分岔路口的“智享生活”：谁在定义AI硬件的价值标准？｜直击广交会

本报（chinatimes.net.cn）记者黄海婷 胡梦然 广州摄影报道

10月19日，第140届广交会第一期收官。此前的10月17日，《华夏时报》记者走访了格米莱、汇澄智能、拓普森三家企业。三家体量、基因与资本阶段迥异，却被“智享生活”这一主题串联。收官之际再次回看这三个样本，一个共同问题浮现：当“智享生活”从概念红利期进入基础设施化阶段，谁在真正定义智能的价值标准？谁仍停留在给既有制造能力贴上“智能”标签？

《华夏时报》记者了解到，格米莱已递表港交所，正冲刺“国产咖啡机第一股”；汇澄智能是东莞2023年才成立的新锐制造力量，产品线覆盖扫地机器人等清洁硬件；拓普森则以跨境电商为引擎，将智能宠物用品等互动硬件铺向全球80余国。三家处在不同资本阶段与能力坐标上，恰好构成观察2026年AI硬件产业从“功能叠加”走向“价值分化”的一个截面。

功能叠加已不是稀缺品

在格米莱展位，鹦鹉2代G3131D咖啡机是该公司本次重点展示的产品之一。广东格米莱智能科技有限公司海外业务部业务总监余艳芳向《华夏时报》记者介绍，这款产品定位高端家用与精品小商用场景，支持APP远程操控，“用户可以在手机APP上远程调整温度、萃取时间和压力设置”。她补充说，机器支持实时压力调节，“对专业咖啡师来说，这一点还是挺重要的”。据展方资料，鹦鹉2代搭载已获国家发明专利的旗舰锅炉系统，内置5条对应浅、中、深烘焙豆型的大师萃取曲线，并入选本届广交会“新品首发”产品名录。余艳芳同时提到机器内置“不同的曲线”，用户可根据豆子烘焙程度一键萃取。

更值得记录的是余艳芳对海外买家需求变化的判断。她告诉本报记者，过去用户可能更看重价格，现在则更关注产品性能、核心特色、使用体验以及附加价值。“虽然眼下市场竞争激烈，但用户对美好生活的追求始终没变，大家想要喝上一杯好咖啡、向往高品质生活的内核没有变。”这一判断指向“功能内卷”的另一面：功能仍在叠加，但单纯堆砌参数已很难成为购买理由。

汇澄智能的展台则更直观地展现出行业“内卷”。现场，扫地机器人、泳池机器人、活水洗地拖把一字排开。汇澄展出的扫地机器人覆盖激光导航、陀螺仪导航、随机导航等技术路线，支持APP远程操控、地图构建与OTA升级；但汇澄负责人陈胜更多谈起价格与成本压力。“这两年扫地机赛道确实比较卷，所以我们也在开发一些新的产品方向。”他对记者表示，新品上市半年后价格下跌两三成“都是很正常的事”，海外客户的诉求也很明确——“说到底就是要以更低的价格买到更好的产品”。在陈胜看来，这并非某一家企业单独面临的困境，而是产业发展到一定阶段必然经历的普遍过程。

拓普森展台上，自拍亭与智能宠物用品并列。拓普森总经理范兴告诉《华夏时报》记者，公司以数据为导向选品，先判断海外需求与竞争热度，再立项切入细分场景；自拍亭从2016年开始做，2020年因聚会场景受冲击，公司转向自研智能宠物用品。广交会对拓普森的意义也不同：“广交会还是以大B类客户居多……很多订单都是大批量，以整柜的方式成交的。”一边是咖啡机的智能曲线，一边是清洁硬件的成本压力，一边是跨境卖家的整柜成交。三个展台共同说明，功能正在被快速复制，真正拉开差距的，是成本控制、场景判断与价值交付。

什么决定“智能”的含金量

智能硬件的竞争，第一层在展台，第二层在工厂与研发体系。余艳芳向《华夏时报》记者介绍，格米莱始终深耕咖啡机赛道，“目前我们已经拥有100多项自主研发专利，其中就包括不同结构的锅炉设计”。公司不仅卖咖啡机，也在传播咖啡文化，推动产品与中外文化元素结合。格米莱海外市场目前主要在东南亚、拉美和部分欧洲市场。在对海外需求的观察中，公司发现，越来越多用户想开面积不大的咖啡店，或希望在家喝到高品质咖啡，因此“家商两用”的小型商用机型成为主打：配备双锅炉，支持水箱供水和自动上下水，可同时萃取、打奶，在保证稳定出品的同时，体积比传统商用机小巧。鹦鹉2代在今年广交会亮相，目前已有东南亚、欧美客户陆续洽谈订单。

对格米莱而言，这套能力如何转化为订单？余艳芳向记者梳理了成交链路：广交会让客户真实体验产品规格、用料和出品，“他就已经有了第一层的一个信心”；第二步是邀请客户去工厂，格米莱拥有15年咖啡机制造经验，建有5万平方米自有工厂，客户看到生产线和规模后，对制造业伙伴的信赖会进一步加深。这不是单点功能的说服，而是制造能力与长期合作预期的综合说服。

与格米莱不同，汇澄智能的纵深在于“快”和“成本”。“公司的核心优势在于响应速度快，另外在成本控制上，我们也走在同行前面。”陈胜向《华夏时报》记者表示，团队在行业已积累约10年，拥有稳定的客户群体，能够持续推出新品、维系长期合作关系。他也对经营边界有着清醒认知：美国市场受政策限制、竞争十分激烈，不少工厂盈利困难，这一局面短期内难以扭转；从本届展会的情况看，欧洲客户占比更高，中东、俄罗斯的客户数量也有明显增长。在他看来，广东尤其是东莞、深圳一带，在机器人、AI等高科技产品及高品质制造领域仍具备优势，但企业自身要在客户选择、成本管控、技术布局上“有自己的判断，不能随波逐流”。

拓普森的纵深，则在于数据驱动选品、大湾区产业带协同与跨境电商渠道。范兴向介绍，公司首先研判海外客户需求，借助AI工具形成产品概念后征询B端客户意见，再通过选品工具及谷歌数据判断赛道热度与竞争程度，随后依次推进立项、设计、结构打磨等环节。开模环节布局在大湾区，依托当地完备的产业带，“一个产业园就能覆盖”贴片、组装、注塑、包装及测试等全流程。记者了解到，该公司核心市场集中在欧美地区，其触摸互动产品、智能宠物产品配套软硬件相关专利及软著共计52件，持有海内外商标12个；旗下智能猫砂盆在海外仓及亚马逊平台销量稳居TOP3。对拓普森而言，“智能”不是一颗芯片或一个APP，而是研发组织、供应链响应与场景数据的组合能力。

什么是穿越“功能内卷”的硬约束

三种路径，对应三种约束。格米莱已获外部认可：据展方资料，鹦鹉2代获得法国2025设计金奖、德国2026iF设计奖，并入选本届广交会“新品首发”产品名录；但奖项能否转化为品牌溢价，仍是市场关注的下一个问题。相信市场最终仍会以产品标准与全球运营能力检验其成色。

汇澄智能面对的是更直接的成本与利润约束。陈胜告诉《华夏时报》记者，行业每个阶段都要经历洗牌，“能坚持下去的，都是稍有实力的企业，那些实力不足，或者产品竞争力平平的厂商，自然就会被淘汰掉。”被问及如何应对，他坦言“暂时我估计也没什么特别好的办法”，但仍强调公司哪怕利润薄一点，也能保持健康运转，绝不能为了接单牺牲利润，也不能过度依赖单一核心大客户。他最大的期盼是房租、人力、税收等成本能有所下降，政策能给予一定支持。这背后折射的，正是制造型企业在成本与利润之间作出的现实权衡。

拓普森的路径，是以跨境数据和细分场景避开正面拥挤。范兴向记者介绍，其优势是敏捷，挑战也在于此：当更多企业进入智能宠物用品等赛道，数据选品和快速迭代能否持续形成壁垒，仍需时间验证。

从拓普森展台回到咖啡机展台，余艳芳还谈到咖啡机器人与咖啡师的区别：精品咖啡馆需要人机交互，咖啡师要根据当天咖啡豆状态、用户口味去调整，“咖啡机器人很难代替咖啡师的手感经验”。这也说明，功能清单不能替代场景能力。智享生活进入基础设施化阶段后，竞争的分水岭已不在功能数量，而在谁掌握标准、品牌与技术。对正在穿越“功能内卷”的AI硬件企业而言，展台上的新品只是起点，能否把功能转化为标准、把制造转化为品牌、把订单转化为长期能力，才是下一阶段更硬的考题。

责任编辑：徐芸茜 主编：公培佳