在A股想赚钱，很多时候真得反着人性来！

A股有一句老话，叫“七亏二平一赚”。

十个炒股的人里，七个亏钱，两个打平，真正赚钱的只有一个。

这句话流传了几十年，几乎每个进入市场的人都听过。但大多数人听完之后，第一反应是：我肯定不是那七个。然后继续用和那七个人一模一样的方式操作。

这就是问题所在。

顺着人性走，你就是和那七个亏钱的人站在一起。因为人性本身，就是亏损的制造机。

人性在投资里，到底是什么样子

先想一想，你亏钱的时候，是怎么亏的。

看到一只股票涨了，涨得越猛，你越觉得是好东西，越忍不住想冲进去。看到它跌了，跌得越狠，你越觉得是烂货，越想赶紧卖掉。这个动作，叫追涨杀跌。它根植于人类几十万年的进化本能。看到大家都在跑，你也会跟着跑。看到大家都在抢，你也会跟着抢。

再想一想，你踏空的时候，是什么感觉。

别人赚钱了，你没赚到，那种焦虑比你自己亏钱还难受。于是你忍不住冲进去，买在了别人准备离场的位置。你安慰自己说，这次不一样。但每一次，结局都一样。

还有，你赚钱的时候，是什么心态。

涨了百分之十，你想落袋为安。涨了百分之二十，你坐不住了。涨了百分之三十，你卖了。然后它涨了百分之一百。你安慰自己说，赚了就好。但下一次，你又会重复同样的动作。

最后，你亏钱的时候，是什么心态。

跌了百分之十，你想等回本再卖。跌了百分之二十，你开始骂市场，但还是舍不得割。跌了百分之三十，你干脆不看账户了，嘴上说着“长期投资”，心里其实已经没底了。然后它继续跌，你从浅套拖成了深套，从深套拖成了无法翻身。你安慰自己说，只要不卖就不算亏。但下一次，你又会重复同样的动作。

这些东西，追涨杀跌、从众焦虑、急于兑现、死扛亏损，全部都是人性。它们在你的基因里刻了几十万年，不是你在市场里待几年就能改掉的。

而市场最擅长的，恰恰是利用这些人性，把大多数人的钱，转移到少数人的口袋里。

七亏二平一赚，亏的就是人性

为什么七个人亏钱？

不是因为他们笨，不是因为他们消息不灵通，不是因为他们技术不过关。而是因为他们在关键时刻，做了人性的奴隶。

该冷静的时候，人性告诉你“别人都在重仓猛干，你不上就亏了”，于是你冲进去接了最后一棒。该拿住的时候，人性告诉你“赚了就跑，落袋为安”，于是你在一只牛股上只赚了一小段，眼睁睁看着它后面涨了好几倍。该止损的时候，人性告诉你“再等等，万一涨回来呢”，于是你从小亏拖成了大亏。

每一步，你都在顺着人性走。每一步，你都走得特别舒服。因为人性本来就是趋利避害的，本来就是从众的，本来就是厌恶风险的。

但舒服的路，往往通向亏损。

那一个赚钱的人，是怎么做的？

他不是没有人性。他也会恐惧，也会贪婪，也会焦虑。但他能在关键时刻，做出和人性相反的选择。别人恐慌的时候，他敢买。别人疯狂的时候，他舍得卖。别人死扛的时候，他果断止损。别人追高的时候，他安静等待。

这就是反人性。它不是让你变成冷血动物，而是让你在情绪最强烈的时候，依然能做出理性的决策。

反人性，到底要反什么

第一，反追涨杀跌。

人性让你看到涨就追，看到跌就杀。反人性就是让你在上涨的时候保持警惕，在下跌的时候保持关注。一只股票从底部涨了百分之三十，你该想的是它还有没有空间，而不是它涨得真猛我要冲进去。一只股票从高位跌了百分之三十，你该想的是它的价值有没有受损，而不是它跌得真惨我要赶紧跑。

第二，反从众焦虑。

人性让你看到别人赚钱就着急，看到别人跑就害怕。反人性就是让你有自己的判断标准，不被群体的情绪裹挟。别人贪婪的时候你冷静，别人恐惧的时候你清醒。这不是清高，这是生存。

第三，反急于兑现。

人性让你赚了一点就想跑，怕利润回吐。反人性就是让你在逻辑没变、趋势没坏的时候，拿得住。赚百分之十就跑的人，永远赚不到百分之百。而那些赚到大钱的人，无一不是在一段足够长的趋势里，坐了足够久。

第四，反死扛亏损。

人性让你亏了就不想卖，因为卖了就等于承认自己错了。反人性就是让你在逻辑被证伪、趋势被破坏的时候，果断认错。止损不是承认失败，止损是保护你继续参与游戏的资格。那些亏到无法翻身的人，没有一个是在第一时间止损的。

反人性最难的地方，在于它不舒服

反人性这件事，难就难在它让你不舒服。

你明明看到它在涨，却要忍住不追，这让你不舒服。你明明看到它在跌，却要敢于买入，这让你不舒服。你明明赚了钱，却要继续拿着，这让你不舒服。你明明亏了钱，却要果断割掉，这让你不舒服。

每一个反人性的动作，都在和你的本能作对。而人的本能，是追求舒服的。

所以大多数人做不到。他们宁愿选择舒服的那条路，哪怕那条路的终点是亏损。他们宁愿追涨杀跌，因为那样感觉刺激。他们宁愿从众跟风，因为那样不用独立思考。他们宁愿提前买入，因为那样不会回吐利润。他们宁愿死扛不止损，因为那样不用面对现实。

而市场，恰恰在奖励那些能够忍受不舒服的人。

在A股，想赚钱，就要反人性。

这句话不是一句口号，它是无数人用真金白银换来的教训。七亏二平一赚的格局，过去存在，现在存在，未来还会继续存在。因为人性不会变，所以这个格局也不会变。

但你可以选择不做那七个人。

从今天起，试着在每一个想要冲动操作的时刻，问自己一句：我现在想做的这个动作，是因为我的判断，还是因为我的情绪？

如果是情绪，那就停下来。等一等，想一想，然后做那个相反的决定。

反人性很难。但赚钱这件事，从来就没有容易过。

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本文由公众号“星图金融研究院”原创，作者为星图金融研究院研究员武泽伟。

编辑：胡伟