四川
金秋十月，雁江区丰裕镇插旗村的橘林里，橙黄的果子压弯了枝头，空气里飘着清甜的果香。10月20日7时许，插旗村7组的果园边就热闹起来，树下，村党支部副书记李娇珍正举着手机，把镜头对准几个正在选果的村民。“来来来，笑一个嘛，别躲！”她笑着喊。几个村民先是一愣，随即咧开嘴，冲着镜头腼腆一笑，又低头忙活起来。
村民采收柑橘。
一辆货车停在果林边，村民背着一篓一篓金黄的蜜柑从林中走出来，收购商李俊顺手接过背篓，倒在斜放的木板上，开始挑选大小和外形合适的蜜柑。“今天我们在这家买了4万多斤，送到重庆去，丰裕的橘子皮薄口味好，消费者还是很认可的。”李俊说。
“今天我们村头要卖10多万斤，早上还带其他收购商到旁边的二郎村去看果子。”李娇珍话音刚落，就掏出手机开启直播间，现场展示优质蜜柑的特点，不时有网友询问柑橘销售信息。
李娇珍直播宣传本村柑橘。
“书记！我的果果就交给你们了，喊他们来我地里面看看！”村民赵云芳今天要为3户村民采果，虽然工作量大，她也没有忘记和同伴打趣李娇珍。李娇珍笑着举起手机，镜头对着枝头沉甸甸的果实慢慢扫过，又对准正在采收的村民：“大家看，这就是我们雁江蜜柑，皮薄肉厚、汁多化渣，现摘现发！”几句地道的本地话，配上实打实的果园画面，一条视频就这样“生”出来了。
熟悉李娇珍的人都知道，她是短视频圈里的“老把式”。早些年，她就做过抖音账号，攒下了十几万粉丝。2025年，她又搭建了新账号“橘乡顺小妹”，常年泡在果园里：春天拍开花，夏天拍管护，秋天拍采收，冬天拍储运，一年四季不断更。有时候天不亮，她就扛着手机钻进园子，鞋上沾满露水和泥巴，只为拍到最好的光线、最真实的场景。镜头里，是丰裕镇枝头沉甸甸的果实，是果农实打实的笑脸，也是雁江蜜柑最真实的模样。靠着这一部手机、一条条接地气的视频，新账号如今粉丝也过了万。
夏天李娇珍带着村民拍摄素材。
真实的镜头，引来了实打实的订单。如今，账号运行一年，累计吸引了1000多位客商关注、联系。仅去年，李娇珍就已经帮村里卖出600多万斤柑橘，这还不包括她为其他村引流的销量。不少外地客商刷到她的视频后慕名而来，有的一来就是整车整车地拉，“回头客”也越来越多。果园里，摘果的、挑果的、装箱的，忙得不亦乐乎，一车车雁江蜜柑从这里发往省内外。
比订单更让李娇珍高兴的，是村民的“镜头感”变了。以前，村民一看到镜头就躲，有的捂着脸快步溜走，有的把脑袋埋进草帽里，生怕“上了网”被人笑话。如今，尝到网络引流甜头的村民，都愿意主动出镜：连最腼腆的村民，干活的时候被拍到了也能对着镜头咧嘴笑一下。“以前是躲镜头，现在是喊我来拍，还有十多个村民已经被我教会直播了。”李娇珍笑着说。
李娇珍带着村民通过直播展示柑橘。
在和客商对接的过程中，李娇珍和其他村干部也没闲着。他们总是仔细打听客商的选果标准：果子要多大、甜度要达到多少、品相要达到什么样……把这些“市场行情”一一记在心里，回头就叮嘱村民：“就照这个标准采果，要卖出符合市场需求的果子！”
从“羞于出镜”到“主动露脸”，从“埋头种地”到“抬头看市场”，插旗村的柑橘，正顺着李娇珍的网线“甜”出大山。秋日暖阳下，她的手机又响了——是新粉丝在问：“下周还有果不？”她笑着回复：“有有有，你来嘛，管够！”橘园里，剪刀的咔嚓声，传出去老远。李娇珍说：“村民把橘子种好、卖好，生活像橘子一样甜起来，就是幸福。”
客商采购柑橘。
一部手机，一条视频，一头连着果园，一头连着市场。在插旗村，小小的镜头正变成大大的销路，也把雁江蜜柑的“甜”，送进了千家万户。
全媒体记者 刘佳雨 赵梦婕 王仲杰
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