，希望从中学习一些值得推广到合法市场的经验。
过去几周，我常去一些线上黑市（Deep Web Marketplaces），这些市场以用比特币购买毒品而出名。我想去看看，我们是否可以从这些非法商品市场里学到一些东西，应用到 USV 投资的合法市场里去。
作为我研究的一部分，我在 Reddit 旗下的网上商城Evolution买了一双皮靴，以此来加深我对这些市场的动态变化规则的理解。下面就是我在这个过程中学习到的：
隐私性
要进入线上黑市的唯一入口就是使用 Tor，这个去中心化的计算机网络可以把用户的 IP 地址隐匿起来，很难被追踪得到。
大多数商城都要你在浏览页面前必须注册，这个过程包括设置用户名、密码和一个账号的 PIN 码。你还需要记住一个辅助记忆的密钥，这个密钥不是存储在这个商城的服务器上的。
大多数卖家（特别是毒品交易商）需要所有的交流都用 PGP 加密，大多数商城都有一个 PGP 加密的个人页面选项。
当整个交易流程完成后的 30 天内，一些商城会在服务器上自动删除所有的订单信息。整个买家和卖家之间的交流都不会用到 email，只用去中心化的 p2p 信息沟通协议 Bitmessage，或者用到商城的加密信息沟通系统，它会周期性地删除信息。
品牌与名声
对于卖家而言，品牌与名声就是一切。买家通过像 eBay 那样的评论来判断卖家。
在每一个参与者之间都没有现实身份认证的环境中，品牌与名声是极其重要的。相反地，在 eBay 上，我不知道卖家的真实身份，但是我知道 eBay 知道卖家的真实身份。
大多数都有 95% 以上的正面评价，有些卖家已经做过了 1 万笔以上的交易。
很多卖家会在多个线上黑市里卖货，通常也会指出自己在其他市场平台上的地址，以此来建立信誉度。
整个网上商城建立的社区协调卖家的方式远远超过了 eBay 那样的评论。大量商城都有分开的社区论坛，用户可以在上面评论卖家和产品。
对于新的卖家而言，一个快速建立信誉度的方式就是，从社区成员那里获得评论。
这些论坛通常都有固定成员，卖家经常会给他们发送评论样板。
资金的流动
当你要在上面购物前，你会获得一个比特币的公开密钥，你必须在这里面存钱。你可以在一个交易所里购买比特币，并且只要花一点点钱，就可以让这笔交易匿名。
第三方保管
第三方保管是由市场建立者提供的，这对于他们的商业模型是至高无上的。
为了盈利，市场会从这项服务中收取一点点钱。
学到的东西：
在一个本身就不能保证信任与安全的市场体系里，一个卖家的品牌与声誉是极其重要的。而这在很多线上黑市里又是去中心化分布的，因为卖家需要确保自己的品牌在多个网站和论坛里传播。
这些市场本身都是随时有被关的可能，或者被 FBI 拘捕，但是卖家需要维持他们的声誉。
市场可以从那些产生成本的地方获得利益。因为比特币交易本身就是一种商品，很高的转换率和复杂的费用结构对于商业模式来说是不可持续的。这就导致供需之间的层级很薄，只要一点点交易费用（低至 2%）来保证一些关键服务（强制执行合同）的运转。
整个市场网络可以自我管理，只需要网络管理者一点点的参与。如果把网络比喻成政府的话，那么这些市场网络就像是个小的自由国度。
没有中间商的 p2p 交易是行得通的，它依靠供应商的声誉和折现范围。
通过这些市场平台，我们可以继续思考：区块链和其他新技术会怎样影响传统的交易模式。比如说，比起那些抽成率的市场，比特币式商业模式则根本不要交易费用，或者交易费用极低。
我也很疑惑，在区块链应用层级上建立的去中心化开放数据里，怎样建立网络效应？尽管线上黑市并不适合这个模式，但定期删除用户数据的做法，和用去中心化的数据存储的方式很像，都是放弃对用户信息的控制权。或许答案就是，去打造最佳的产品和用户体验。
这又对创业者和投资人提出了一系列有意思的问题。
你怎样从一个去中心化的网络里盈利？是靠整个网络之上的 SAAS 吗？
当你放开对数据的控制权后，你怎样建立网络效应？你要在产品和用户体验上建立竞争力吗？这样的方式可靠吗？
我们已经有了一些想法，但是还没有确定的答案。
本文来源：36氪
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王晓易_NE0011
