2027开门红一线实录：少数人的盛宴，第一轮已经打完了

10月还没过完，2027年“开门红”的消息，已经在朋友圈里热闹起来。

启动会、产品上市、产说会、首爆倒计时……一轮接着一轮。有的公司9月就已启动，有的要等到11月。有的代理人半个月卖了8件，有的还在为今年的任务冲刺。

也有人干脆说：“今年不做‘开门红’了。”

同一场“开门红”，不同人的体感，冷热相差很远。

低利率之下，产品怎么讲？老客户加保空间收窄，新客户从哪里来？公司战报不断，一线代理人忙这一轮，究竟能挣到多少？

带着这些问题，《今日保》采访了多位一线代理人和团队管理者，透过他们的讲述，还原这一轮“开门红”的真实图景。

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-Insurance Today-

时间差里的体感

有人已经打完一轮，有人还在冲今年

2027年“开门红”启动时间比往年要早，有的早在9月就已启动。

一家头部险企华南某省分的资深代理人卫红说，10月20日，公司三年期的“开门红”产品已经打完了。

另一省分的部经理叶强说，目前谈成的客户，大多还是老客户。

“正式承保要到明年1月1日，还有15天的犹豫期，时间跨度太长，新客户不稳定。”

另一家头部险企同样在9月启动了“开门红”。其华东某省分代理人常青说，10月1日，公司上市了一款分红型增额寿产品。

“这款产品挺受欢迎，我半个月就卖了8件。”

头部险企抢跑的同时，一些中小险企也早早进入“开门红”状态。

一家中小险企华北某省分部经理李平，10月15日就报出了团队的阶段性成绩：

“总保费完成500万元，名列全省第一。”

但也有一些险企节奏明显不同，不少代理人还在等正式开打。

一家头部险企华中某省分部经理林峰说，公司“开门红”要到11月1日才正式启动，11月18日开始交单。

“现在就是做各种营销活动、开产说会，为‘开门红’蓄客。”

另一家头部险企华中某省分总监万蓉说，“开门红”产品要到11月才推出。

“总公司那边，产品肯定已经落地了，但还没有往下宣导。跟其他头部公司比，我们每年都比较晚。”

一家头部险企东北某中支部经理刘华，则还在为今年的任务忙碌。

“我们要到11月才启动‘开门红’，现在还在打四季度目标。其实中支和省分早就完成全年任务了，但据说总公司又加了任务。”

所以，今年的要冲，明年的也得备着。

“我们现在就是一边年终冲刺，一边备战‘开门红’。”

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-Insurance Today-

产品的拼杀

“快返”与“回本”成为争夺客户的核心卖点

这一轮“开门红”，分红型产品仍是受访公司主推产品中的常见选择。

但在一线的介绍中，比起复杂的产品设计，有几个更直白的说法被反复提起：什么时候能领钱，什么时候能“回本”，客户眼下能得到什么。

林峰说，今年公司将主推一款分红型养老年金险。

“主要卖点就是返钱比较快，最快第一年就能领钱，回本也比较快，客户还比较感兴趣。”

常青所在的头部公司，更是在“回本速度”上做足文章。常青用“3—4—3”概括自己正在销售的分红型终身寿产品。

“三年交，四年回本，每年领总保费3%。客户很喜欢这种快返产品。”

另一家头部险企华北某省分总监田君说，公司的一款养老年金险，可以边交钱边领取。符合约定领取年龄的客户，最快投保21天后就能领取。“临近退休的客户，对这个比较感兴趣。”

除了领钱时间，保单架构也被拿来讲差异。田君提到，公司另一款分红型终身寿产品支持双投保人与双被保险人。

“一代人投入，两代人持有，也切中了市场需求。”

受访者中，也有公司把保障类产品放在重要位置。

一家外资险企华北某省分总监程磊说，公司推出的系列重疾险，在“开门红”期间可缩短两年缴费期。

“这款重疾险全国只有23亿元额度，客户预约的还挺多。”

与此同时，公司还推出了面向高净值客户的储蓄类产品：双红利设计，增加终了红利，并首次采用独立分红账户运作。

“其中那款储蓄类产品，趸交额度已经关闭了。有的职场双录室，各个时段都约满了。”

从这些介绍中，可以看到不同的招揽客户方式：有人强调领钱早，有人强调保单可以持有多久，也有人用缴费安排吸引保障需求。

“快返”“回本”等说法，也在一线沟通中被频繁使用。至于对应的是怎样的领取安排、是否包含非保证红利，还需要回到具体产品的条款与利益演示中去看。

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-Insurance Today-

卖点的转向

产品都一样

开始从“算收益”到“拼权益”

产品之外，服务权益正在成为各家公司争夺客户的重要筹码。

一家头部险企华北某省分总监伍玲说，今年“开门红”，除了产品设计，账户特点、各类权益的组合，也是重要卖点。

“以前居家养老，要到一定年龄、退休的人才能用，现在年轻人也可以用了。就医资源这块，也增加了权益人、延长了使用期限，服务内容更多了。家庭医生、全球医疗等资源，也被放进保单附带的服务介绍中。”

伍玲坦言，现在已经很少在产说会上反复讲产品。

“以前讲来讲去，都是纠结利益多少、什么时候返本，没什么讲头。我们现在主要讲权益、讲增值服务。”

“公司无论是综合金融，还是医疗健康体系，都很能打。所以虽然市场比较低迷，大家还是有信心。”

另一家头部险企，也在延长服务期限、调整养老权益的计算方式。

其华南某省分代理人范平说，今年“开门红”，绿通服务的有效期，由交费期延长至保单有效期间。

“还有一款终身寿产品，配的就医绿通，升级到了最高版本重疾产品的服务。”

养老社区入住资格的对接，也有调整。

“过去增额寿对接养老社区入住资格，保费要按八折计算，今年取消了。养老权益不打折，也挺吸引客户。”

外资险企的服务权益，也在加码。

一位代理人介绍，公司将一款重疾险的服务期限延长至40年，老客户还可以免费升级到最新版本。

“新上线的重疾险，除了缴费期减两年，还新增了一个0免赔医疗账户，门诊、住院都能用，挺实用的。”

一位资深从业者认为，权益被反复拿出来讲，与产品收益越来越难讲出差别有关。

“单看收益数字，各家的差别越来越难讲。养老社区的入住资格、找药和就医的绿色通道，反而成了能讲出差异的东西。”

从“这张保单将来能拿多少钱”，到“买了以后能用什么服务”，一线销售的介绍重点，正在发生变化。

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-Insurance Today-

一线的冷暖

少数人的盛宴：跟大多数代理人没关系

“老客户已经薅不动了”

“同业、银保返佣抢单越来越严重”

一年一度的“开门红”，正在热闹上场。但一线代理人的体感天差地别。

一家头部险企东北某中支部经理吴华，用“少数人的盛宴”来形容“开门红”。

“公司天天报，完成几百万、几千万。但说难听点，跟大多数代理人一点关系都没有，能出大单的就那么几个人。”

在他看来，战报上的大数字，很难反映普通代理人的处境。

“有的代理人，别说‘开门红’，干一辈子连个10万元的保单都签不上。‘开门红’期间，团队长、内勤又没功夫追单，有些人是大单开不来，小单又不做，搞得1月份业绩反而更差。”

客户买不动，是另一种反复出现的感受。

头部险企华北某省分总监赵明说，自己的客户大多是工薪阶层。近几年卖出去的，又多是五年、十年期交产品。

“左一单、右一单，已经开了好几单，实在买不动了。老客户买不动，开发新客户又难，客户经营成本还高。”

“去年还有几张10万元以上的大单，今年3万元就算大单了。所以对‘开门红’，也不抱什么希望。”

另一家头部险企华北某省分总监陶宏，也觉得老客户越来越难再买一张。

“从2023年开始，就一直在薅老客户的羊毛，现在明显薅不动了。‘开门红’启动到现在，只签了几十万元保费，跟以前没法比。”

也有人选择不再跟着这轮节奏走。

头部险企华中某省分一位资深代理人说，自己今年不做“开门红”了。

“一是感觉客户买不动了，二是不想逼单害人。现在乱象太多，如果跟着乱来，以后会有很多投诉，后果难以想象。”

还有一些人的难处，在于投入和收入之间的落差。

一位代理人吐槽，“开门红”看着风光，实际上，不少代理人是在垫钱硬扛。

“佣金延后，奖励又卡职级，辛苦一场，可能竹篮打水一场空。”

“‘开门红’贴息是业务员出，方案奖励还跟短险、出勤挂钩，短险还必须是新拓短险，分明就是不想给。”

客户难找，客户也可能被别人抢走。

头部险企华中某省分总监夏天说，自己有位准客户，卖了一套房，手上有100万元打算买保险，最后却被一位同业代理人争取了过去。

按照夏天的说法，对方给客户的返点“超过30%”，而自己公司相关“开门红”产品的佣金：

“只有3个点、4个点”。

“这怎么比？抢不过人家啊。有些公司返佣抢单太厉害了，真是瞎搞。”

另一家头部险企华北某省分总监刘宏，则说自己的客户被银行抢走了。

“一位客户要买100万元保险，被银行给16个点撬走了。我们保险公司给不了那么高的点位，‘报行合一’以后，给我们的点位本来就不高了。”

“点位没有银行高，产品没有银行好，我们怎么跟银行竞争？”

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-Insurance Today-

尴尬的名字

会场上换了名字

朋友圈里照样喊“开门红”

“只有说‘开门红’，客户才听得懂”

这一轮“开门红”，还有个颇有意思的细节：会照样开，业务照样推，名字却在变。

一些公司的启动会物料上，已经看不到“开门红”三个字，取而代之的是各类主题名称。还有公司在2027年相关供应商招标中，将项目称为“财富季”。

但到了代理人的朋友圈和客户沟通中，“开门红”仍然是最熟悉的叫法。

头部险企华北某中支部经理赵华说，理由很简单：客户听得懂。

“‘开门红’搞了这么多年，这三个字，也是最省力的销售话术。”

“你跟客户说‘规模期业务启动’，客户不知道你在讲什么。你说‘开门红’快到了，这个时间段政策最好，客户立刻就明白了。”

于是，出现了一道奇特的风景：开门红在监管的口径里，在被淡化。但在公司的物料里，在被“改名”，而在代理人的朋友圈里，它依然是那个红红火火、额度告急、错过再等一年的“开门红”。

三个话语体系各说各话，却又共存。盖因这三个字连着一套延续多年的业务节奏：活动、预约、额度、倒计时……

名称换了，但习惯还在继续，热闹依旧。