段永平最低调门徒，卖儿童手表赚翻了

社交壁垒，易守难攻。

来源：21世纪商业评论

记者：何己派 编辑：鄢子为

小天才创始人金志江，意外走进大众视野。

10月20日，“小天才封闭社交倒逼家长购买”，冲上热搜第一。

家长们吐槽，班里同学都在用小天才手表，碰一碰加好友只认该品牌；买其他牌子，担心孩子被孤立。这笔消费，他们戏称为收“合群税”。

“跨品牌数据交互，会遇到技术、安全与兼容性等方面的挑战，短期内难以实现。”小天才方面回复《21CBR》记者。

截至目前，金志江并未就该事件表态。

这位老板很低调，现几乎无公开露面，守着一块小小的儿童手表，市占率一度超过第二到第五名的总和。

如今，儿童手表新规即将实施，且各品牌差异缩小，金志江需要守住社交壁垒，同时应对对手冲击。

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01

社交货币

10后、20后的社交，主要靠手表。

“娃要求买的。”李檬的孩子即将上小学，她给买了小天才。

“一起玩的5个小伙伴都买了，就他没有。每次在小区楼下玩，都用羡慕的眼神盯着别人的手表。”李檬选的是Z6 PRO，国补后850元，属于中端货。

行业里，大量产品在两三百元的价位缠斗，小天才主力机型却稳居千元档，旗舰Z12卖到两千元以上，比部分手机还贵。

溢价从哪来？答案在产品逻辑里。

10月21日，《21CBR》线下走访广州小天才柜台，销售人员向记者介绍，卖得最好的是Z12，官方售价2699元。

“Z12像素配置是顶级的，且表体能拆下来，有些小朋友会用绳子挂在脖子上。其他款都拆不了，是锁住的。”店员表示，已给上小学三年级的侄子买了一块，戴上就是“全班最靓的仔”。

加好友，也是许多家长选购考虑的因素。

“班里其他孩子都用小天才，你买个华为、小米，加不了好友，他可能用着用着不想用了。”该销售强调，跨品牌只能添加联系人拨打电话，无法使用社交功能。

那张社交网，是金志江为小天才打造的核心武器。

碰一碰加好友、微聊、好友圈、积分和点赞排行，构成一套面向14岁以下人群的完整社交体系。《21CBR》记者检索二手平台发现，“天才星”积分，每100分甚至能卖3-5元。

金志江把儿童硬件，做成了“社交货币”。

他自己分享过，起初定义产品时，叫“电话手表”还是“定位手表”，内部争论多次。这个行业最初的产品需求是“安全”，家长怕丢孩子。

探讨到最后，他拍板，需求的本质是通讯。这个判断，成了神来之笔。

即时通讯延伸到社交，硬件是载体，社交关系链才是无形资产。

02

“本分”门徒

金志江与OPPO陈明永、vivo沈炜、拼多多黄峥，并称段永平的“四大门徒”。

隐身多年，金志江是最低调的那个。

他1996年从西安电子科技大学毕业后，追随段永平南下。段永平离开小霸王、创立步步高时，六名骨干跟着他，金志江随即加入。

金志江从研发做起，2007年任步步高教育电子CEO，2011年创建小天才品牌，始终只做儿童教育电子产品，这个外人眼中的“小池塘”。

池子小，能量大。

数据显示，2026年8月，在国内智能儿童手表市场，小天才拿下27.8%线上销量份额、52.6%销售额份额。

靠不到三成的销量，拿走市场一半以上的钱。

多年来，金志江掌舵的步步高教育电子，不上市、不融资、不差钱。

他讲过一个小故事。

步步高早年想买“小天才”商标，出价300万元，持有人不卖。

2008年金融危机时，金志江团队通过第三方以30万元买到手，一年后，找到对方，坦白“我们就是当年的步步高”，并主动把差额270万元补给对方，因为“你的品牌值300万”。

金志江非常推崇段永平的“本分”哲学，这体现在对市场的耐心蛰伏上。

做步步高点读机，2002年就盯上技术和产品，等时机成熟，2008年才动手；做电话手表，2013年开始分析市场，2015年才正式切入。

“一个行业有爆发式增长，一定是打中了一个被压抑的需求。”

这位掌门人信奉“做对的事情”，但有些事在产品侧是对的，到了用户那一侧，未必如此。

03

两道考题

金志江的童表生意，现在遭遇两道考题。

其一，是合规影响。

2027年1月起，首部《儿童手表安全技术要求》实施，新规要求，儿童智能手表应允许不同品牌间交换电话号码和昵称，且功能应受管理端的限制。

金志江本就允许小天才添加其他品牌的号码，并拨打电话，只是限制“碰一碰加好友”“成长记录”等社交功能，而新规未明确要求其开放整个社交生态。

“跨品牌数据交互，会遇到技术、安全与兼容性等方面的挑战，短期内难以实现，建议使用同一品牌系列产品。”小天才方面回复《21CBR》记者。

只是，“封闭社交”体系能否持久，是否会有新的规则，仍有悬念。

其二，是缺少新意。

小天才旗舰款，每年迭代一次，首发价逐年抬升，2022年的Z8接近2000元，2026年的Z12约2700元，在同类产品中处于高位。

儿童手表的核心功能是定位、通话、微聊、拍照，多年来模块变化不大。金志江团队持续堆叠硬件参数，但消费者可感知的差异在收窄。

以家长看重的定位功能为例，Z12宣称，采用楼层5.0定位系统和马路级芯片，精度更高。但绝大多数家长的需求，是在小区找到孩子、收到进出校门提醒，Z7 Pro及以上完全够用。5.0的优势，多体现在地下车库、复杂商场等小众场景。

产品创新的边际效应递减，可能拉长换代周期。代际差别不大，家长换机动力不足；新用户也偏向购买性价比更高的款式。

当然，功能之外，高配版能提供情绪价值，部分家长为了让小孩高兴，也愿意花钱换机。

金志江团队也在找新机会。

小天才的运营主体，注册了“老天才”商标，防御注册本身并不稀奇，却也引发猜测，金志江是否要把同一套打法，再走一遍？

毕竟，定位、通话、远程守护等现成的技术栈，可快速平移到子女看护长辈的银发场景。

对金志江来说，真正的考题，仍要回归“本分”这个原点，琢磨企业如何更健康、更长久。

*免责声明：本文章为作者独立观点，不代表创业家立场。

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