广交会特写｜小小赛道大生意！三代人接力：从馆外派传单到参与制定国际标准，这家企业把喷雾器卖向全世界

10月15日至19日，第140届中国进出口商品交易会（以下简称广交会）第一期线下展在广州举办。

在展会上，《每日经济新闻》记者（以下简称每经记者）观察到，除备受关注的品牌企业外，还有不少细分赛道的“隐形冠军”。它们行事低调，却依靠过硬的产品实力与技术壁垒，在全球市场默默做着“第一”的生意。

其中，市下控股有限公司（以下简称市下控股）的展台摆满大大小小的喷雾壶，光卖喷壶也能登上广交会的舞台？带着好奇，每经记者走进展位了解到，这家来自浙江台州黄岩的企业深耕喷雾器行业，已连续三十余年参与广交会，如今还深度参与全球行业标准的制定工作。

查询发现，台州是国内喷雾器产业最集中的区域，其辖内椒江是“中国喷雾器之乡”，2024年产业营收187.2亿元。

市下控股展示的各种喷壶。（图片来源：每经记者 吴泽鹏 摄）

三十多年的“老广交”：第一年错过时间，第二年在馆外派传单

展会期间，市下控股党支部书记、总经理李柃龙接受了每经记者采访。作为黄岩当地的“创三代”，他也是一名名副其实的“老广交”。他分享了一段颇为温情的经历：在一届广交会上，一位外商一眼认出了他，掏出手机展示一张老照片，照片里的李柃龙还是个孩童模样。“十多年前这位采购商到访过我们工厂，没想到时隔多年他还记得我。”

更有趣的是，这名外商也与市下控股彼此陪伴成长，从经营一家小商铺起步，逐步发展成连锁生意，还拉上兄弟一起，把喷雾器做成了家族事业。“广交世界，合作共赢，这也是广交会的意义所在。”李柃龙感慨道。

在李柃龙的讲述里，一次与广交会的擦肩而过，开启了这家企业闯荡外贸的序章。

1978年，改革开放春风吹到浙江台州黄岩，李柃龙的爷爷李富妙接手了一家濒临倒闭的校办厂。据回忆，当时他筹措资金，捡来一副即将报废的模具，修修补补之后，生产出企业第一批喷雾器。

那时的喷雾器再简陋不过：红色塑料外壳，依靠手动抽压作业，现在常用于农村施肥打药。看到市场机遇，李富妙带着儿子李冠军，背着装满喷雾器的编织袋，从黄岩奔赴上海，再以此为跳板辐射江西、湖南等内陆地区，深耕国内市场。

1992年，第二代掌舵人李冠军结束在江西的业务，专程改道广州参加广交会。等他赶到位于广州越秀的老广交会展馆，当期展会已经闭幕。不甘心的他守在展馆门口派发名片和产品资料，抓住机会向客商介绍产品。这一趟虽然没有拿到订单，却让他真切看到海外市场的巨大潜力。

第二年，李冠军决心要拿下广交会的入场机会。受准入门槛限制，当时民营企业没有独立参展资格。“进不去馆里，就在馆外做推广。”李冠军继续在展馆外分发传单、对接外商，也正是通过这样的方式，企业拿到了海外订单，正式迈出国际化的第一步。接到订单后，企业回去抓紧开展技术改造，补齐生产能力短板。

1995年，市下控股终于以参展商身份走进广交会。自此之后企业几乎每届广交会都不曾缺席，一做就是三十余年，成为行业里货真价实的“老广交”。如今，市下控股超80%产品出口海外，产品供应沃尔玛、家乐福等海外连锁商超（以OEM贴牌模式为主），远销全球众多国家和地区。

而广交会展馆，也从广州越秀迁移到了广州海珠。每经记者了解到，截至10月19日，共有来自214个国家和地区的18.9万名境外采购商到会，比上届同期增长13.3%，规模创历史新高。

从被标准“卡脖子”到参与制定标准

如果说展馆内的展位是市下控股的“秀场”，那海外国际贸易才是它真正的“战场”。

2016年，欧盟针对背负式喷雾器实施全新安全标准，对喷雾流量控制、软管性能、瓶身抗紫外线、耐酸老化等提出一系列指标。拿不到CE+GS（欧盟CE安全认证与德国GS安全认证）证书，产品就无法进入欧洲主流销售渠道。

“这不只是一纸标准，更是一道市场门槛。达不到要求，就进不去欧洲市场。”李柃龙表示。

彼时，第二代掌舵人李冠军带领技术骨干投入大半年攻坚：反复更换原材料，开展跌落、耐久、防开裂等多轮测试。2016年7月，市下控股两款背负式喷雾器，在具备CNAS（中国合格评定国家认可委员会）资质的上海TUV莱茵实验室完成全部评定，斩获该新标准下亚洲首份CE+GS证书，为企业叩开欧洲主流市场的大门。

市下控股的产品通过多项认证。（图片来源：每经记者 吴泽鹏 摄）

跨过认证门槛，市下控股并未止步于“满足别人制定的标准”。“过去我们只能参照、适配海外标准，如今我们已经迈入参与标准制定的新阶段。”李柃龙介绍。

每经记者查阅全国标准信息公共服务平台发现，在国家标准GB/T 20183.1—2024《植物保护机械喷雾设备第1部分：喷雾机喷头试验方法》中，李柃龙位列主要起草人首位，市下控股有限公司排在主要起草单位第一位。

与此同时，在ISO国际标准领域，市下控股也参与国际标委会的研讨工作，与来自欧洲、美国、东南亚的行业代表共同商议标准条款。

“这条路，我们走了十几年。”谈及标准建设，李柃龙颇为自豪。他向记者展示手机中存储的标准会议记录照片，称就在本次广交会开展前夕，他还在参与一场标准制定相关会议。

“创三代”还做喷雾器，但有了更“科技”的解法

2018年，李柃龙接过李富妙、李冠军两代人的接力棒。这位“80后”早在2013年就进入公司，从一线岗位做起，对生产端、市场端的现实痛点有着切身体会。

上任之后，他推动搭建精益全自动组装车间。“过去产能和客户需求难以匹配，部分订单生产周期偏长。”参照海外工厂的管理模式，自动化产线落地之后，企业改善产能瓶颈，压缩生产周期，优化管理成本，提升交付能力。

产品层面，李柃龙力推通用化锂电池设计。电池可与市面电钻、割草机等第三方园林工具兼容（市下控股并不生产割草机整机）。传统电池重达2公斤，经过技术迭代，改良后的电池最轻仅200克，常规款也降至400余克。“家里有小电钻，那种电池跟我们的是一样的。你打完喷雾器，插到割草机上去用。”这不仅降低了客户采购、物流成本，还减少了电池浪费，既环保，也经济。

在营销端，他带领团队尝试直播带货，针对不同国家、不同客户定制内容，当年公司销售增长21%。如今，网销产品产值已占到年产值的三分之一。

面向未来，李柃龙将目光投向AI、物联网等新技术，但企业的发展内核并未改变，依旧锚定喷雾器赛道。“我们到现在没有干过其他任何事，就只做喷雾器。”李柃龙如是说。

需要指出的是，在全球喷雾器产业的坐标系里，这家“隐形冠军”面临的挑战依然清晰。市下控股方面的材料显示，2025年公司年产值、营业收入均达到3.8亿元，全年缴纳各类税收合计1751万元，实现利润2215万元。材料中亦坦言，“销售量是全球最大，产品品种为全球最多，但产品的销售额排名为全球第三”。

每经记者在全球环保研究网查询到，《全球及中国喷雾器行业发展与展望报告（2026 GEPAO6FTA）》记载，中国是全球最大的喷雾器生产国与消费国，2025年国内市场规模达51.8亿美元，北美市场规模为34.1亿美元，欧盟市场规模为28.7亿美元。然而，全球前十大制造商合计占据61.2%的市场份额，中国企业在整机代工与中低端市场占据主导，而欧美日企业在高压泵头、精密喷嘴与智能控制模块等核心部件上依然保持技术优势。

10月19日，第140届广交会第一期线下展落下帷幕。撤展人流之中，李柃龙和同事们开始整理展台上各式各样的喷雾器。这家企业走过三代接力的创业历程，小小的喷雾器也印证着一个事实：哪怕身处再细分的赛道，只要坚持技术深耕、拥抱全球市场，小产品同样能够做出全球领先的大生意。

市下控股展位。（图片来源：每经记者 吴泽鹏 摄）