在职场，如何结交你生命中的贵人？

周一早上9点半。

小刘端着刚泡好的咖啡，路过茶水间。

听见两个同事在小声嘀咕：

“听说了吗？小张要调去战略部了。”

“啊？他才来多久啊？一年都不到吧。”

“谁让人家长袖善舞呢，跟王总关系好呗。”

小刘没说话，默默走回工位。

心里却咯噔一下。

小张跟小刘关系一般，入职比你晚八个月。

能力嘛，说不上比你强。甚至PPT都做得没小刘好，项目推进时老掉链子，还有一条，他从不加班。

但小刘不得不承认，他跟领导的关系，确实比他近……

开会的时候，领导第一个会征求小刘的意见。

有了新项目，领导第一个想到让小刘去牵头。

就连部门聚餐，领导也总爱跟他坐一桌。

小刘呢？

小刘是那种“干活的时候领导会想到他，有好事的时候他就成了空气”的人。

项目攻坚，小刘总冲在最前面。

复盘汇报时，小刘总坐在最角落。

小刘总安慰自己：没事，干好你的活，领导心里有数。

但小刘心里清楚：领导心里可能真的没那么有数……

一、75%的人离职，都栽在同一件事上。

做了十几年HR，我见过太多小刘这样的人。

先给你看几个数字。

第一个：75%。

有一项针对职场离职原因的调查显示，75%的员工离职，是因为没办法和自己的上级好好相处。

四分之三的职场人，不是干不好自己的活，而是与人处不好关系。

第二个：80VS 20。

据调查，职场中一个领导者事业的成功，80%的成功需归因于与别人的关系，20%才是来自自己的专业能力。

你没看错。决定你能走多远的，并不是你的专业能力，而是你跟关键人物的关系质量。

第三个：1比6。

这个数字来自摩根士丹利的内部观察。

在投行的晋升评估中，一个有高层赞助商的员工，晋升概率是没有赞助商的员工的6倍。不是高一点，是6倍。

我做HR这么多年，有个体会越来越深：职场上的很多的“不公平”，本质上其实是信息不对称，并不是谁不够努力。

你以为晋升看的是业绩排名。其实很多时候，升职加薪看的是：在高层会议室里，有没有人愿意提到你的名字。

但好消息是，职场遇贵人并不是全靠运气，而是有实操方法的。

二、结交贵人的三个工具，90%的人都用错了，这三个招数，学了就能用。

今天，我教你三个经过无数人实战验证过的方法，学了就能用。

第一个：赞助商识别模型。

这个赞助商识别模型是摩根士丹利副总裁卡拉·哈里斯（Carla Harris）提出来的。

摩根士丹利副总裁卡拉·哈里斯（Carla Harris）在TED演讲中，分享了她的职场心得。

哈里斯把职场上的“贵人”叫做“赞助商”。

在一般人的认知里，很多人以为贵人就是你的“导师”，他会给你建议、帮你解惑什么的人。

不对。

哈里斯说真正能改变你职场命运的，就是“赞助商”式的贵人。因为导师会给你指导，而“赞助商”才会给你机会。导师在台下会给你鼓掌，而“赞助商”会在台上替你说话。

一个合格的“赞助商”型贵人，需满足这三个条件：

①有资格参加顶层会议。

②了解你的业务和能力，你们之间有交集。

③有一定的话语权，说话有分量、有人听。

你现在就可以列个名单，看看在你的公司里符合这三条的，有几个人？

常见误区：你把那个职位比你高的人误认为能做你的赞助商的人。

你想想，一个跟你业务八竿子打不着的高管，他级别再高也没用。他连你是谁可能都不知道，怎么会替你说话？

第二个：双货币系统。

还是哈里斯分享的职场心得。

我们知道，职场上有两种货币：绩效货币和关系货币。

绩效货币，就是你把活干漂亮、干得超出领导的预期，积累下来的那些声誉。而关系货币，就是你花时间让别人了解你、信任你，积累下来的那些人脉。在职场混，这两种货币缺一不可。只有绩效没有关系：你就是个隐形的牛人；只有关系没有绩效：你就是个空心的老油条。

这里有一个常见误区：很多人把“关系货币”理解成了“拍领导马屁”。其实这完全不是一回事。关系货币的核心是“被了解”，不是“被喜欢”。让别人知道你在干什么、你能干什么、你干成过什么，这才是关系货币的本质。

第三个：三级反馈法。

我接下来分享一个方法，也许对你结交贵人有所帮助。

在现实中对于大多数人来说，前辈给他提了意见，他们的反应都是：“好的，我改。”然后就没有然后了。

而我今天讲的三级反馈法它是这样的：

①第一级：当场说清你的理解和需要改进的方向。

②第二级：1-2天后反馈工作进展和工作感受。

③第三级：定期汇报成果，哪怕问题已经解决了也要这样做。

这里也有一个常见误区是：只做了第一级，后面两级全忘了。意思就是，人家给你提完意见，你转头就没下文了。别人会觉得：这个人要么没听进去，要么就是执行力真不行。反正没留下好印象。

三、在职场中，你以为是你“不搞关系”，而事实就是你拿自己的前途在赌气。

说了这么多，你可能还是会想：“我这个人就是不擅长搞关系，我好好干活不行吗？”行是行，但是你得接受以下几种职业后果。

1、你会很快遇到职业天花板，而且来得比你预想的还要快。

哈里斯说得很直接：“在职场上，没有导师，你可以顺利地度过很多年；但如果没有赞助商，你永远不可能升到高位上去。”

不是“很难晋升”，而是“永远不可能”。因为位置越高，竞争者的能力差距就越小。如果大家都能干好，凭什么选你不选别人？这时候拼的就是：有没有人替你说话。

2、你的努力会被系统性低估。

任何评估体系，只要有人的参与，就不可能100%客观公正。你以为晋升是打分制，你的分数攒够了就能上。可职场不是这样的。职场晋升其实是提名制：得有人先把你的名字放进候选人的名单里才行，这个体制内的同学可能感触更深。没人提名，你真的连跟别人比较的资格都没有。我见过太多优秀的员工，干了五六年还是一个基层员工。不是他们能力不行，而是高层压根就不知道组织中还有这么个人存在。

3、你会陷入“努力→失望→更努力”的自我内卷死循环。

你把遇不到贵人的种种结果会全部归因为“我还不够努力”。于是你会加更多班、接更多活、逼自己更狠。但你想想，如果方向错了，你越努力就会离目标越远……

很多人缺的不是能力，而是一座关系桥：一座把你的能力，送到决策者面前的桥。

4、你可能会走弯路，甚至走错路。

很多人意识到贵人的重要性之后，遇急事就会临时抱佛脚，病急乱投医。有的人就会去混各种圈子、加一堆大佬的微信、学什么“饭局话术”、“酒局礼仪”……

现在网上教你“向上社交”的旁门左道的术路太多了。结果很多人，不但没结交到贵人，反而走错路，让自己的名声先臭了。这得不偿失。

四、五步结交贵人法，照着做就行，贵人会主动注意到你。

很多人以为自己要找的贵人就真的是那种“非富即贵”的人，其实不是的，对你没用，他们再富再贵都跟你没关系……

那到底怎么结交贵人？我给你一套五步走的方案。照着做，三个月内必有变化。

第一步：先找到你身边的贵人，别舍近求远。

很多人以为贵人在远方，要去外面找。错了。很多时候，贵人不需要你去很远的地方找，他们可能就在我们身边。比如，你的直属领导、部门的资深同事、跨部门合作过的厉害角色：

这些人，就是你的“贵人池”。尤其是你的直属领导。他需要你把活干好，你需要他的支持才能把工作做好，你们是天然的共生关系。试着先把和眼前的这个人的关系处明白，这比你去外面加十个大佬的微信都管用。

实操建议：拿出一张纸，列出你工作中接触最多的5-10个人。然后在每个人后面打个分：他能在多大程度上影响你的职业发展？（1-10分）得分最高的两三个人，就是你现阶段职场关系的重点经营对象。

第二步：把80%的精力，花在20%的贵人身上。

帕累托法则告诉我们：20%的因素决定80%的结果。人脉也是一样。我们要对影响或者可能影响我们前途和命运的那20%的贵人，投入80%的时间、精力和资源。

这不是让你对其他人不好。是让你搞清楚：一个人的时间精力很有限，我们要把时间花在那些回报率最高的地方。

实操建议：盘点一下，你每周花在“跟关键人物沟通”上的时间有多少？如果还不到你工作时间的10%，那你就得做出调整了，至少是要提高到20%-30%。

第三步：主动开口，别等贵人来发现你。

很多人不好意思开口，觉得“我主动去找人家，会不会显得太功利了？”但我跟你说句实在话：贵人的时间很宝贵，他没功夫去“发现”你。你不主动，他可能永远不知道你需要帮助。

哈里斯给过一个直接的话术，你可以拿去用：“我今年特别想争取晋升的机会。我知道闭门会议里需要有人替我说话，你了解我和我的工作，也知道客户的反馈，我特别希望你能帮我争取这个机会。”

实操建议：选一个你最想争取的贵人，约他来一次一对一的沟通。甚至都不用吃饭，办公室聊20分钟就行。把你的诉求说清楚，把你的能力展现出来。别怕被拒绝。就算被拒绝一次，你至少知道了他的态度，总比瞎猜强。

第四步：每次只请你的贵人帮一个忙，别把别人给吓跑了。

请别人帮忙的一个原则就是：每次只提出一个请求。为什么？因为你一下子提一堆要求，人家会有压力。童话里的精灵也只能帮你实现三个愿望，何况是现实中的贵人？

实操建议：每次找贵人帮忙，只说一件事。他帮完你，你先去干。干出结果了，带着成果再回来感谢他，然后才能提下一个请求。一次一件，细水长流。

第五步：用成绩回报贵人，是最好的感谢。

贵人帮了你，你怎么感谢？送礼？请吃饭？发个大红包？其实都不是。你对他最好的感谢是让他看到你的成绩和你的成长。你把他的建议拿去用了，干出结果了，再回去跟他报喜。这比什么礼物都强。因为你给了他一种最稀缺的情绪价值：我没看错人。

实操建议：每次贵人帮了你之后，至少两周内你一定要给他一个反馈。告诉他：你用了他的建议，取得了什么具体的成果。越具体越好，最好有数据。

五、那些牛人的背后，都曾有过不止一个贵人。

我说的这些，并不是凭空想出来的。我给你看几个真实的案例，你感受一下。

第一个：杰克·韦尔奇和他的两位贵人。

通用电气历史上最传奇的CEO杰克·韦尔奇，刚进公司的时候差点就走人。因他不满通用电气的官僚体制和加薪幅度，还递过辞呈。

然而他的上司鲁本·贾多福非常赏识他，就邀请他共进晚餐，答应为他提高加薪幅度，更重要的是：他还愿意支持他不受官僚体制的影响。

于是韦尔奇才决定留下来。这还不算。韦尔奇还有一位贵人，叫查理·李德，是他的主管。

1963年，韦尔奇做化学实验差点把整栋工厂炸了。换个领导可能就直接开了他，但李德没有，反而帮他解决问题、给他打气。

假如没有这两位贵人，今天可能就没人知道杰克·韦尔奇是谁。

第二个：打开贵人链。

夏鹏老师在《主场》里讲过自己的经历。他大二的时候，就获得了国际公众英语演讲比赛的冠军。凭借这个荣誉，他大学期间就开始在新东方做兼职。毕业的时候，他已经是主管了。后来一路做到新东方集团战略规划部总监。

你看，贵人不是一个人。是一串人。一个贵人给你打开一扇门，门后面还有更多的贵人等着你。关键是，你得先走进第一扇门。

第三个：黄宏生的贵人哲学。

创维公司的创始人黄宏生，专门写过”我们靠什么结交贵人”、“如何让贵人一直帮你”这样的文章。他把结交贵人当作一门正经的学问来研究。

你看，一个做过千亿企业的创始人，都这么看重贵人的价值。你还觉得这是关系里的“投机取巧”吗？

我做HR十几年，见过太多人的起起落落。有一个规律几乎从未变过：那些走得又快又稳的人，专业能力不一定是最强的。但他们都有一个共同点：身边总有那么一两个，愿意拉他们一把的人。

六、不结交贵人，你会错过什么？

说到这儿，我想跟你说句实话：你可以继续埋头干活。继续相信那套“是金子总会发光”的理论。继续等那个“慧眼识珠”的伯乐主动来找你。

但我得告诉你一个现实：职场他真不是学校。在学校里，你考了高分，老师自然会注意到你。

可在职场上，跟你一样优秀的人太多了。你不主动伸手，没人会过来帮你。

然而，最可惜的可能不是你没遇到贵人。而是：贵人曾经从你身边走过，你因为不知道怎么开口、不知道怎么维护关系，就这样眼睁睁看着人家走了……

可能更扎心的是，三五年后你再回头看。会发现自己根本不是输在能力上。而是输在“没人替你说话”上。那时候再后悔，就真的晚了。

因为职场的黄金上升期，也就那么几年。错过了，就很难再把它追上来。

七、加了微信就躺尸？这病有得治！

看到这儿，你可能已经在想：

明天上班，我就去找我领导好好聊聊。

别急。

我得先给你泼一盆冷水。

认识贵人只是第一步。

更难的，是怎么让这段关系能够持续下去。

我见过太多人：好不容易认识了一位大佬，加了微信，聊过一次。

然后就没有下文了。

慢慢变成朋友圈里的点赞之交。

最后连点赞都没了。

为什么？

因为你不知道怎么去“养”这段关系。

不知道多久联系一次合适。

不知道每次该说什么。

不知道怎么从加了微信，获取别人的信任。

下一篇我就跟你聊这个：大佬加了微信之后，怎么聊才不冷场、不尴尬、还能越聊越近？我给你准备了一张“贵人关系维护时间表”，精确到第几天该发什么内容。

上次你加了一个挺厉害的人，后来你们还有联系吗？

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