北京
来源：市场资讯
（来源：苏豪控股）
广交世界，互利天下，第140届广交会已正式拉开帷幕。数十载春秋，作为中国外贸的“晴雨表”与“风向标”，广交会承载着一代代中国外贸人扬帆出海的珍贵记忆，也印刻了苏豪控股集团作为省属贸易企业逐梦全球的坚实足印。集团官微开设“我与广交会的故事”专栏，一起回顾江苏外贸人从珠江之畔走向世界舞台的靓丽身影，共同见证苏豪与时代发展同频共振的奋进历程，携手书写对外开放合作的崭新篇章。
2007年，那是我毕业入职的第二年，也是我第一次参加广交会。那一年，我还年轻，满怀一腔热血，背着厚厚的产品宣传资料，在偌大的展馆里来回奔走。我们的摊位不大，布置朴素，几块展板、两张洽谈桌，可我的内心满是期待与激动。客户从世界各地涌来，不同的肤色、不同的语言、不同的口音在展馆里交织成一片。我拘谨地递名片、报价、记需求，手心里全是汗，声音里连自己都听得出几分不自信。作为初出茅庐的新手，我英语说得磕磕绊绊，可每一句都带着真诚，每一个微笑都发自肺腑。晚上回到宾馆，腿像灌了铅似的，却还是坚持把当天的客户名片一张张整理好，把客户信息一条条复盘。那是我的起点，生涩、费力，却无比认真。
参展那几天，我常常默默羡慕公司里的“老广交”。他们从容大方，与客户一聊就是半小时甚至更久；而我常常三两句就结束对话。什么时候我也能像他们一样？我站在一旁静静地观察，看他们如何开场、如何接话。慢慢我才懂得，底气不在话术，而在积淀。说到底，是我对自己产品了解不够，商品知识掌握得不够丰富，底子太薄，撑不起一场像样的对话。我们做食品出口，对工厂的内外部环境、生产设备、工艺流程、品控关键点和安全卫生管理，都必须烂熟于心。哪个环节温度控制不好会影响口感，哪个关键点把控不严会出现食品安全隐患，客户提出疑问时，要能答得笃定，答得让他放心。把这些梳理清楚，对食品加工行业的品控关键点也就基本熟悉了；交谈时才能言之有物，让客户感受到你的专业。第一次参加广交会，让我看清了自身的短板。自那以后，我常跑工厂，车间里看原料，流水线旁看加工，跟着品控团队学习，把每一个细节刻进心里。日复一日的沉淀，让我渐渐有了底气，对产品有了更深的理解，也对“专业”两个字有了更深的敬畏。
转眼到了2024年，我再次走进广交会。我们的摊位扩大了，也比以前更漂亮了。灯箱明亮，展品丰富，洽谈区备好座椅、纸巾、糖果与热茶，处处藏着用心。可真正变的，不只是这些。早年参展，比拼的是价格，是谁的宣传册更厚；如今的竞争，落在品牌、品质，落在读懂客户真实市场需求的能力上。而我，也从当年那个手心冒汗、紧张局促的新人，成了别人口中的“老广交”。这个称呼，有岁月的分量，也有一路脚踏实地的成长。展馆人流逐步回升，不少采购商不再只是走马观花式地简单询问，更多人愿意坐下来，深入探讨产品、市场与长期合作。
如今看到展台前那些年轻的面孔，握着笔记本、计算器，略带紧张地接待客商，总能让我想起当年的自己。时代悄然改变，以前我们背着厚重的纸质宣传资料，现在只需一个二维码，客户扫码就能浏览电子画册，信息传递跨越山海，变得轻盈快捷。但有些东西始终不变：每年春秋两季，客商跨越千里奔赴广州，相聚于此，本身就是一场动人的相遇。
广交会见证了我从青涩走向沉稳，公司这片沃土，托举我一路成长。于我而言，它早已不止是一场展会：它是我外贸路上的起点，是低谷时的念想，是重新出发时的底气。它像故乡，无论走多远，每年总得回两趟，叙叙老朋友，见见新面孔，穿行在熟悉的展馆，听听耳边此起彼伏的交谈声，便会笃定：这条路，值得坚持。
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