AI内容量产工作室

一

广东顺德，一对夫妻，男的姓李，三十六岁，原来在摄影棚做修图，女的做过六年电商运营。

他们现在做一件事：给家具和家电卖家出商品图、详情页、口播短视频。

去年一个款，十二张主图加一版详情页，报价一千八，工期五天。今年同一个客户，报价六百，工期一天。客户一次上二十个款。

李跟我说，单价掉了一半还多，钱是从量里挤出来的。

他一天的活是这样：早上八点收客户发来的样品照片，有的是手机随手拍的，有的是工厂给的旧图；十点前出六版主图，一版里挑三张；下午做三条口播视频，用他自己出镜克隆的形象；晚上六点前上传到客户的店铺后台，改尺寸，改文案，去掉平台的违规词。

一天四十到六十张图，三到五条视频。这个量，五年前要三个人做。

他给我看手机里的排单表，一个月的格子基本填满。他说，最怕的不是累，是某天早上八点打开手机，发现一个活都没有。

同一天，全网上线的短视频是一点二四亿条。这个数字他记不住，但他每天都能感觉到。

二

这门生意的一句话本质：你卖的不是内容，是稳定交付的产能。

商家要的东西很具体：这个月上三十个款，每款十二张图，一版详情页，五条口播，三天出货，价格压到每张三十块，还得有人天天按时交。

这里面没有“创意”两个字。创意是奢侈品，老板要的是货架上不能空。

一句话说完：你是一条能按件出货的产线，客户下单的时候不需要想你，只需要看你上一批交得准不准。

还有一层，决定了你后面所有的动作：你的客户不是品牌的市场总监，是店铺的运营。他考核你的标准只有两条，准时，不出错。

三

做过电商运营的人最合适。你知道主图第一张决定点击率，知道详情页第三屏要放什么，知道买家在评论里问得最多的三个问题是什么。这份底子，比会用工具值钱得多。

做过美工、修图、剪辑的人合适。你手上有一把审稿的尺子，知道哪张图的阴影是假的，哪条视频的口型对不上。所有人都在夸工具生成得快，只有你知道快出来的东西哪里不能看。

做过客服的人也合适，而且被低估了。你听过几千个真实提问，你知道买家到底怕什么，写出来的卖点就不是空话。

需要三样东西：审稿的眼，模板化的手，算产能的脑子。第一样决定你的客单价能不能到三百，第二样决定你一天能不能出五十件，第三样决定你接多少单会崩。

谁不适合。想靠一键生成躺着收钱的人最不适合，这个行当里没有一键，只有一百次调整。受不了改稿的人不适合，客户改图不改理由，他只说“再亮一点”。不愿意干脏活的人也不适合。找素材、修瑕疵、改尺寸、套模板、传后台，这些活占掉七成时间，没有一样体面。

四

启动成本不高，但比想象中多几笔。

出图工具，一个月两百到八百。视频生成和配音，一个月三百到一千五。一台能跑图的机器，八千到一万五，也可以先用云，一个月三百到一千。字体和图片素材的商用授权，一年一千到三千，这一笔千万别省。样品采购，一个月五百到两千，你要拍真东西。

前期五千到一万五可以开工。

时间上，三天做出一套能看的样片，一个品类、十二张图、一条口播。一周把流水线搭起来，从接单到上传走通一遍。第一个客户，两到四周。

资源要备四样。一个愿意给你试单的卖家，最好是你认识的。一套自己攒的模板，包括版式、字幕样式、口播的五段结构，这套东西是你的固定资产。一份商用授权清单，哪个字体能用、哪个图库能商用，写在一张纸上。一个能应急的兼职改图人，一单三十到八十，你忙不过来的时候他接。

第一个月做三件事。

定一个品类，只做一个。家具就是家具，童装就是童装。跨品类你的模板全部重做，效率立刻掉一半。

做二十套样片，铺在朋友圈、小红书、视频号。样片要成套，一个款十二张图加一版详情页，别只放一张最漂亮的。

找三个卖家做试单，五十块一篇，做五篇。不要免费，免费的东西客户不珍惜，也不给你真实反馈。

五

这个行当的获客，本质是让卖家在他的群里看见你。

第一条，电商卖家群和产业带商家群。

去哪儿找：义乌的小商品群、顺德的家具群、南通的家纺群、晋江的鞋服群、深圳的跨境卖家群，还有 1688 的行业商圈、拼多多的商家论坛。这些群一半在微信，一半在平台的商家社区。

说什么话：不发广告，发改造。扔三张图进去，配一句：“这个款原来的主图点击率不行，我重做了三张，同一张产品图，你们看哪张更想点。”有人回，你就私聊，免费给他改三张。

转化率：免费改十家，两到三家下单。这个比例很稳，因为卖家看到的是自己的货，不是你的作品集。

第二条，代运营公司和 MCN。

去哪儿找：本地做店铺代运营的公司，做直播代播的机构，做达人分销的中间商。他们手上有几十个店铺，最缺的是稳定的内容供给。

说什么话：跟他们老板算一笔账。“你自己养两个美工，一个月一万二，还只管一个店。我给你出，一个店一个月三千，图文加口播，当天交。”这句话的落点是他的成本表，不是你的手艺。

转化率：谈五家，一到两家签月包。签下来之后，一个代运营公司一年能给你十万到三十万的流水，因为他的客户在增加。

第三条，本地商家的团购页。

去哪儿找：餐饮、美业、健身、汽修、亲子乐园。打开抖音或者美团，搜本地，看哪些店的页面还挂着去年拍的模糊照片。

说什么话：上门，带三条做好的口播视频，用他自己门头的照片生成的。“老板，这三条你先发，不要钱。发出去有用，我们再谈一个月多少钱。”这个动作的成交率最高。

转化率：走十家，两三家签月包，三千到五千一个月。本地商家的好处是付款快，坏处是要求碎。

还有一条补路，平台接散单。闲鱼、猪八戒、小红书私信。散单单价低，五十到一百五，但它是现金流，也是你的样片来源。前三个月靠它活着，不丢人。

六

价格分两种收法，按件和按月。

按件：图文五十到三百一篇，五十是通用品宣稿，三百是带卖点提炼和投放素材的；口播视频一百到八百一条，差别在脚本、出镜和剪辑；商品图二十到六十块一张；详情页三百到一千五一套。

按月：三千是二十篇图文；八千是四十篇图文加十条口播；两万是一个店铺的全量内容，含商品图、详情页、短视频，每月固定交付量写清楚。

成本要算明白。一个熟练的人一天出八到十五篇图文，或者两到五条口播。如果雇人，底薪五千到八千加每件提成，一件五到十五块。工具和素材摊销，一个月五百到两千。所以月包八千的活，人力成本在四千左右，毛利五成。

毛利不算高，这是这个玩法的真面目。它靠的是周转，不是溢价。

交付六步，一步省掉就会出乱子。

接单表。一张表格，写清品类、卖点、不能说的词、交付日、验收人。这张表省掉后面一半的争吵。

素材收集。产品图、实拍图、参数、竞品链接。素材越差，你的活越重，所以报价要跟素材挂钩，手机随手拍的要加钱。

批量生成。同一个款一次出六版，不要一版一版出。六版里挑三张，比反复改一张快三倍。

人工过稿。改三处：开头三秒、核心卖点、字幕断句。这三处改完，一条内容就从“像 AI 做的”变成“像人做的”。

合规检查。极限词、功效词、医疗词、绝对化用语，过一遍词表。这一步是保命的，客户被罚，回头就罚你。

归档复用。一条素材切成五个版本，投不同平台；一套图换个背景换个文案，就是新的一批。你卖的是产能，复用率决定你的利润率。

七

收入测算写三种情形。

保守情形，一天十篇图文，均价八十，一个月做二十二天，流水一万七千六。一个人干，工具成本一千，到手一万二左右。这个阶段你还在练手，别急着招人。

中性情形，三个八千的月包，加散单一万，流水三万四。需要一个月薪六千的助手，扣掉后到手一万八到两万。这时候你的活是接单和过稿，不是做图。

乐观情形，五个月包，加两个店铺全案，流水六到八万。三个人，一个做图，一个做视频，你管客户和验收。到手三万到四万。

三种情形对应三种打法。保守靠手快，中性靠月包，乐观靠管人。你要清楚自己在哪一档，别用保守的手去接乐观的单。

有个数要记：月包客户的续约率，取决于交付准时率。迟到三次，第二年基本不续。所以宁可少接一单，不要拖一天。

八

第一个坑，同质化。

怎么发生：你的模板来自同一个教程，你的提示词抄自同一个博主，客户拿着你出的图和隔壁出的图放在一起，两张图像一个人做的。客户会问一句：这不是网上随便能生成的吗。

损失：一单被压价三成，或者干脆丢单。更麻烦的是你自己也分不清，你的东西跟别人的东西差在哪。

怎么避开：攒自己的素材库。一个品类三百张实拍图，自己拍的，别人没有。做半人工改造：图生成完，加实拍元素、加真实场景、加手写标注。这三样东西，工具给不了，同行懒得做。

第二个坑，平台判重。

怎么发生：一套素材，客户发三个账号、四个平台，还发给他的分销商。平台判为搬运或者低质，账号限流。客户第一句话是：是不是你给我做的图有问题。

损失：客户的账号权重掉了，那是他最值钱的资产。这一单不但收不到钱，还可能被索赔。

怎么避开：合同里写清一套素材只授权一个店铺、一个账号；多平台发布的，按平台数量加价；同一批素材要改到像素级不同，尺寸、文案、首图、背景全换。这句话你要在接单时就说，不要等出事再说。

第三个坑，客户持续压价。

怎么发生：第一篇三百，第二个月客户说同行报价八十，你降到一百五；第三个月他说有人报五十。

损失：你越做越累，单价越做越低，最后陷在一天出六十件、月入一万五的循环里。

怎么避开：把价格锚在结果上，不在件数上。基础款五十，只管出图；精修款三百，管点击率和 A/B 测试，你把两组图的点击率数据给他看。愿意为数据付钱的是少数，但那少数客户撑得起你的利润。三十块以下的单，宁可不接。

九

明天上午，挑一个你自己买过的东西，一包纸巾、一双鞋、一个电饭煲都行。

把它的商品图重做一版，十二张，用同一张产品图。做完拼一张前后对比图，左边原图，右边你的。

发给三个开店的朋友，只问一句：“这样一套，五十块，你一个月要几套。”三个人里有一个人回数字，你就有第一个客户了。

如果三个人都不回，先别急着改方案，回头看你那张对比图：是不是光更自然了，卖点更清楚了。自己都看不出差别，说明这十套还不够，回去再做十套。

十

回到顺德那对夫妻。

他们现在一个月流水六万多，雇了两个人，一个做图，一个剪视频。李每天下午四点做一件事：把当天交出去的东西全部再看一遍，看十张，随机抽。

他说，做这行最难的不是做图，是每天早上八点还得有活。有活的时候人是机器，没活的时候人是焦虑。

我后来想，这个行当里几乎没有作品，只有货。内容在这个链条上就是消耗品：今天发出去，明天归零，下个月再来一批。

想清楚这件事，人就不容易苦。你要是把它当作品，天天被改稿会疯；你把它当产能，改稿就是一次正常的返工。

只是有一件事要守住：产能这种东西，早晚会过剩。等到人人一天能出五十件的时候，能卖出价的，是那三张别人做不出来的图。