东北帮，正在“占领”地产圈

大家好，我是地产高富帅。

这两年有个特别有意思的现象，打开任何一个短视频，几乎能引起流量的段子都是东北人创作，打开影视剧，各种东北话的梗更是层出不穷。

这股“东北热”为何一直在持续？作为80后的小编，也是看着赵老师的春晚长大的，作为初代东北文化传播的代表人物，至今还在影响年轻人。

更有意思的，这几年的很多影视圈明星，“东北派”也开始扎堆，荧屏上刮起一阵浓浓的东北风，带着东北口音、满是方言梗的电视剧《小城良方》开播没多久，持续引爆社交媒体。

其实小编对东北文化也比较感兴趣，那种特有的腔调与松弛感确实非常吸引人，在整个国内已经形成了很明显的地域文化符号。

近期地产一品塘发布的几篇文章中，很多粉丝也再次提到东北这个话题，也让小编把东北与地产圈联系到了一起，这个行业确实正在被“东北帮”占领。

为什么地产圈高管东北人较多？

行业发展几十年来，还在牌桌的房企中，核心高管与骨干东北人占比非常高。近几年接触的地产人中，东北人无论是再就业与转行，混得好的也确实多。

地产圈30年，房企军团起起落落，从高周转时代的民企主导，到现阶段国央企牵头，行业经历了几大周期，但地产人的底色似乎一直没有变化。

虽然大家这几年谈论轻资产较多，但是从整个体量来看，重资产投资仍然还有超过4万亿的增量市场，这在任何行业都是一个超大数字。

因此，想要在房地产能够持续发展、穿越周期持续留在行业，除了具备较深的专业积累以外，个人特质还需要契合这个行业的发展基调。

我们拆开来看，房地产行业是一个与资金、政府、第三方机构紧密相连的行业，地产甲方不需要干具体的造房子的活，却要比乙方更加专业。

简单来说，房地产工作使命与视角是一个偏重运营周转与沟通推动的角色，不是传统制造业，又不是互联网大厂的短平快，更加要求地产人具备很强的ToB、ToG能力。

因此，小编可以大致总结：东北人天生就合适干地产，天然契合地产这类重关系、重推动的行业。"性格决定命运"这句话的含金量，确实越来越高。

从地产江湖的发展历程我们可以看到，万科作为行业的鼻祖级房企，在十几年前几乎是神一般的存在，创造了行业多个第一。

在万科全国化生长的阶段，沈阳万科是绕不开的组织。有人说万科的发展基底是深圳与沈阳，沈阳万科理应更拥有自己的名号与江湖地位。

很显然，在现阶段在江湖可以说的出名字的明星高管中，来自沈阳万科的地产人绝不在少数，无论是在民企与央国企，东北帮的形成离不开万科系。

在地产高峰期，沈阳万科雄霸半个地产圈，人脉资源极广。1993年万科就在沈阳成立公司，以陈劲松(哈尔滨人，世联行创始人)为代表的“92派”东北精英南下创业，较早占据了行业的关键生态位。

到了2002年，沈阳万科以拓荒者身份引入情景式花园洋房，2008年开启全成品化住宅时代。

当这些早期平台培养出的骨干随着行业扩张走向全国时，东北籍经理人的能见度自然就被放大了。

要知道2002年，很多大型房企才刚刚成立不久，到了2005年，作为一个东北城市，沈阳万科的销售额已经达到12亿，要知道当年万科的总销售额首次突破百亿。

就是在这个年代，万科除深圳基地以外，已经尝试开始北上，东北市场作为一个超级市场，这一时期也是万科全国版图的先头兵。

可以说，沈阳万科是万科系统内真正做到了、扎根时间最久，深耕最长的几大城市公司之一，也为后来成立东北区域公司埋下伏笔。

早期万科在沈阳的发展也非常迅速、且口碑扎实，对于整个沈阳的城市发展绝对是领头羊的角色，当年在沈阳与大连，能拥有万科的房子，绝对是倍有面子的事情。

有了扎实的产品根基与组织成熟度，万科在全国化的城市扩张期，沈阳万科自然成为了主力输出部队，很多未来的城市总、区域总，东北出身的核心骨干非常多。

紧接着，万科在整个华北路线布局多个城市，山东、环渤海、河南多个城市中，其骨干与高管几乎都来自沈阳万科。

显然，在万科内部体系中，沈阳万科已经是绝对的黄埔军校。这也是地产东北帮初代群体，当然，这一批东北万科出生的地产人，也不全都是出生在东北。

如今我们在地产圈所称呼的“东北帮”，更多指的是有过东北工作经验的群体，当然也非常熟悉东北特有的文化地域，够仗义是其显著特点。

在全国化扩张时期，小编注意到一个很显著的特点，不少扎根北上广深、江浙的从业者，更倾向于在本地发展;而很多东北出身的地产人愿意奔赴各地开拓”。

但是东北人恰好相反，在最艰苦的东北三省都干出过业绩，去哪里都可以干得好，这是当年很多地产人的座右铭，他们更愿意走出来。

在这一阶段，东北人的性格特点就显现出来，善于交际，容易和新团队融合，这也是他们在多个城市都可以活下去的原因。

万科沈阳造就了第一批地产圈东北帮，那么到了2015年以后的地产江湖，可谓是形成了新的一批东北力量，那就是央企国企团队的东北力量。

2015年前后，万科在当年万宝之争过后，华润与招商蛇口两家央企聚集了一批万科嫡系部队，也为两家央企补充了新鲜血液。

这里有一个很有意思的行业现象：央国企体系恰恰是最适合东北帮生长的土壤。

为什么这么说？央国企讲究的是什么？

讲究的是组织协同、层级沟通、政企关系，讲究的是"把事办成之前，先把人处好"。这些恰恰是东北人的强项。

你看央企的日常：汇报要讲策略、谈判要讲分寸、酒桌上要讲感情。东北人自带的那种"上来就能唠到一块去"的能力，在这些场景里就是实打实的生产力。

反观国企里一些纯技术路线的南方经理人，专业没得挑，但一到跨区域协同、政府沟通的场面，往往就差了那么一口气。

所以我们会看到一个数据层面的现象：近几年央企物色区域总、城市总人选中，东北籍或者有东北履历的比例明显偏高。这真不是巧合，是组织性格与个人性格的双向选择。

华润置地这么多年，从沈阳公司走出来的高管一茬接一茬；中海在北方几个大区的骨干里，东北面孔同样不少。

招商蛇口在华北、东北的布局，也大量依赖这批从万科体系带过来的打法与经验。

东北帮的第二曲线，是跟着央国企的扩张曲线一起长起来的。

回到开头的话题，为什么短视频里最火的是东北人？为什么地产牌桌上坐着的东北人最多？

小编想，答案其实是同一个：东北文化最大的特质，是把"人"放在事情前面。

段子是这样，段子手先研究的是人爱听什么；地产也是这样，好地产人先研究的是政府要什么、合作伙伴要什么、客户要什么。

行业还在出清，牌桌上的人还会继续换。但小编敢断言：只要这个行业还需要跟人打交道、跟政府打交道，东北帮就不会离场。

毕竟，能扛过东北冬天的人，什么周期扛不过呢？

今天就聊到这里，对今天的内容有何评价？欢迎留言讨论。

您的认可，是对我最好的鼓励

地产一品堂，80后 工科理工男 深漂20年 20年猎头从业经历，17年以上地产行业沉淀，关注地产战略布局，产品运营，持续研究健康管理，与更多的地产人+再创业者交流沟通，共同进步，还可以讨论资产配置与大健康管理。