一人成军，百号分账：贾乃亮的电商大业如何了？

作者 / 小 刀

编辑 / 朱 婷

运营 / 张 张

在娱乐圈，有一种成功叫“出圈”，还有一种成功叫“出货”。

一个内娱名场面，某晚会后台，龚俊和黄景瑜去贾乃亮的直播间探班，一抬头看见大屏幕上实时跳动的销售额，龚俊一边数数一边没绷住，脱口而出：“天啊，你直播间卖了这么多钱啊今天！”旁边的贾乃亮瞬间慌了，小声提醒：“别说话。”赶紧接着走流程。镜头另一边的黄景瑜，则聚精会神地数着屏幕上那一长串零。

两位靠片酬、代言、商演吃饭的顶流都看懵了，可见这笔账有多吓人。

虽然演员贾乃亮已经很久没有新作品了，但主播贾乃亮，却几乎每天都在热搜边缘试探。被网友称为“铁人”的亮哥，一播就是十几个小时。据说贾乃亮每天几百个账号同时开播，坐拥一个品牌一个号的庞大矩阵。

这与其说是一个演员的转行，不如说是一家公司的扩张。kk今天想聊的，就是贾乃亮的电商大业到底是怎么搭起来的？以及——这生意，到底赚不赚钱？

01、“亮哥”的千军万马

今天你在抖音上刷到的“贾乃亮”，可能不止一个。

主阵地当然还是亮哥本人的直播间。2021年签约遥望科技、全职投身直播，到2023年双十一，他的带货总规模已经突破10亿元；2024年一年直播近300场，618期间单场销售额做到4.5亿元。至于今年的双十一，更是把这套打法又推高了一个台阶。

2024年5月21日的618首场直播，据遥望科技的数据，开播3小时GMV就破了亿，近12小时的直播里，他完成了去年整个618两倍的销售额。

但这些数字之外，是一个小有名气的演员把自己活成了一条流水线。自从开始直播带货，贾乃亮从早播到晚是常态，中间扒两口饭就算休息，所以很多网友送了他一个“铁人”的称号。

2024年4月，贾乃亮发布“全球超品溯源计划”，亲自飞去法国、韩国、澳洲，和卡诗、兰蔻、雪花秀这些品牌的高层对话。当演员时不温不火，很难够得着的国际大牌，当了主播反而成了座上宾。

有意思的是，这种“苦情式勤奋”本身就是人设的一部分。当观众看到的不是一个卖货的明星，而是一个“没戏拍所以拼命”的中年男人。越累，就越让人觉得他可信；越可信，退货率就越低。

而亮哥还远不止一个直播间。据kk粗略统计，围绕贾乃亮本人同时开播的账号数以几百计。这些号大多由品牌方自己运营，一个品一个号，各开各的播、各投各的流。主号负责制造峰值，矩阵号负责把峰值之后的长尾流量一茬一茬地收割干净。

于是问题来了：真的有那么多人在他们直播间买吗？从公开数据看，答案大概是“有”。

据报道，贾乃亮直播间的退货率只有3%左右，而行业平均水平在20%上下。他主打的赫莲娜、娇兰、雅诗兰黛等高端美妆，动辄几百上千的客单价。以2024年618为例，他一晚上卖掉的赫莲娜“黑绷带”晚霜，预估销售额就在7500万到1亿元之间。这就不是“路人围观”，而是实打实的复购与信任。

当然，质疑也没有消失。而这，也正是他需要“几百个号”的原因。

02、流量不够，八卦来凑

为什么要把一个贾乃亮，拆成几百个“贾乃亮”？因为这是一门精明的风险管理学。

首先是抖音平台对新号向来大方，新号的起步流量远高于老号。一个品牌一个号，意味着每个号都是“新号”，总能吃到冷启动的红利，也不容易因为高频、长时间开播被限流。

其次，号由品牌方运营，哪个号出了问题、被封了，损失由那个品牌自己担，既不伤本人，也不牵连其他品牌。明星从“一个账号”变成了“一套系统”，系统里坏掉一个零件，机器照转。

而最重要的，则是成本转嫁。库存、投流、运营、客服这些重活，由品牌方和遥望科技这样的MCN机构去扛，贾乃亮只需要出让自己最稀缺的资源——大众知名度。

当然，这套逻辑也不只是贾乃亮的专利，而是整个明星电商的方向。梅婷今年9月开启个人首场直播，推出自有品牌“小梅好”；董洁、张静初、杨蓉、张俪等中年演员，也被批量推向了直播间；王鸥则公开回应过自己跨界带货的忐忑。

影视行业在收缩，很多明星都在不同场合说过“没戏拍”。直播间，早就成了演员的新片场。

但不同的是，别人在“试水”，贾乃亮在“开工厂”。可工厂光有产能不够，还得有会自己长出来的内容。贾乃亮直播间最大的内容生产力，是他靠一场婚变换来的梗。

2017年12月29日晚，贾乃亮在直播里笑着对粉丝说，老婆去做头发了。第二天，李小璐和PGone的视频传遍全网。“做头发”从此成了中文互联网的经典暗号。七八年过去，这个梗不但没过期，反而成了他直播间最稳定的免费流量。网友特别爱去他那儿玩梗，弹幕里一刷就是一片。

2025年11月，话题#贾乃亮助播像李小璐#冲上热搜。有网友指出，他直播间的这位女助播，在发型、神态上都神似李小璐，不少初到直播间的观众甚至以为是本人出镜。抽奖环节中奖ID连起来出现“路小李”三个字，又让人想起2022年那场“李小路”抽奖事件。到了2026年1月，又有截图流传称他点赞了用PGone表情包的网友，贾乃亮工作室随后发文称截图是P图，已取证并将依法维权。

这些究竟是巧合，还是授意，外人无从证明，kk也不下判断。但在直播间的逻辑里，重要的是热搜有了，进来看热闹的人有了，停留时间也有了。有网友吐槽，贾乃亮带货的成功，和多年来舆论对他“受害者”身份的同情，不无关系。

当一件私事被反复玩成梗，就从伤口变成了IP。伤口会疼，IP却是可以反复变现的。而李小璐母女，则成了这门生意里最沉默的“被消费者”。只是，梗能带来流量，流量能不能换成钱？换成钱之后，又还剩多少？

03、店播吃席，达人喝汤

亮哥到底赚多少钱？这是全网最想知道、也最没人能说清的问题。不过有一点可以肯定，销售额不等于收入。

GMV是流水，不是进账。按行业惯例，主播的佣金比例通常在10%到30%之间，具体取决于品类、品牌和合作模式，没法简单拿销售额乘一个固定比例。外界估算的“单日佣金数千万”，也只是按行业比例推的，没有任何官方确认。

如果“投流至少两千万起步”的说法属实，那流水里要先割走一大块。再加上品牌让利、选品团队、场控助播、全球溯源出差，以及一场十几个小时的体力消耗……所以“赚不赚钱”的答案大概是：赚，但不轻松。

不过贾乃亮自己倒是看得清楚。面对“都赚到钱了怎么还直播”的追问，他曾回答说，自己作为演员天赋不强，起得再早、台词背得再滚瓜烂熟，呈现出来的效果也只能算及格，加上年龄尴尬、导演找得少，才选择踏踏实实做直播。这话听着像自嘲，其实是整个中年男演员的集体写照。

这也解释了他为什么要搞矩阵。一个人一天只有24小时，哪怕不吃不喝，也只能播12小时。矩阵的本质，是把体力换成系统，让“贾乃亮”可以不睡觉、不下班、不累。对一个42岁的人来说，这既是商业选择，也是一种体能上的自救。

把镜头从直播间的大屏幕移开，贾乃亮的电商大业还有一家名为杭州童耀网络科技的公司。其成立于2022年12月，由北京童乐互娱文化有限公司全资持股。而童乐互娱的股东名单里，贾乃亮的姐姐贾珊持股80%，是实际控制人。姐姐管钱袋，弟弟站台吆喝，童乐互娱本质上是一间以“贾乃亮”为最大SKU的MCN工厂，签约艺人按垂类分赛道孵化。

赵圆瑗锁定潮流鞋履，做到抖音潮流服饰类目头部。张恒聚焦女性鞋履，签约三个月就站稳抖音女鞋榜前列。毛林林2022年签约，同样是电商方向的布局。

与此同时，明星电商本身也已经进入下一个阶段。2020年被称为“直播带货元年”，据不完全统计当年至少500位艺人入局，但如今大量明星主播默默退出或浅尝辄止，仍然活跃的不足一成。

上一个阶段，比的是“名气变现”，卖的是粉丝滤镜；下一个阶段，比的是“长期经营”：选品、价格、供应链、团队执行力，缺一不可。更要紧的是，直播电商已经长成了一个不依赖明星也成立的市场。

《2025直播电商行业发展白皮书》预计，2025年直播电商成交总额将超过5万亿元，占网络零售额近三分之一。当直播间成了独立的商业市场，明星就不再是入场券，而是一种可以被配置的资产。

对贾乃亮来说，真正的护城河，其实是这些年靠溯源、比价、熬时间攒下的信任。信任才是可以复利的资产。所以，如果龚俊能再一次看到那块大屏幕，也许该感叹的除了“好赚钱啊”，还有“这么累啊”。

贾乃亮卖的，从来不只是货，而是一个不会老、不会停、不会掉线的“亮哥”。可惜真人，偏偏会累。