BLG若夺冠，雷鸟的退款赌局和B站账本谁更赚？

Faker这次，香槟开早了。“不过很遗憾他们将在4强赛中遇到我们”言犹在耳，纽约却将不见大飞老师的身影。BLG以3∶1把T1送出了世界赛，一穿三的神迹可能就要发生，重铸LPL荣光还剩最后一关。

无论BLG能否走到最后，这届S赛在商业版图上已经几乎是最成功的一届。最终结果虽不确定，但战胜心魔SKT，也会让决赛得到空前的关注。作为BLG的老板，B站既能收战队赞助，也能靠比赛内容卖广告，只是养队的成本也得一起算。雷鸟更直接，提前把获奖奖励公布出来：BLG不夺冠，符合条件的用户退款留货。

如果BLG夺冠，这些企业能获得什么？

雷鸟的赌注下得有点好

这次活动全程绑定最近的是雷鸟。10月23日，雷鸟给GT Max bilibili限定版眼镜配上一项促销：规定时间内购买，BLG未夺冠，符合条件的用户可以拿回实付金额，眼镜留下；BLG夺冠，则不触发这项退款。报道中的补贴到手价为2294.15元。

这对原本想买、又有点犹豫的粉丝颇有吸引力——买下这副联名眼镜，即使BLG输了，至少还能拿回货款。10月23日有媒体报道，天猫和抖音页面分别显示已售56件、69件，合计125件，按当时2294.15元的到手价折算约29万元。这是按公开报价估算的金额，实际成交额取决于每笔订单的实付价格，京东和后续销售也未计入。

如果BLG夺冠，符合活动条件的订单就免去退款，雷鸟照常取得销售收入。但把本来就会成交的订单也算进去，会高估促销带来的新增利润。只有活动额外促成的购买，扣掉货品、渠道和履约支出后，才是它新增赚到的钱；原有订单额外赠送的礼品和优惠，还要从中扣除。

雷鸟的活动规则还设了限额：每日数量有限，单用户、单平台限一单。它限制的是未夺冠时可能需要退款的订单数——退款后眼镜留在用户手里，货品和履约成本已经发生，少放出一批名额，就少承担一批可能免费送出的眼镜。分批限量又能催促用户尽早下单。官方细则没有公布每天的具体台数。

2018年华帝做过一笔可以参照的生意：“法国队夺冠，华帝退全款”。按公司当时的初步统计，活动期间线下、线上全品类零售额预计分别超过7亿元、3亿元，而参与退款的指定商品约为5000万元、2900万元，可能退款的商品只占同期总零售额约8%。线下退款责任归经销商，线上归总部。华帝还在公告里解释，退款之后实际承担的是产品成本和部分促销费用，金额低于商品零售价。它用部分商品的免单承诺为整个品牌招揽生意，把支出放在年度预算内。

雷鸟的触发条件相反，但同样可以靠限定款和名额控制投入：愿意承担一定数量眼镜的成本，换取关注和购买；BLG若夺冠，则连这批订单的货款也能留下。活动到底赚了多少，还要看全周期有效订单、实际结算成本和合作费用。首日约29万元是页面销量按公开报价折算的金额。

BLG的其他合作品牌，包括转转、罗技G、杜蕾斯、TGIF拓际、VK加速器和后来官宣的舒肤佳，也各有生意要做。罗技可以卖选手同款外设，转转把观众引向回收服务，消费品牌可以推出冠军主题活动。雷鸟则提前让购买者与赛果发生了直接的金钱关系。

网鱼送机时，B站算长账

2018年IG夺冠，网鱼请大家免费上网。它等冠军产生后招揽顾客，雷鸟则提前用退款承诺吸引下单。夺冠一年后，有媒体复盘这次活动，按500家店、每店100台电脑、每小时10元、免费6小时计算，这次福利值300万元。这是所有电脑坐满后的牌价。平时空着的座位，免费开放并不会损失同样多的收入；房租和电脑折旧，无论有没有人坐，都要照付。

网鱼要赚的是顾客下次来上网的钱。新京报2020年的采访披露，网鱼2019年门店营业额15亿元，全年客流超过4000万人次。国际金融报2018年采访其加盟负责人时获悉，总部从加盟店经营收入中提取6%。冠军活动带来顾客之后，钱要先在门店收进来，总部再按合同分成。

同样借IG做生意，比心直接从订单里抽佣。其CEO林嵩在2020年接受采访时称，2019年签约IG后，平台LOL用户和订单当月翻倍，当时平台抽佣比例为10%。对这类生意，赞助的成效最终要落在付费订单上，热搜只是中间一步。

品牌借战队卖货，B站作为BLG的老板，则要把俱乐部和平台的收益一起算。俱乐部收外部赞助和商品授权费，平台则销售广告、会员等服务。雷鸟限定版眼镜的套餐中就有B站会员季卡，双方如何结算这张卡，要看合同。

复旦与B站联合发布的报告记录，2024年BLG决赛当晚，B站观看总时长为672万小时。按B站2026年二季度31.3亿元广告收入、1.165亿日活、113分钟日均使用时长，以及季度91天计算，全站每小时使用约对应0.157元广告收入。如果2024年决赛的672万观看小时能达到这一全站平均广告变现水平，折算金额约105万元。直播的实际广告收入则取决于广告价格和展示次数。

按全站平均水平，数百万观看小时对应的是百万元量级的广告收入。而2024年的BLG拿到的是亚军：决赛本身已经带来了观看，105万元也没有扣除观众原本会花在B站其他内容上的时间。要算今年夺冠多带来的钱，还得看新增观看和后续商业合作。

战队与平台一起服务广告主，已有更直接的案例。B站提交的“转转×BLG”金投赏案例披露，2025年活动预算为200万至500万元。BLG止步16强后，品牌用“BLG寄了，转转上门回收”的内容承接讨论，再引导用户使用服务。这笔预算包括制作、投放等费用，进入B站和俱乐部的收入按合同分别确认。这说明B站卖的合作可以延伸到内容制作和站内投放，赛果也不是唯一卖点。夺冠能给下一轮招商增加筹码，但广告主仍要为自己的业务效果付费。

奖金的发放规则早就公布了：2026年冠军100万美元、亚军80万美元。BLG已经进了决赛，最后一场多赢到的奖金是20万美元，还要按合同与选手、教练分配。冠军皮肤等授权收入还取决于后续发行和分配安排。

俱乐部一年的经营规模，可以参考滔搏。滔搏集团年报披露，2025/26财年的电竞业务收入为4070万元，上年为5150万元，一年下降21%。这是旗下多个游戏分部合计的收入。按滔搏披露的电竞收入规模，几百万元的合作已是一笔可观的生意。

支出也有公开参照。Inven援引审计报告称，T1在2025年的战队运营支出达到306.8亿韩元，同比增长25.5%；这类支出通常包含选手薪酬。同年公司收入886.4亿韩元，经营利润25.1亿韩元。公司收入同比增长约80.8%，扣除商品销售成本等各项支出后，经营利润率仍只有2.8%。

BLG的独立预算没有公开，养队的具体盈亏仍取决于它自己的合同。EDG总经理潘逸斌此前介绍过俱乐部的主要开支：选手、支持团队和房租。对B站来说，俱乐部取得的赞助、联盟分成和授权收入，要先用来支付这些费用；平台额外取得的广告、会员收入，也要扣掉相应的内容和带宽等新增支出。把俱乐部的全年盈亏与平台新增利润放在一起，才能衡量B站养队的回报。