辽宁
今晚8点，天猫全品类正式开卖。
这一轮的数据摆在这儿：7000万款商品参与，2000款旗舰店独家礼盒，官方立减叠上国补之后，最低能到6.5折。活动一直开到11月13日24点。
对商家来说，现在离8点只剩半天。这半天该干什么，是这届双11最容易被做错的一道题。
我见过太多人在这几天里做同一件事：改主图、改详情页、改短视频。理由很充分——流量要来了，素材得跟上。
但今年不一样。今年所有平台都把跨店满减砍了，改成官方立减、一件直降。这意味着什么？意味着消费者看到的第一眼价格，就是最终价格，中间没有凑单、没有满减门槛、没有计算题。
规则一简化，标价就从"参考价"变成了"决定价"。
以前消费者进来，先看主图点进来，再算满减，算完才决定买不买。现在他扫一眼价格，觉得值就下单，不值就划走。主图的作用被压缩了，价格的作用被放大了。
做电商那几年，我在大促前一天干过最蠢的事，就是把详情页重做了一遍，改到凌晨三点。第二天数据出来，转化率没什么变化——因为我的价格比对手高了三十块，图做得再好也没人停留。
我的判断是，这半天最该做的是三件事，都跟价格有关。
第一，把自己主推款的到手价，跟同类前三名摆在一起看一遍。高出的部分，能不能用赠品或者运费险补上。
第二，检查官方立减的档位有没有设错。1%、5%、15%三档，设错一档，一天就是几十万的差额。
第三，把国补入口挂到能看见的地方。6.5折这件事，得让消费者自己算出来，别指望他去找。
素材什么时候都能改，价格过了8点就改不动了。
你今晚8点前，最后一件事准备做什么？
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