鞋类暴涨60%，萨洛蒙为什么还不满足？

以下内容来自久谦中台 · 商业大数据AI研究平台

萨洛蒙正在把店面让给衣服。

今年8月，萨洛蒙在北京国贸商城开出一家超过700平方米的旗舰店，其中约60%的零售空间用于服装陈列。按照品牌全球CEO Guillaume Meyzenq的说法，萨洛蒙新一代大店的服装陈列面积平均也能达到50%。

但在线上市场，服装还远不是萨洛蒙的主力生意。

久谦中台·电商数据分析显示，2026年9月，萨洛蒙线上GMV达1.44亿元，其中运动服合计销售额超1,400万元，占品牌整体线上GMV约10%。相比之下，鞋类销售额达1.16亿元，同比增长59.8%。

一边是鞋子持续热卖，一边是新一代大店把约一半空间留给服装。

鞋履生意正当红，萨洛蒙为什么还要花这么大力气卖衣服？

一双鞋，让萨洛蒙走进了更多人的生活

萨洛蒙的增长，眼下依然主要靠鞋。

久谦中台·电商数据分析显示，2026年9月，萨洛蒙鞋类线上销售额达1.16亿元，同比增长59.8%。在品牌当月GMV排名Top 200的商品中，鞋类贡献了83.9%的榜单销售额，排名前六的全部是鞋款。

其中，XT-QUEST经典休闲运动鞋以643.8万元的单链接销售额位列第一，XA PRO 3D、XT-QUEST GTX等经典系列紧随其后。

但萨洛蒙真正厉害的地方，不只是把专业户外鞋卖火了。

它让越来越多消费者有了一个不必经常进山，也要买双专业户外鞋的理由。

过去，越野跑鞋的价值主要在山野间得到验证。抓地、防滑、稳定包裹、缓震等专业性能，是消费者判断产品是否值得购买的重要依据。

如今，这些专业户外鞋也成为城市穿搭的一部分。

久谦中台·用户智能研究发现，萨洛蒙鞋履已经覆盖专业运动与城市生活两类消费场景。越野跑和徒步人群关注复杂路况下的抓地、稳定和防护能力；城市消费者则更加看重鞋型、配色、日常舒适度，以及能否同时适用于通勤、Citywalk和周末轻户外。

XT系列、XA PRO 3D等鞋款，也频繁出现在牛仔裤、工装裤甚至裙装的穿搭场景中。

消费者未必需要天天越野，却可以天天穿着一双来自专业户外品牌的鞋。

这让萨洛蒙的市场突破了专业运动人群的边界，也为服装业务留下了机会。

毕竟，消费者可以穿萨洛蒙的鞋去上班、旅行、徒步，却不一定会购买萨洛蒙的外套和裤子。

把一双鞋卖给更多人，和把更多产品卖给同一批人，是两门不同的生意。萨洛蒙已经证明了前者，现在正在尝试后者。

服装增长六成，却只占线上生意的一成

从销售数据来看，萨洛蒙的服装业务已经开始放量。

久谦中台·电商数据分析显示，2026年9月，萨洛蒙户外服装和运动休闲服线上销售额合计超1,400万元，同比增长63.5%，增速略高于同期鞋类。

其中，户外休闲衣、冲锋衣、户外休闲裤分别实现销售额超300万元、221万元和196万元，软壳衣也较去年同期增加104万元。

品牌头部商品中，同样开始出现服装的身影。

9月，萨洛蒙线上GMV排名前200的商品中，有38条属于服装品类。其中，CROSS INSULATION JKT M棉服以192.9万元的单链接销售额排名第七，是整个榜单中排名最高的服装商品。

从冲锋衣、软壳到运动裤、保暖外套，萨洛蒙已经不再只有零星几件服装产品获得市场关注。

但增长六成的服装，还撑不起半壁江山。

2026年9月，服装只贡献了萨洛蒙整体线上GMV的约10%。拉长到过去12个月，这一比例也仅约10.7%。

而且，服装的增长并不平稳。今年5月，两类服装销售额超1,760万元，7月回落至522万元，季节、促销和上新节奏都可能影响实际表现。

眼下，服装还没有展现出足以改变萨洛蒙销售结构的增长势头。

鞋履帮助萨洛蒙打开了消费者市场，服装则是它扩大生意边界的下一步。

一双热门鞋款可以创造巨大的销售规模，但品牌能够参与的消费需求终究有限。冲锋衣、软壳、运动裤、跑步服等产品，则可以让萨洛蒙进一步进入消费者的户外运动与日常穿着选择。

从这个角度看，服装不仅是一个新增品类，更意味着萨洛蒙有机会从依靠热门鞋款带动增长，走向更加完整的鞋服装备经营。

萨洛蒙想复制的，不是一双XT-6

事实上，萨洛蒙正在尝试的，并不是简单把鞋履的潮流化打法复制到服装上。

今年1月，萨洛蒙推出FALCON FLY高端竞训跑服系列，覆盖跑步外套、背心、裤装等产品，以专业跑步训练需求为切入点拓展服装业务。

这一步颇有代表性。

萨洛蒙发展服装，依然在借助自己最熟悉的专业运动场景，而不只是追逐户外穿搭潮流。

越野跑者需要的不只有一双能够应对复杂地形的鞋，还包括透气速干的跑服、防风外套、运动裤及背负装备；城市消费者同样可以围绕通勤、旅行和轻户外，组合不同功能的服装与鞋履。

相比孤立地销售一双鞋、一件外套，按照使用场景提供更完整的装备组合，有机会让品牌获得更多购买机会。

零售空间也在为这种变化服务。

除了北京国贸旗舰店，今年9月开业的萨洛蒙长沙王府井旗舰店同样采用大店模式。654.5平方米的双层空间内，设置了专业户外装备、潮流服饰穿搭、鞋履体验和配件陈列等区域。

过去，以鞋履为主的门店可以通过鞋墙展示主要款式；如今，更丰富的服装陈列和完整穿搭展示，让消费者能够在同一空间内选购不同场景所需的鞋、服和装备。

品牌希望改变的，不只是门店卖什么，还有消费者为什么走进萨洛蒙。

不过，这条跨品类扩张之路，并没有看起来那么顺理成章。

久谦中台·用户智能研究显示，萨洛蒙鞋履已经形成了较清晰的消费认知：专业运动人群认可其抓地、稳定和包裹能力，城市消费者则重视机能设计与多场景穿着。

到了服装品类，消费者却需要重新判断产品的价值。

买冲锋衣时，要比较防水透气、面料、版型和价格；买运动裤时，又会考虑舒适度、活动自由度和日常搭配。始祖鸟、迪桑特、凯乐石等品牌，也在争夺这些需求。

消费者完全可以穿萨洛蒙的鞋，搭配始祖鸟的外套，再购买另一家品牌的运动裤。

鞋履建立的品牌信任，可以让萨洛蒙进入消费者的服装选择清单，却不能替一件衣服完成购买说服。

对服装来说，专业性能是否可靠、设计是否符合审美、日常穿着是否舒适，都需要通过产品本身建立口碑。

与此同时，更丰富的服装SKU、更复杂的尺码及季节变化，也意味着更高的库存和经营效率要求。服装能不能持续增长，考验的不只是品牌知名度，还有产品开发和零售经营能力。

过去几年，萨洛蒙靠专业鞋履的潮流化，成功走出了户外运动圈。如今，它试图把专业运动积累的优势延伸到更多品类，让消费者从购买一双鞋，走向购买更多装备。

服装增长六成，是一个不错的开始。

但要真正突破鞋履主导的生意格局，萨洛蒙还需要让更多产品形成独立的购买理由。

卖出一双爆款鞋，让消费者记住了萨洛蒙；能否让消费者在买衣服时也选择萨洛蒙，才是它下一阶段增长的关键。