安徽
文/曲尚
10月结束了，今年也快走到尾声。
我想给自己做一次复盘，也是给支持我的股东们一个交代，以及想要加入我团队的伙伴一次参考。
先说一组数字：
10月线上盈利：14018元
新增客户：106位
带老店长做复盘
社群上新31天，一天没断
10月的收入，比我之前上班时几个月的工资还多。
但我真正想说的，不是这个数字。
是这些数字怎么来的。
一、我确实是第一次做销售
我不是天赋型的销售，不会跟客户一味推销，更不会写那种满是技巧的话术。
刚做的时候我特别焦虑，看别人在群里发一条消息就能成交十几单，而我发十句，换不来一句回复。
那时候我怀疑过自己：是不是我太笨了。
直到有一次，一个客户来找我，说她油痘肌，脸上反复长痘，试了很多产品都没用。
我没有立刻推产品，而是问了她一堆问题：出油在哪个区域、用过什么、有没有在用防晒。
然后我给她讲了讲水油平衡，告诉她为什么她的皮肤会这样。
她听完，立马让我给她寄1瓶兰花油试试。
后来她对我说：我不是因为你的产品才买的，是因为你听我说完了我的问题。
那一天我想明白了一件事：
我确实是第一次带货，但我会认真对待一个人，倾听大家的诉求，了解大家的问题所在，帮助她们去解决问题。
二、我唯一做的事，是每天都在
如果一定要说我有什么方法，那就是四个字：每天都在。
10月的社群上新，我坚持了31天。
但“31天没断”这个说法太轻巧了，好像很轻松一样。
真实情况是：
有一天忙到晚上十一点多，事情一件接一件，才想起来今天还没上新，那一刻真的想“算了，明天补上”，但还是把图选好、文案写完，发出去了。
也有一天状态特别差，什么都不想做，在沙发上坐了很久，最后还是爬起来，把该做的事做完。
不是每次都有力气，但每次都没有停。
上新对我来说，也不是任务，更像开店的仪式感，就好像是门每天都开着，你知道来了一定有人。
很多客户就是因为这个相信我的。
有一位客户跟我说，她观察了我很久，看我群里每天都有动静，才第一次下单。
她说：“我想找一个不会突然消失的人。”
这句话我记到现在。
三、我带的不是货，是人
10月我带了新店长，也带老店长做了复盘。
复盘的时候，我帮助她们去拆具体的动作：怎么打爆一个品、怎么把高知名度的品卖成单、怎么找到自己最拿手的产品、怎么跟客户说话。
我讲得特别细，因为刚起步时缺的不是道理，是“第一步做什么”。
但我也告诉她们，这些都不是最重要的。
最重要的是，你得先想清楚：你是想赚一笔钱，还是想做一件事。
想赚一笔钱，有很多捷径；想做一件事，只能一天一天来。
一个人做好，和一群人做好，是完全不同的两件事。这句话我现在才真正体会到重量。
四、私域不是每天都有人下单
这是我做了两年，最想讲给刚起步的姐妹们一句话：私域不是每天都有人下单。
有时候一天三单，有时候三天一单，还有的时候遇到爆品会有很多订单。
刚做那几个月，我会反复看手机，看有没有人找我咨询，有没有人在后台下单，越看越焦虑。
后来才明白，这件事的规律就是慢。
它不像打工，月底一定有工资；也不像开店，一天不开张就是一天亏，它是一层一层叠起来的信任。
同时你单多单少，也取决于你是否足够了解客户，知道大家的需求点，以及你自身有没有体验过产品。
说实话如果你每样都不体验不了解，指望嘴皮子说，客户是很难下单的。
时间对每个人都很公平，区别只在于：谁能不抛弃时间。
我已经做了2年。接下来，我还是会以年为单位，继续做下去。
五、如果你也想走这条路
我不劝谁来做。
因为这条路，说难不难，说简单也不简单。
它不需要你多聪明，但需要你每天在，不需要你会话术，但需要你真听得进别人说话，不需要你有很多资源，但需要你耐得住没人下单的日子。
如果你只是想赚快钱，可能会失望。
但如果你想找一件能长期做、能稳定往上走的事，可以来找我聊聊。
我不敢说自己厉害，但每一步我都走过，这一步是真的。
关于我：
谢喜姜/曲尚，9年情感ip账号运营创作者，前900万情感大号内容编辑，前美妆品牌小红书商务，头部私域平台年销6位数的销冠团长，从职场打工人到自主创业月入5位数，分享自媒体运营+私域变现方法+女性成长干货。
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