孙宏斌王石“斗嘴”

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诚然，行业和市场发生了太多的事情。对于不少企业而言，需要记录和回忆的太多，不止是一时高下得失，不只是一些感受和启发，还有一些思考。

希望过去的每一步、每一时、每一地、每一事、每一人、每一物，都能成为引起现在和未来的因子，并有所印证。

希望所有的所有可以越来越好。

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市场热点

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资本市场

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本期文字

作者 | 文城公

如今的王石与万科渐行渐远。

万科是王石创建的，没有人比王石更熟悉万科，也没有比王石更关心万科。只是，万科，走到今天，并不是王石真心所愿。

现在的王石，爬山、攀岩、皮划艇、跑步、健身......

王石和万科，是中国房地产行业不折不扣的“王者”，品牌、管理、物业、产品，多个方面，包括销售额。

一度，万科的销售断崖式领先。这么好，这么强，这么稳，还这么大。这是万科留给一个很长的时代的印象。

万科是房地产界三好学生，五好学生。

事实上，王石是不喜欢过度的销售额数字的，甚至有点不喜欢，有点抵触。

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王石的销售观

王石留给外界的，并不是一个注重销售的市场老板。

在更多的地产人看来，王石并没有更多的体现在销售上，也很少督促式的赋予万科一个销售的目标。

王石更多的关注点在人文和情怀上，早期的万科周刊里的文字，也可以体现这样的方向。

王石也认为，作为万科董事长只干三件事：战略、用人和担当。

在王石看来，制度是事实上存在的，现代公司制度是西方建立的，那就用西方的“法治”思想而不是东方的“人治”思想。

早期的王石，是没有刻意培养接班人的打算的。

对此，王石也曾提及，”我从来不培养接班人，谁当一把手也差不到哪儿去。”

这是王石对自己的自信，也是对万科的自信。

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王石更多的是影响人，塑造人。在万科工作过的人，对王石，对万科文化，莫不内心尊重并享受，可以说，万科员工来自王石的影响，直接或间接的影响特别大。

不只于万科，在整个房地产业，王石和万科的影响，对于房地产从业者的影响，举足轻重。

包括一些知名房企的地产老板，也是不少受到王石的影响，有什么问题而想得到王石的反馈和沟通。

但，王石不是一个说教者，好像也不善于布道。

其实，王石也是有自己的小理想的，王石曾说过：因为我的理想是开个大学……我规定的课堂纪律，就是第一允许打瞌睡，第二允许打呼噜。

或许，因为王石自己就是那个曾在哈佛课堂上打瞌睡的学生。

这些，或许是王石和其他企业家的区别，对问题的看法的一种区别——事情不能只看表面。

现在，王石这个愿望实现了，虽然不是大学，却如同课堂，王石面对参加课程的人们——

王石说，你要来上课，不来算旷课，来了，再晚也算迟到。而且来上课，不一定要很认真的听课，可以睡觉，这也是对他的一种尊重。

王石是有点在开玩笑，但这何尝不是王石的一种销售观。

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孙宏斌王石“斗话”

作为房地产企业，作为中国知名的房地产企业的老板，王石对于销售，也是另外的一种态度。

2016年之前，万科更多的是中国房地产企业销售的老大，销售额绝对领先。

房地产行业老大，万科。第二名？不置可否。

所以，万科的销售额也成为其他房企和企业老板的目标。

顺驰和孙宏斌就是。

早在2004年，还是顺驰老板的孙宏斌，就当面王石“超过万科”。

这也成为当年中国房地产业界的最大话题，“超越万科”，更重要的是销售额，那时候的万科不过百亿。现在看来，一家房地产企业超过百亿，那是一件相当容易的事情。

“超越万科”字面的背后是“打败万科”，“打败万科”足以证明每一个喊出口号的地产人的实力。

面对顺驰孙宏斌的喊话，王石报之一笑，甚至嗤之以鼻。

当时的对话，成为房地产业很长时间一段茶余饭后的谈资。

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大概2003年，彼时，孙宏斌参加万科、万通等公司组织的中城房网活动，这个组织包括了当时中国房地产行业的知名企业，其中也包括天津的顺驰。

孙宏斌发言时，讲到顺驰今年的销售回款要达到40亿，顺驰的中长期战略是要做到全国第一。

孙宏斌还未完，讲完这段话，孙宏斌微微顿了顿，侧脸看看王石，然后说道：“也就是要超过在座诸位，包括王总。”

据现场的人士回忆介绍，当时会场一片静寂，大家都在看王石的表情。

王石面色有变，声音不高但很干脆地反驳孙宏斌：你是不可能这么快超过万科，是不是要注意控制风险？

这是针对顺驰超越万科的第一次碰撞。

其后，孙宏斌的回应是这样的：王总，我们可能超不过，但是你总得让我们有理想吧？

理想青年孙宏斌。

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孙宏斌与王石的对决不止一处。

翌年，又是一场地产峰会，嘉宾依然有王石和孙宏斌。当主持嘉宾、首创总经理刘晓光问孙宏斌宏观调控中你最难受的是什么？

孙宏斌答，对策没什么。没办法，还是以前的办法，合作开发、快点发展。去年的目标实现了，今年目标要达到100个亿，根据保守估算，今年的销售回款可以达到120个亿。

“睁着眼说瞎话。这是吹牛！”孙的话音未落，王石话音响起。

掌声和笑声再次弥漫会场。

很多时候，语气急促迫切的孙宏斌，那双标志性的大眼睛中也会充满了无辜。

这是孙宏斌与王石的有一次“对话”。

当时，万科刚过百亿。

对于千亿计划，王石也是害怕的。

——尽管后来的万恶销售额突破千亿，数千亿。

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