年销10亿的网红辅食品牌，正在被反噬

销售额突破10亿，用户覆盖2000万宝妈，签下孙俪代言，连续获沙利文“大消费年度价值品牌”，产品卖到东南亚······这是宝宝馋了在2025年至2026年交出的一部分成绩单。

抖音平台的品牌母婴用品榜显示，近30天内，宝宝馋了位列回购榜第5名，热销榜第11名。今年双十一各行业细分品类业绩榜单虽尚未出炉，但足够推测宝宝馋了在今年双十一期期间，会有不俗的业绩表现。

然而，另一组数据同样醒目：截至2026年11月，以“宝宝馋了”作为搜索词，黑猫投诉平台上累计投诉量超过300条；2024年被国家市场监管总局通报抽检不合格；核心产品儿童酱油被曝钠含量高于普通成人减盐酱油；代工厂多次因食品安全问题被查出；过敏原标注混乱导致儿童误食引发过敏。

规模向上，品质向下。宝宝馋了的这种“剪刀差”如何而来？

一个“虾皮大王”的流量生意

宝宝馋了的创始故事其实并不复杂。2016年，农业硕士郭保平和从互联网公司辞职的陈胜回到舟山（中国淡干虾皮的主产地），开始做婴幼儿零辅食。第一款产品是淡干虾皮，主打“无添加”“低盐低糖”，恰好踩中了新一代家长对“科学喂养”的焦虑。

真正让品牌起飞的，是母婴KOL的爆发。陈胜很快意识到，微信、微博上涌现的母婴自媒体博主，是比传统电商渠道更高效的销售通路。第一年，宝宝馋了就与几百个母婴KOL达成分销合作，此后每月推出两到三款新品，通过“小月龄引流、大月龄变现”的策略快速铺开品类。

2020年双11，宝宝馋了拿下天猫“宝宝辅零食”类目第一。2021年完成过亿元A及A+轮融资，天图资本独家投资。到2023年，产品线扩展至50余款，入驻线下门店超3万家。2025年全渠道销售额同比增长超50%，积累宝妈用户超2000万。

可以说，宝宝馋了是一个较为典型的流量驱动型品牌：用KOL种草建立认知，用高频率上新覆盖货架，用“宝宝专用”标签支撑溢价。这套打法的确高效可复制，但也存在一个问题，流量跑得越快，供应链和品控的速度还跟得上吗？

目前来看，宝宝馋了存在最严重的争议，集中在儿童酱油上。

网购平台上，旗下一款标称“有机松茸酱油”100ml装的售价是29.9元，折合每升299元。这款由孙俪代言的酱油，全网销量超50万单，好评率超过96%，长期位居婴童酱油爆款榜第一。

值得注意的是，商品详情页的核心卖点是“减钠62%，松茸自然提鲜”。然而，“减钠62%”这个数字，并经不起换算。

品牌客服承认，这个百分比参照的是自家另一款普通纯酿造酱油。那款酱油的钠含量高达530mg/6mL，折合每100mL约8833mg，这个数字远超市售生抽5000-6000mg/100mL的普遍水平。令人疑惑，拿自家“最咸”的那一瓶酱油做分母，这款减钠酱油有什么参考价值呢？

如果以普通的成人减盐酱油做参照，结果完全相反。一款普通成人减盐酱油标注钠含量为275mg/10mL，折合每100mL含钠2750mg。而这款宝宝馋了松茸酱油标注钠201mg/6mL，折合每100mL含钠3350mg。

令人惊讶，这款“宝宝专用”的减盐酱油，实际钠浓度比成人减盐酱油高出约22%！老包装版本甚至更高，钠含量为234mg/6mL，比成人减盐款高出约42%。

另一个值得注意的细节是执行标准。目前国内儿童酱油没有专门的婴幼儿强制性国家标准，这款产品执行的仍是普通酱油国标GB/T 18186，与成人酱油适用同一套技术规范。

所以相同的标准，只是贴上“宝宝”标签，价格就翻了7倍多，而普通成人减盐酱油500mL售价约20元，折合每升约40元，这款“宝宝酱油”每升299元。

至于“松茸自然提鲜”，松茸粉添加量仅0.2%，一瓶100ml的酱油里，松茸粉的实际含量约为0.2克。

这并非孤例。宝宝馋了两款儿童食用盐的钠含量同样不低，按品牌客服推荐的幼儿食用量计算，单从盐中摄入的钠就已逼近1-2岁幼儿每日500mg-700mg的适宜摄入量上限。

要知道，小月龄宝宝肾脏排泄能力有限，额外钠负荷可能带来高钠血症、脱水等急性风险，并增加尿钙流失、影响骨骼发育，生命早期高钠还可能抬高成年后盐敏感性高血压的长期风险。

所以，对“宝宝专用”食品来说，关键的不是“减盐”话术，而是实际钠负荷是否给婴儿留足了余量。

代工模式下的品控失序

早期，凭借代工模式实现了低成本快速扩张，但随着规模扩大和品类增多，代工模式在生产环节控制力上的局限，也更明显地显现出来。

其中，过敏原标注混乱备受争议。据消费日报报道，有消费者称，孩子对大豆、麦麸过敏，在选购“宝宝馋了”海苔碎时，产品详情页并未标注含有大豆、麦麸成分，但孩子食用后出现过敏症状，商家后续承认产品中确实含有上述致敏成分。

经调查发现，同一款DHA高钙海苔碎，在京东页面仅标注“含有芝麻、鱼制品”，在淘宝页面却标注了“麸质谷物及其制品，大豆及其制品”。

同一款海苔碎，京东平台上一套说法，淘宝平台上又是一套说法，致敏成分到底有没有，配料表又是给谁看的？

更值得警惕的是代工模式本身。2026年起，宝宝馋了陆续投产自有工厂，但产能局限，哈尔滨工厂主要生产发酵乳和果泥两类产品，在杭州布局的工厂，主要生产有机头水紫菜、淡干虾皮等部分品类。

夹心海苔产自浙江裕舟海洋食品有限公司，芝麻海苔肉松产自福建叶家记健康食品科技有限公司，鳕鱼泡芙产自安徽马培德食品科技有限公司，山楂棒产自山东金晔农法食品有限公司代工，宝宝冲冲面粥产自自浙江星菜农业科技有限公司·······

值得注意是，其海苔碎的受委托方是浙江裕舟海洋食品有限公司。此前，曾多次被检出自产水产制品中含有N-二甲基亚硝胺，而N-二甲基亚硝胺是明确的2A类致癌物，无论是长期低剂量或单次较大剂量暴露都不可轻视。

有业内人士直言道，“代工模式中生产线混用是常态。婴幼儿辅食对过敏原要求较高，但生产线混用极易出现非配方的其他成分。”

那宝宝馋了的代工产品是否与这些问题产品在不同的生产线上？原料又是否发生过接触？又是否存在被污染的可能性？以及背后可能存在风险如何把控？

与其他依赖代工的婴童辅食品牌一样，接踵而至的是保质期内变质、异物混入等密集投诉。

2026年9月，有浙江消费者购买的“宝宝馋了0乳糖婴标酸奶”，在保质期内出现圈口发霉、内部有黑色异物。品牌方回应称“暂不清楚”发霉原因，强调“每一批次产品出厂前均做过全流程核查”。

此外，黑猫投诉上，还有消费者反映在辅食面条中发现昆虫异物残体，孩子食用后呕吐、腹泻；在奶片中发现黑色异物，商家自认是“生产设备压片机冲头长时间摩擦氧化脱落的杂质”。

监管层面的处罚已经落地。2024年，国家市场监管总局通报，“宝宝馋了”有机婴幼儿黑芝麻酱总钠含量虽然符合食品安全国家标准，但不符合产品标签标示要求，被责令整改。

海藻糖问题是一个争议点。在淘宝官方旗舰店的产品资料中，可以看到，宝宝馋了“婴幼儿手指泡芙”添加了海藻糖，而海藻糖属于游离糖范畴。

国内外儿科营养学界普遍认为，2岁以下婴儿不建议摄入任何形式的游离糖。但现行标准“限糖不禁糖”，企业只要添加量合规就合法。问题是，合规不等于合理，尤其对于本应“零糖摄入”的1岁以下婴儿而言。

另一个耐人寻味的动作是品牌自己“质疑国标”。早在2019年，宝宝馋了就在官方微信发文质疑婴幼儿辅食国家标准，称“符合婴辅标准的产品也不一定好”。

但多位食品安全和营养学专家表示，“食品添加剂的合规合理使用不会对儿童健康造成损害，企业渲染‘零添加’不过是在为自家的高溢价找一个看上去‘正义’的理由。”

宝宝馋了的问题不是个案，它折射出整个网红母婴品牌赛道的通病：用流量打法催熟品牌，用“科学喂养”的话术包装产品，用“合规”的底线代替“合理”的追求，最终把风险转嫁给了最没有辨别能力的群体——婴幼儿。

流量可以把品牌催熟，却催不熟一条可靠的供应链；合规可以挡住一部分罚单，却挡不住家长对“宝宝专用”四个字的诘问。要知道，婴幼儿食品的底线从来不是规模向上，而是品质不向下。