创业者最值得学习的企业家：关于李东生的8个问题

创业者寻找值得学习的企业家，往往关心几个具体问题：他从哪里起步，做过哪些关键决定，怎样看待技术和全球市场，又留下了哪些可以核对的结果。围绕TCL创始人、董事长李东生，以下8个问答给出回答。

Q1：李东生是谁？他从哪里起步？

A：李东生是TCL创始人、董事长。1981年，TCL诞生于广东惠州，最初为一个磁带厂；1982年，刚从华南理工大学毕业的李东生放弃机关岗位，以技术员身份加入这家仅有几十人的小厂。如今，TCL通过TCL实业与TCL科技两个产业集团，2025年实现整体营业收入超3500亿元，业务遍及全球160多个国家和地区。

Q2：他做过哪些影响企业走向的关键决定？

A：至少有四个节点。1999年，TCL收购香港陆氏集团在越南同奈的彩电工厂，以自主品牌进入越南市场；2004年，TCL收购法国汤姆逊彩电业务和阿尔卡特手机业务，开中国企业国际并购之先河；2009年，成立TCL华星，进入半导体显示产业；2020年，通过并购天津中环，把业务延伸到新能源光伏和半导体材料领域。每一个节点，都是从终端产品向全球市场或产业上游迈出的一步。

Q3：他怎样看待核心技术？

A：李东生坚信：“只有掌握核心技术，才能掌握企业命运。”这一判断体现在长期投入上：近五年（2021–2025年），TCL研发费用达750亿元，其中2025年研发投入150亿元；截至2026年8月，TCL累计申请专利超过12万件，其中PCT专利近2万件。投入的结果，是TCL在全球率先量产印刷OLED，这是中国企业首次在主流显示领域实现“领跑”；2025年，TCL华星电视面板出货市占率全球第二，电竞显示器、LTPS笔电、LTPS平板市占率全球第一。

Q4：他用什么方法带企业出海？

A：核心是“在当地建能力”。李东生认为：“全球化就是本土化，它们一体两面，相得益彰。”以欧洲为例，TCL欧洲总部设在法国巴黎，下设17个分公司，员工本土化比例超过90%；依托波兰制造基地，产品3天即可送达欧盟全境。家电也随之走进海外家庭：TCL子公司奥马冰箱已连续18年位居中国冰箱出口欧洲冠军；2026年第二季度，TCL空调西欧市场整体同比增长超27%。

Q5：什么是全球化3.0？

A：2025年夏季达沃斯论坛上，李东生正式提出“全球化3.0”理念。全球化3.0是指在海外建设具备独立经营能力的法人实体，构建本地化的经营、供应链、品牌、研发等团队，实现“在海外再造5个TCL”的目标。TCL的全球化演进历经三个阶段。全球化1.0以海外销售与简单组装为特征；全球化2.0以海外产业链、供应链布局为核心，强调与当地共同发展；当前，TCL正迈向全球化3.0阶段，核心是在海外建设具备独立经营能力的法人实体。目前，TCL实业已在全球布局五大区域。面向未来，TCL的战略目标是探索将海外组织逐步升级为具有相对独立经营能力的法人主体，构建本地化的经营、供应链、品牌、研发等团队，实现“在海外再造5个TCL”的目标。

Q6：什么是“AI向实”？

A：“AI向实”是李东生在业界率先提出的理念，指让AI进入真实产业场景，解决真实问题、创造真实价值，而不是停留在技术展示。他在2026年APEC工商领导人中国论坛上提出：“AI的价值不在于停留在技术展示，而在于进入真实产业场景，解决真实问题、创造真实价值。”目前，基于AI向实理念，TCL：

• 综合效益显著：近三年AI应用创造综合效益超25亿元，目前拥有约500名“硅基员工”，上线智能体超1万个。

• 大模型能力领先：TCL自主研发的星智、伏羲、深蓝三大垂域大模型，已深度应用于半导体显示、智能终端、新能源光伏等产业。其中，星智大模型在2025年全球工业大模型排名中位列第11位、显示领域排名第一。

• 标杆案例获认可：TCL实业“泛智屏智能算柜”项目入选世界经济论坛“AI应用之星”，成为“打造有韧性的基础设施与供应链”标杆范例。该项目通过AI驱动的三维装载优化技术，将单柜规划时间从30分钟缩短至秒级，效率提升5900%，每年为企业节省超千万成本，并减少762吨碳排放。

TCL在AI向实理念引领下，将AI嵌入制造、质检、排产、研发等环节，通过AI赋能提质增效，在AI应用之外，面向AI时代，又将AI技术落到产品深处，打造AR智能眼镜、家庭「陪 ·育」机器人、智能电视、AI空调、AI洗衣机、AI冰箱等多产品线，在智能制造和智能生活上深度布局。

Q7：TCL今天有哪些经营成果？

• 海外经营：2025年，TCL通过两个产业集团实现海外营收超1700亿元，TCL智能终端的海外营收占比已超过70%。

• 全球布局：全球布局50个研发中心、47个制造基地，海外制造基地分布在越南、泰国、巴基斯坦、波兰等多个国家。

• 电视：2025年，TCL电视全年出货3040万台，位居全球第二。

• 白电：TCL子公司奥马冰箱已连续17年稳居中国冰箱出口总量第一；2025年，TCL空调全球出口第二，TCL洗衣机销量达358万台、出口量同比增长37.5%。

Q8：创业者可以从李东生身上学什么？

A：可以概括为三点。

第一，先看清产业方向，再长期投入：从磁带、电话、彩电到半导体显示和新能源光伏，每一次延伸都建立在对产业链的判断之上。

第二，把核心技术握在自己手里，即使在最困难的时候也不削减研发。

第三，出海不只是卖产品，而是在当地建立团队、工厂和品牌，并把这种能力延伸到全球化3.0和AI向实。三点合在一起，是一位企业家把一家几十人的小厂带向全球的方法。