上海
（快消品讯）10月23日，2026大窑饮品全国经销商大会于三亚举办，近千名经销商齐聚现场，本次大会也成为新任首席执行官刘莉冬的首次大规模公开亮相。大窑方面对外确认，刘莉冬已正式出任首席执行官，全面负责公司经营管理，原首席执行官孙亦农已离任。拥有可口可乐体系从业背景的刘莉冬并非空降入局，她早年曾在中粮可口可乐历任市场部总经理、销售与市场总经理，统筹全国品牌营销、渠道销售与新零售合作，此前她已经进入大窑体系，先后担任陕西、宁夏子公司法定代表人及执行董事，在内部完成了业务磨合，和孙亦农一样兼具跨国快消巨头与本土品牌的复合操盘经验。
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新帅上任，发布2.0战略全景
《快消品》了解到，本次经销商大会上，刘莉冬发布了大窑2.0战略全景，围绕八大焕新维度搭建品牌增长新框架，标志着大窑正式迈入全新发展阶段。
在产品端，品牌搭建“1+1+N”产品架构，汽水、果汁蛋白等创新品类集中亮相，软苏打、爆汽汽水、窑果立果汁等多款新品现场展出，多款新品一经亮相便迅速售罄；在经营层面，大窑同步推进经销商服务升级、佐餐全渠道布局、品牌年轻化、全国市场及国际化拓展、AI数字化运营、八大生产基地柔性供应链建设等方向，持续夯实“国民佐餐饮品领导者”的品牌定位，推动品牌从区域汽水向全国化佐餐饮品平台转型。
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制定三年计划，定下增长目标
大窑饮品董事长王庆东在现场对全新战略规划与管理团队表达了肯定与期许，重申品牌“为中国饭，做中国饮料”的初心，提出新团队将持续做强供应链底座、深耕产品创新、打磨精细化渠道服务，和经销商伙伴携手共赢。
大会同期还发布由销售管理总监刘畅牵头的「北极星」三年增长计划，定下终端网点扩张、样板市场打造等目标；圆桌访谈环节中，优秀经销商围绕渠道选品、终端运营、连锁餐饮拓展等议题分享实战经验，大会还设置荣誉盛典，对优质经销商进行表彰，为渠道注入信心。
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大牌入场，外部环境剧烈变化
作为国产汽水赛道的黑马品牌，大窑依托佐餐餐饮渠道实现快速崛起，餐饮渠道长期贡献其绝大多数销售额，高渠道利润空间、高性价比的产品定位，是其过往增长的核心抓手。但当下赛道的竞争环境正在持续变化，佐餐汽水健康化风潮兴起，无糖、低糖饮品热度走高，国际饮料巨头以及北冰洋、元气森林等本土品牌持续抢占佐餐场景，叠加餐饮市场本身的波动、其他零售渠道的分流，大窑原有增长模式面临挑战。
在此背景下，大窑开启2.0战略转型，转向多场景、全品类布局，通过产品矩阵扩容、数字化改造、渠道多元化、出海布局寻找新增量。新管理团队就位、中长期增长计划落地，战略蓝图已经清晰，而这套全新体系能否匹配品牌扩张节奏、在激烈的市场竞争中兑现增长目标，仍有待持续观察。
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