【长沙美人】插画师小毛：我做的，是一门关于“喜欢”的生意

文|柒柒 供图|小毛 编辑|马桶

小毛：90后，常德人，2013年来长沙生活至今，自由插画师，经营原创IP「鳄鳄公园」。

“我觉得我还挺幸运的，”小毛笑说，“可能与我常去开福寺拜拜有关。”

咖啡馆里，坐在对面的小毛一脸小骄傲掏出手机，向初次见面的我，展示起她最近上新的手机壳销量不错，今天更新的一条小红书笔记已经有100多个赞了。“我可太喜欢分享了，一点都忍不住，哈哈。”

如果要用一种气象来形容小毛，大概是初夏的一阵风，快乐，轻盈，好像很少有什么事情能让她真正烦恼太久。

，还是能搞成功的

“年底之前，你至少要能养活自己，不然就回常德。”

这是年初父母给小毛下的最后通牒。

那段时间，她没有稳定工作，只是持续更新着自己的原创IP“鳄鳄公园”，账号经营了几年，粉丝停留在两千左右，没有爆火。加上攀岩受伤骨折，休养了几个月，积蓄告空，偶尔啃一下老。

可小毛一点都不想回常德。

她已经在长沙生活了十多年，朋友和社交圈都在这座城市，回到常德，虽然离家近了，但生活好像也会跟着变小。

佛系小毛决定“发一点狠”，开始每天研究同行，观察市场，琢磨产品和内容。以前想到哪里做到哪里，现在开始给自己安排更新任务，晚上保持一定频次的直播。

“我每天钻研，好像突然开窍了，从6月份到现在，一下就做起来了。”她说，这几个月的成长，比之前几年都明显——粉丝和产品销量都有了不错的增长，还和上海、广州的商场合作了IP授权，“不上班也能养活自己了。”

△小毛和自己的IP「鳄鳄公园」合影

我看着那个萌萌的绿色小鳄鱼，问小毛，“为什么选鳄鱼做IP？因为外表凶狠，内心柔软？”

她马上大喇喇地摆手，笑起来，“没有那么深奥的思想。画什么，只是当下我内心的一种释放。”

很多人在做IP时，在传递某种想法和精神，但在小毛这，只是在画她的这只小鳄鱼最近在干什么，比如顶着厨师帽研究烘焙，又或戴着格子方巾，做农场里最幸福的“胡萝卜富翁”，“我想让别人看到，让别人喜欢，就行了。”

△小毛设计的原创手机周边

小毛很少给自己的创作附加太多意义，就连“鳄鳄公园”的名字也是很随意的词语组合，来源于毕业后，小毛和当时的男朋友一起开的网店。

俩人一起把小毛创作的插画做成产品售卖，最开始并没有想过要把“鳄鳄公园”做成什么事业，只是觉得喜欢画画，想让自己的作品被更多人看到。

△左：小毛的房间，创作和生活在一个空间；右：摆摊的小毛

但真正把「鳄鳄公园」做好，小毛也慢慢摸索出了自己的方法。

比如手机壳是个竞争很激烈的品类，款式多，替代性强，单纯拼价格和销量，很难做出差异。小毛想：买她手机壳的，到底是一群什么样的人？

她发现，自己吸引的并不是单纯需要一个手机壳的人，而是一群喜欢收集符号的人。

“就像有人喜欢收集奢侈品，有人喜欢收集 Hello Kitty、拉布布，看到喜欢的款式，就会想再买一个。我觉得手机壳也是一样的，它不只是一个日用品，也可以是一个值得反复收集的东西。”

真正让人一次次买单的，是每一款小鳄鱼设计带来的新鲜感，也是喜欢一个形象之后，想把它们都收入囊中的心情，“做的其实是一门关于喜欢的生意。”

，全力以赴攀岩

除了画画，小毛的另一件大事是“攀岩”。

被朋友带入坑后，越爬越上头。攀岩有一种很即时的反馈，很直接的快乐：比如抱石，完成了就能立刻获得成就感。爬不上去也没关系，可以一次次试，调整动作，再来。

她尤其喜欢这种反复挑战的过程。攀岩圈里把反复尝试一条线路叫作“磕线”，而第一次尝试就完成，则叫“Flash”。

“爬不过的时候，磕线带来的快乐比一次性Flash的快乐更加强烈。”

△受伤前，小毛的抱石在V4的水平

小毛伸出手，给我看她掌心和指腹的茧，手掌摊开，食指中指的指节明显变粗，攀岩时，指尖需要找寻岩点，反复抓握。“我非常沉溺于我进步得很快，带给我的那种快感。”

一条线卡住了，小毛会一直想办法。今天不行，下一次再来。爬完回家后继续刷别人的视频，研究动作，看到别人完成某条线路，自己也会想着下次一定要过。

“后来回想起来，我又不是运动员，为什么要把自己逼得这么狠。哈哈。”

去年，她和岩友都先后受伤，骨折让小毛不得不停下来，也让那段近乎沉迷的攀岩生活按下暂停键。

“我觉得受伤不是件坏事，正好让在我最上头的时候，突然被迫停下来。”重新把生活重心放回事业上，回头看那段时间，小毛自己也觉得有点好笑——“三心二意开店，全力以赴攀岩。”

攀岩带给小毛的，不只是征服线路的成就感。

在岩馆里，她结识了很多志同道合的朋友。大家因为攀岩聚在一起，约着爬墙，也一起吃饭、玩耍、聊八卦。她说，岩馆里有不少“打流”的人，日子过得随性，今天想爬就来爬，想玩就去玩。

这种松弛的氛围，也是小毛喜欢攀岩的原因之一。骨折休养之后，她并没有因此告别攀岩，伤好后依然回到了岩馆。

上周，小毛和岩友一起去阳朔野攀。这是她第一次野攀，和岩馆不一样，天然岩壁上的手点没有那么容易找到，需要自己慢慢摸索。

爬不上去，也变得不需要那么较劲了，抬头是山，低头是风景，爬到哪里算哪里，能在一片辽阔的山野里，和朋友一起待上一天，已然是一种快乐。

、坚持和乐天

小毛总结自己有三个特点：坚持，拖拉，乐天。

她的拖拉和不喜欢规划关联在一起，比如旅行，会带上一堆衣服，但不提前搭配，不认真计算到底带了几件，最后经常漏掉某一天的衣服，只好重复穿。工作也差不多，最多提前一天安排，“我需要别人逼我，给我一个deadline。”

她自有一套生活节奏。

上午10点睡醒后，先给自己做杯咖啡，看看工作上的事情，做图，对接工厂。到了晚上，一边看综艺一边继续忙活。如果当天工作做得差不多，后台数据也满意，她就收拾包去攀岩。

至于周末，除非朋友约她，不然她更愿意宅在家。

她的生活听起来没什么严格的章法，却有许多让她觉得快乐的小事。

比如爆单了，邀请朋友们一起来帮忙打包发货。

父母一开始并不理解她的生活方式。直到后来能看到她的收入和后台数据，才慢慢放下心来。妈妈甚至主动接过了打包发货的工作，让她不用每天被困在家里，可以出门，可以旅行。

从前是父母催她回去找一份稳定工作，如今妈妈每天打电话和她核对订单。生活有时候就是这样，绕了一圈，竟也有了新的安排。

小毛很少让一件不开心的事困住自己太久。“我特别会放过自己。”有些情绪只在发生的当下，等那阵情绪过去，就很难再想起来了。

小毛有过辞职后，实在不想上班的日子，也有过几年不温不火的插画生意，和受伤后躺在家里、积蓄快要花光的日子。

可以前的同事会突然联系她做设计，曾经认识的人会带来新的合作机会，甚至在粉丝还不多的时候，也有商场主动找上门来。

很多机会并不是她提前计划好的。它们散落在过去的工作和认识的人，以及那些看起来没什么用处的日常里。等到某一天需要的时候，像是幸运之神轻轻敲了敲门。

所以她潜意识里总觉得，只要自己的专业在，眼下的路走不通，也总还有别的路。老天爷不会让自己过不下去。

采访快结束时，喜欢玄学的小毛又聊起了开福寺，她去拜拜，会认真想好要许什么愿，甚至会提前列个大纲，比如希望11月营业额达到10万，12月再提升多少，明年能有大牌联名。

“许愿这件事要具体一点，菩萨才知道你到底想要什么。”她认真传授着经验，然后又突然后知后觉地笑说，“愿望说出来，不会不灵了吧。哈哈。”

Q&A

柒柒：现在的生活是你理想的生活吗？

小毛：我已经很满意了。不用坐班，可以做自己喜欢的事，有小狗在身边，也有朋友可以随时见面。能够自己赚钱养活自己，同时保留一点自由度。

如果说还要有一点畅想的话，我想把「鳄鳄公园」做成一个真正的品牌，有自己的公司、团队和仓库。以后不用再亲自处理所有具体执行的事情，也不用爸妈帮忙打包发货。

把更多时间留给自己。也想带爸爸妈妈一起去旅行，想想都很开心，哈哈。

柒柒：你在感情里，是哪种类型的？

小毛：我很看感觉。虽然，我经常感觉错。（笑）

柒柒：你会给自己设定人生节点吗？

小毛：不会。我觉得这个是命中注定的，规划也没有用，规划了也不会按照你规划的方向去走。我也没想过该什么时候结婚。我会因为我爸妈为这个事情焦虑，我焦虑我爸妈，但不会焦虑我自己。

作者——柒柒

一个喜欢写故事的湘妹子