BBA降价也卖不动，其他西方车企怎么办？

今年9月，中国豪华汽车市场出现了一个颇具象征性的现象。

据《第一财经》报道，宝马3系（参数丨图片）、5系，奔驰C级、E级，奥迪A6L等传统豪华品牌主力车型，单月零售销量均未突破万辆。其中最功败垂成的是宝马3系：终端优惠最高近8万的它，9月竭尽全力卖出了9975辆，距离万辆仅差25辆。

这份惨淡的销量成绩甚至是降价后的结果，除宝马3系外，奔驰GLC给到最高6.25万的官方降价，部分奥迪A6L、Q5L车型优惠甚至超过14万。

曾经掌握中国豪车市场定价权的德国品牌，如今正在经历一场新的考验。

降价为何失灵？

没有人买豪车不是为了买标。消费者购买BBA，买的就是品牌所代表的社会认同：宝马以驾驶乐趣著称，奔驰的豪华不言自明，奥迪则长期拥有鲜明的商务形象。这些经过数代人积累的品牌资产，让德国车企在中国这个全球第一大车市坐享了数十年的高溢价。

但今天，中国消费者早已拥有更多选择。问界、蔚来、极氪等品牌在智能座舱、辅助驾驶和空间体验上提供了新的产品价值，也逐渐建立起自己的高端品牌认知。

这让传统豪华品牌陷入两难：维持原价，可能失去消费者；倘若大幅降价，又可能削弱过去苦心经营的品牌形象。

尤其是宝马。

今年Q3，宝马在华交付约11.4万辆，同比下降24.8%。中国市场的持续承压，正在成为这家德国豪华车企调整经营结构的重要背景。

10月20日，宝马在德国推行的自愿离职计划引发关注。按照相关报道，部分资深员工可获得最高约65万欧元的离职补偿，折合人民币接近500万元。由于申请和查询人数众多，内部人力资源系统一度不堪重负，宝马最终提前关闭了申请通道。

这场离职潮背后，是宝马试图通过一次性补偿换取长期成本下降的经营选择。按照计划，宝马将在2027年底前削减数千个德国岗位，以减轻人力成本负担。需要说明的是，提交申请并不意味着一定获准离职，所谓最高补偿也只适用于符合特定条件的员工。

一个曾经依靠高销量和高利润支撑庞大经营体系的豪华品牌，如今既要在中国市场降价争夺订单，又要在德国本土支付高额补偿压缩成本。

宝马仍然拥有出色的机械技术和品牌积累，但这些优势已经无法保证它在中国市场维持原有的销量与售价。

宝马曾经让消费者愿意为驾驶乐趣支付溢价，如今却要重新证明，这份乐趣究竟还值多少钱。

再看奔驰。长期以来，它在中国市场拥有鲜明的豪华形象，但这份积累，也没能让它避开本轮市场调整。

据盖世汽车报道，今年Q3，奔驰在中国市场的乘用车销量降至8.68万辆，同比下降31%。销量减少近三成。

终端市场的变化则更加直观：《汽车情报》10月走访郑州奔驰门店时发现，一辆指导价29.99万元的C260L经典版，裸车报价已经接近20万元。个别门店报价不能代表全国行情，但这款曾经站在30万元门槛上的豪华轿车，如今也要靠大幅让利来争夺客户了。

从消费者的角度看，奔驰降价当然是好事。但对奔驰而言，降价后还得面临一个残酷的问题：同样的钱，消费者为什么选择你？当国产新能源把智能化、空间和舒适配置带进同一价格区间，奔驰过去积累的认同感，也很难经得起与新产品的比较。

全球市场上，奔驰倒是有比较亮眼的表现。根据奔驰公布的数据，第三季度其全球纯电乘用车销量达到6.84万辆，同比增长61%。

但这也恰恰说明：欧洲的增长带不动中国市场都销量。同一个品牌在不同市场面对的对手、用户期待和竞争节奏并不相同。欧洲的成绩能在几十年前成为豪华形象的积累，却无法在几十年后直接兑换成中国消费者的订单。

可以确定的是，仅靠把车卖得更便宜，完全不足以支持奔驰完成在中国市场的转型。奔驰可以降低购车的门槛，却不能降低消费者对豪华的要求。

奥迪的变化则更具戏剧性。

有媒体走访郑州汽车市场发现，一家奥迪4S店为了降低成本搬进了更小的展厅，销售顾问给出的A4L全款报价仅为17万多元。虽然个别门店不能代表整个品牌，但奥迪的转型压力确实存在。

为了重新争夺中国消费者，奥迪开始加快本土化研发。除了引入中国智能驾驶技术，还与上汽合作推出了采用字母标识的全新电动品牌AUDI。

今年9月，德国平行进口商Auto China将中国生产的AUDI E5 Sportback和E7X引入德国销售。结果，奥迪总部随后对这家未经授权的进口商采取法律行动，两款车型也从网站下架。

奥迪中国解释称，法律行动涉及官方授权渠道及售后保障，并不意味着总部否定AUDI品牌。这一解释有其合理性，未经官方支持的进口车辆确实可能面临维修和服务问题。

但事件仍然提出了一个问题：为什么专为中国市场开发的奥迪，会吸引德国进口商将其运回奥迪的故乡销售？

这至少说明，中国市场催生的产品，已经开始具备吸引海外消费者的潜力。至于能否形成规模化需求，还需要实实在在的销量来验证。

过去，中国消费者愿意为奥迪的四个圆环支付溢价；如今，奥迪也需要借助中国技术，为这四个圆环重新争取认可。

豪华品牌，路在何方？

当降价难以恢复销量，另一种思路开始受到关注：减少对销量规模的依赖，转而提高单车价值。保时捷已经明确选择了这条路。

10月7日，保时捷公布面向2035年的战略调整，强调“价值优先于销量”，计划扩大高利润车型和个性化定制业务，并提出在中期提高顶级车型的平均售价。与此同时，保时捷希望降低企业的盈亏平衡销量，减少对销售规模的依赖。

这意味着，即使未来卖出的汽车更少，保时捷也希望通过更高的单车收入和更精简的经营体系维持盈利。

不过，保时捷拥有其他品牌难以复制的条件：百年跑车历史、赛道成绩、911的产品地位，以及成熟的个性化定制体系，都为它提供了较强的高端溢价基础。

即便如此，保时捷仍然需要依靠卡宴、Macan等车型贡献大量销量。向高端收缩能否弥补规模下降带来的损失，尚且有待观察。

高价值战略听起来简单，真正困难的是让消费者相信，一辆车值得卖得更贵。

其他西方车企怎么办？

如果连BBA都难以维持过去的价格体系，那么那些缺乏豪华品牌积累的西方普通汽车品牌，又该如何竞争？

对于许多传统汽车品牌而言，它们既无法简单复制保时捷的高端路线，也很难仅凭品牌历史获得持续溢价。

它们若想继续争夺主流市场，就必须面对中国车企在成本控制、供应链效率和产品迭代速度方面形成的压力；而如果向高端发展，则需要长期的品牌建设、产品积累和消费者认可。这些条件无法依靠提高售价，在短时间内建立。

当然，西方普通品牌并非没有优势。大众拥有庞大的全球销售体系，丰田具备成熟的制造能力，许多欧洲品牌也在各自市场拥有稳定客户。

但奥迪平行进口事件提醒我们，竞争格局可能比过去更加复杂。

过去，德国车企负责研发产品，再将成熟车型引入中国。如今，奥迪为了适应中国市场，与中国企业共同开发新车，而这些车型又开始吸引德国消费者的注意。

当中国汽车产业的技术和供应链优势逐渐向海外扩散，西方车企既可能成为受益者，也必须面对由此产生的新竞争。

中国汽车工业当然还有不足，高端品牌积累、全球服务体系和持续盈利能力，都需要时间检验。但至少在中国市场，消费者已经证明，来自西方的汽车品牌不再天然拥有更高的定价权。

主编点评

BBA可以通过降价争取订单，保时捷希望依靠更高的单车价值守住利润。

而那些既没有足够品牌溢价，又无法建立成本和技术优势的西方车企，未来需要回答的问题更加直接：

当消费者不再愿意为你的品牌支付溢价，你准备拿什么说服他们为你的未来买单？

我们在这等你：

今日头条/汽车头条/一点资讯

大鱼号/搜狐号/网易号

抖音/微博/车家号/百家号/bilibili