江苏
省沿海集团所属土地公司为何做起400天生态养殖老母鸡精深加工？这并非简单的跨界，而是土地公司以“土地+产业”模式探索市场化突围的生动实践。从盐碱地治理到肉禽深加工，这家以“治地”为主业的企业，正通过延伸产业链，将土地治理成果转化为实实在在的市场产品，走出一条“治地”与“兴地”并重的发展新路。
精准导入，一只鸡背后的产业逻辑
“治理盐碱地，不只是让荒地变良田，更要让土地活起来、乡村兴起来、百姓富起来。”土地公司相关负责人说。通过国土全域综合整治，公司优化生产、生活、生态空间，为产业导入创造条件。肉禽精深加工，正是选定的产业切口。
选择鸡产品，源于深思熟虑的战略考量。土地公司坚持“谨慎选择、精准导入”，项目团队赴上海、浙江及省内多地调研优秀企业20余家，构建资本、技术、资源及商业模式“四维度十六因素”产业导入模型，最终确定“禽肉精深加工”方向，完成4类8款产品定型。其中，400天生态养殖老母鸡，经白切、五香、风香、香辣等工序精深加工，成为口味多元的即食产品。目前，土地公司先后与南京新农集团等10余家企业开展零售合作，布局扬州市场开展供销合作，推动土地主业产业破题起步。相关产品已上线“苏沿海官方商城”、京东“苏沿海旗舰店”等平台，市场反响良好。
主动突围，从“做项目”到“做市场”的转型
一只鸡从养殖场到餐桌，需打通养殖、加工、物流、销售全链条。而对土地公司来说，更需要打通的是企业从“做项目”到“做市场”的转型之路。
2025年5月以来，土地公司响应省沿海集团部署，深入开展走访行动。6支团队携带政策包、资源包、方案包，足迹覆盖全省6个设区市、18个县（市、区），主动上门与政府对接，算好“经济账”和“生态账”。这场行动，不仅为一款鸡产品找销路，还为土地公司整体业务打开市场空间。
变化的不仅是脚步，更是思维。土地主业团队主动叩开各级业务指导单位、业主单位与合作主体的门，从“被动响应”转向“源头策划”，顺利实现外部市场“零的突破”。2026年，公司成功中标地力提升项目，科技成果转化能力进一步增强。面对土地资源价值释放的市场下行压力，土地公司密集接洽省内4市6县区，超额完成年度资源价值释放目标，稳住业务基本盘。
这一探索，正是省沿海集团市场化转型的缩影。在2026年上半年经济工作会议上，集团提出认知、能力、市场、团队“四个重构”，要求把“滩涂思维”转变为“海洋思维”，以“从做项目向做产品转换”为路径，树立以客户为中心的市场导向。
价值实现，“土地+产业”的深层逻辑
“只有产品被市场接受，我们才有信心将‘土地+’产业导入，形成完整产业链，让产业扎根地方、持续造血。”土地公司负责人说。
这条产业链的起点，是土地公司最熟悉的盐碱地治理业务。省沿海集团联合南京农业大学、中国科学院南京土壤研究所、江苏省农业科学院等科研团队，量身定制治理“组合拳”。改良后，土壤有机质从不足6%跃升至12%，pH值降至8，耕地质量等级达5.92级。良田既成，产业跟进，改良后种植的优质粮食可作禽畜饲料原料，养殖产生的有机肥反哺农田地力提升——以“土地”为纽带的生态循环产业链，正从蓝图走向现实。
以“苏沿海”品牌销售的鸡产品，是土地公司“土地+产业”的关键一环，也是省沿海集团品牌矩阵的组成部分。它以市场认可检验产业导入成效，让盐碱地治理成果从田间延伸到餐桌，带动土地价值释放、地方经济发展和农民增收。
跳出肉禽产品，省沿海集团的产业布局不止于此。集团创建“海奇趣”品牌，试制南极磷虾脆片、微藻代餐粉等海洋食品，开工建设现代化循环水养殖项目，“土地+产业”“海洋+产业”产业模式渐次成形。对集团而言，无论土地产品还是海洋产品，最终都要接受市场检验。只有把“人货场”匹配到位，推动从“货找人”向“人找货”转变，才能让更多好产品被看见、被认可。
从土地公司“治地”到“兴地”的实践，再到省沿海集团“从做项目向做产品”的转型，一条以市场为导向、以产业为支撑的沿海发展新路正越走越宽。
（苏海）
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