台积电创始人张忠谋：大多数亚洲人创业是为了赚钱，和欧美不同

本文为深度观点解读，仅供交流学习

前言

2025年，台积电披露数据：534家客户、12682种产品、305种制程技术。

这家把代工做成全球基础设施的公司，仍在改写芯片版图，而创始人张忠谋关于亚洲创业的一番话，至今仍被误读。

那句话的原意，究竟是什么？

一句访谈摘录，如何在传播里慢慢变形

网上流传两年多的一句话，让不少人对亚洲创业者下了定论。

翻到相关内容的评论区，常有人拿它当论据，说亚洲创业者格局小、眼里只有利润，和欧美那批改变世界的企业家没法比。

话的源头，指向一场十几年前的对谈。

2007年10月17日，美国计算机历史博物馆。

台上坐着两个人，一个是台积电创始人张忠谋，一个是英伟达创始人黄仁勋。

黄仁勋抛出的问题很直接：当年台积电放着行业通行的IDM路线不走——从设计、制造到销售全由一家公司包揽——偏偏选了只做代工，凭什么敢走这么一条没人走过的路。

张忠谋没有先讲台积电，他讲他常去的一家理发店。

店里两位理发师，年轻那位手艺不错，剪起头发利落又耐心，干了些年想自己当老板，离开后在隔了几个门面的地方新开一家。

那片街区的客源总量没变，新店开张，老主顾被分走一部分，两家开始压价抢人。

剪刀从早响到晚，活儿越干越多，钱却没多挣，两个人的脸色也一天比一天沉，关系僵到张忠谋后来干脆两家都不再光顾。

这个故事传到网上，重点被拧成了另一层意思——亚洲人想当老板，说到底就是为了赚钱。

可张忠谋当时谈的，并不是谁更贪财，他想自立门户，是想把一家店的节奏握在自己手里，不想再听别人指挥，这是对控制权的渴望；想多赚钱，是对收益的期待。

两回事有重叠，却不能画等号。

他真正点破的，是同质化进入的困境：新店提供的服务跟隔壁差不多，客群跟隔壁重叠，市场的盘子没有变大，竞争最后只剩价格和工时两条路。

一个人的观察，一旦被简化成一句标签，原本的分寸就丢了。

台积电本身，就是这套观察最好的参照样本

回到黄仁勋的问题。

张忠谋1931年生于浙江宁波，先后在哈佛、麻省理工和斯坦福求学，亲历半导体产业从兴起到裂变的全程，对行业的理解，比大多数人都要早一步。

台积电1987年成立时，半导体行业的主流是IDM模式，大公司从设计、制造到销售全部自己做，一颗芯片从图纸到成品都在自家工厂里完成。

台积电却只做制造，不出自有品牌芯片，不碰终端客户。

最初的股东里，行政院国发基金出资最多，飞利浦和民间资本跟投。

建一座晶圆厂是吞金兽，光一套设备动辄以十亿计，没有持续的资金、稳定的客户、合理的回报，这个模式根本转不起来。

张忠谋不是要在赚钱和创新之间二选一。

他把芯片设计和制造拆开：设计公司不必自己砸下巨资建厂，把资金集中投向产品定义和研发；台积电把制造这一件事，做成工艺、良率和规模都难以替代的专业能力。

它不跟客户抢终端市场，这份信任本身就是商业模式的基石。

英伟达是这段关系最好的注脚。

1998年，两家开始合作；到2002年底，联合宣布全球GPU出货超过2亿颗；2003年3月，又公开重申合作伙伴关系。

那几年，显卡玩家装机时反复念叨的，正是台积电的代工良率能不能再高一点、发热能不能再低一点。

多年以后，台积电2025年披露的数据更直白：服务534家客户，量产12682款产品，掌握305种制程技术。

专业代工，已经成了整个芯片设计行业共同依赖的底层环节。

台积电赚到了钱，它赚钱的方式，是把自己放在一个别人很难替代的分工位置上。

它没有在理发店已经挤满的街上，再开一家差不多的理发店。

增量分工和盈利回报，在这里被焊在一起。

这恰恰说明，创新和赚钱本就不是对立面，真正的问题，是能不能找到一块不必和别人拼价格的立足之地。

抛开地域标签，留给创业者的朴素考题

把这句话当成地域文化的定论，其实经不起细看。

美国硅谷确实冒出过大量改变行业的公司，可美国同样有数不清的餐馆、洗衣店、房产中介，每天在存量市场里抢客流。

亚洲有大量小本经营做同质化生意，也有一批企业在技术研发上熬了十几年、几十年。

一种基于个人观察的倾向，一旦被说成覆盖所有创业者的定律，再包装成地域差异，就远远超出了原话能支撑的边界。

创业动机本身没有高尚与否之分，它只反映每个人站在哪条起跑线上。

更值得追问的是，为什么许多人会走进同一条拥挤的赛道。

很多时候，选择存量内卷未必是格局问题，而是资金、技术门槛和试错成本摆在那里。

开一家小店，比赌一个没人验证过的需求，要稳妥得多；账本上每个月都有人要发工资，容不得半点闪失。

存量竞争本身也是市场常态，问题只在于，当降价和加班成了唯一手段，经营空间就会被一点点耗干。

认清这一点，并不是要贬低存量生意，而是提醒每一位经营者，别忘了给自己留一条差异化的活路。

也不该把创新理解成只有颠覆才算数。

一家社区小店把服务流程理顺，把损耗降下来，找到周边被忽略的那部分顾客，同样是创造差异。

反过来，挂着创新名头的公司，产品没人用、技术落不了地，故事讲得再新也不成立。

商业最后看的是结果：有没有人用，能不能长期经营，收入能不能盖住投入。

存量市场里同样有良性竞争，有人把服务做到别人做不到的细致，有人把出品打磨得稳定如一日，这样的生意也能立得长久，靠的同样是差异，而不是熬垮对手。

放到当下的创业语境里，跟风开店、扎堆挤同一条赛道、用低价和工时抢存量，这些现象并不专属于哪个地区。

一条美食街开起来，用不了几个月，相似的铺子就雨后春笋般冒出一整排，人人都在算别人的价、抄别人的菜单。

准备开店的人，动手前多问一句：周边已经有的东西，我能不能做得不一样一点。

做技术的人，短期订单要接，可未来几年有没有能持续积累的核心能力，是另一道绕不过去的题。

无数双手头资金有限的创业者，在现有行业里把小生意经营得稳定、体面、不欠账，本身就有价值。

找到一块能持续创造价值的位置，赚钱才不必永远靠消耗自己去换。

时隔多年回看那场对谈，理发店故事的价值，从不在划分东西方创业者的高下。

张忠谋的提醒早已越过地域：创业真正的分水岭，不是初心是否求财，而是经营者愿不愿寻找一块属于自己的、不必与所有人争抢的价值空间。

如果各位看官老爷们已经选择阅读了此文，麻烦您点一下关注，既方便您进行讨论和分享，又能给带来不一样的参与感，感谢各位看官老爷们的支持！#上头条聊热点#