江西
一批批打包好的纸箱：今年明星的副业，先从这里开始（示意图）
一、两件看起来很小的事
10月16日上午11点，易烊千玺的个人艺术IP“罤”天猫旗舰店正式上线。首批十款产品，笔记本、风铃、冰箱贴、扩香石、香插、帆布子母包，看起来更像一个生活杂货铺，而不是明星周边店。上线不久店铺粉丝破63万，首批现货被抢空，想买要等180天预售；双11期间，店内单肩包一度登上新品榜第一。
几乎同一时间，赵露思的生活方式品牌ROSYDOEDIAN在广州开出一家约50平方米的杂货店，卖发夹、水杯、手机壳、笔袋、手账胶带和玩偶。开业一周后，店里依旧挤满人。一款白色斑点骨头发夹卖99元，主推水杯269元，手机壳129元。
两个人、两条赛道、两种开法，却指向同一件事：明星开店，不再卖火锅和奶茶了。
赵露思生活方式品牌 ROSYDOEDIAN 门店内景（图源：Tech星球）
二、从“排队三个月”到“等发货180天”
过去十年，明星副业的主流是餐饮。开业当天排队三小时、明星本人来剪彩、加盟商一拥而上，然后迅速退潮。到今年，薛之谦的上上谦关了全国最后一家门店；陈赫关联的贤合庄在营门店只剩13家，郑恺曾持股的火凤祥剩18家，孙艺洲的灶门坎剩4家。近五年超过30位明星开过餐饮品牌，能撑过三年的不到一成。
餐饮的失败逻辑很清楚：明星能带来第一波打卡，但复购靠口味、服务和性价比，而这恰恰是明星店最薄弱的一环。火锅店要租铺、要雇人、要供应链，一旦客流下滑，成本立刻压上来。
日用小商品不一样。发夹、水杯、帆布包、手机壳，都能依托义乌、东莞这些成熟产业带代工生产，研发门槛低、库存压力小、上新快。赵露思店里产品的产地多标注浙江或广东；易烊千玺的风铃生产商是东莞一家五金机械公司。
换句话说，这一轮明星店做的不是“餐饮生意”，是“货架生意”——它不需要每天都有人来吃饭，只需要有人路过时顺手买一个。
ROSYDOEDIAN 官方新品图：发饰、手机壳、文具、冰霸杯与杯套
三、定价的秘密：不是成本，是“感觉值”
99元的发夹、129元的手机壳、269元的水杯，贵不贵？和电商平台上10元以内的同类产品比，当然贵。
但这批品牌从一开始就没在“性价比”这条线上竞争。它们的位置更接近情绪消费：去品类化（不叫发夹店，叫生活方式品牌）、强视觉符号（高饱和色块、具象的小狗小羊）、创始人生活叙事（用自家宠物的名字命名品牌）。
最典型的是易烊千玺那只499元的手工羊毛玩偶，在二手平台一度被炒到6万元；一款126元的帆布包销量突破10万，单款卖出千万级。这个价格里，材料成本占多少并不重要，重要的是“这是我的”。
手工羊毛玩偶：这一轮明星店里，最贵的东西往往最不像日用品（示
四、卖得动，不等于做得住
硬币的另一面已经开始显形。
赵露思的店里，有消费者反映水杯掉漆、抓夹易断、包包开线。她在直播里直接回应过品控质疑，说品控和价格有关，没法一个个开箱检查，遇到问题可以找客服退换，“必须让大家觉得花了这个钱是值当的”。
更微妙的是消费结构。买她棉片的人里，有人只为赠品：留下小卡、发箍、挂件，把正装以低于官方价的价格挂到二手平台转卖。这说明第一波销量主要来自粉丝的“情感支持”，而不是产品本身的吸引力。
行业里已经有过完整的失败样本：欧阳娜娜的品牌浴袍定价988元，成本被估算只要50到65元，四年后官方店铺关闭；王鹤棣品牌的运营公司在今年5月被列入经营异常名录；周深的旗舰店如今只剩一款39元的挂绳。
拆开的快递：买的是商品，还是随箱附赠的那张卡（示意图）
五、真正的考题，一直不在粉丝身上
这批明星品牌能不能活下来，问题从来不是“粉丝买不买”，而是“非粉丝买不买”。
粉丝的钱是有限的，也容易被下一波周边带走；而路人的钱，只对产品力开放。麦肯锡曾有一份报告说得很直白：明星创始人能显著加速品牌早期的增长，但仅凭知名度不足以支撑长期发展，复购的驱动因素里，创始人本身并不排在最前面。
所以这一轮热潮值得看的，不是谁又开了店，而是谁能把“明星设计”这四个字，慢慢换成“这个牌子好用”。
卖发夹不难，难的是三年后，还有人愿意为一个不认识赵露思的人设计的发夹，付99元。
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